很多价格高、消费频率低的产品企业在转型前会自我怀疑，认为不适合自己行业的小众。 这是个难题。 我们承认。 但是困难的不是不能。 今天，我们三麦方略私有领域操作俱乐部就给大家分析一下低频、高价产品如何建立私有领域！

宝石是典型的低频、昂贵的产品，且所有的产品都是非标准品，同样的设计成本、标价也不同。 所以，这次我们以珠宝首饰行业为例进行简单的分析吧！ 相关数据报告显示，目前国内品牌在我国珠宝首饰市场已占主导地位，以黄金首饰为主，加盟和直营混合经营方式，直营店铺以一线城市为主，加盟店多分布在三四线城市，渠道覆盖加速扩大。 另一方面，国际品牌以非黄金装饰银饰镶嵌、钻石等种类为主，主要覆盖一、二线城市，渠道有限。 近两年，疫情给各行各业带来不同程度的影响。 疫情对珠宝首饰的影响还体现在消费场景上。 网上购物中心的客流量受到重大影响。 这么说来，在四五线的小城镇的百货商店里有八九家宝石卖场。 终于休息日人有点多。 经常看到消费者辗转对比几个柜台，长达一两个小时。 经常有人还什么都没买……那么，为什么珠宝行业的销售额在慢慢恢复呢？ 因为我会在线发力。

例如，潮宏基一次直播GMV超过6000万，两次超过1.4亿； 周大学生私人域名会员突破500万人，复购额达到12亿人！ 这两个私有域的爆发是在疫情爆发的这两年，最初是为了挽救岌岌可危的销量，但不小心创造了历史记录。 对于珠宝品牌，【社区运营指南】【live prival domain】将成为爆发性的利器！ 社区运营向网上购买珠宝是珠宝行业网上销售的最大痛点，因此建立私有域的一大亮点是加强用户在线消费的信息。 社区运营显然是最佳选择之一。 数据化是现代企业进行运营不可绕过的关键。 通过数据化统计，品牌将用户细分，将用户分成不同的社区，进行不同的信息推送。 社区运营的最大价值在于培养和教育用户，扩大受众群体，增强顾客粘性。

例如根据消费情况划分的社区。 对于未消费的社区，这部分社区用户仍在观望品牌，信任感不强。 品牌在社区运营中，推介的内容应以品牌文化、产品介绍为主。 另外，为了促进成交，还可以设立新用户的特别福利，刺激用户。 而对于已经发生消费的社区，推送的内容应以产品养护知识的各种售后服务信息为主。 目的是为老用户服务，让用户始终感受到品牌的重视。 另外，为了之后的再购买，也需要推送新品。 此外，还可以推送旧用户升级提醒消息，告诉他们应该重新购买。 此外，根据消费产品的用户，还可以按社区进行分类。 例如，在以黄金消费为主的社区中，如果产品消费达到3次以上，这类社区的消费者可能会重视产品的保值和增值。 新闻推送以比较有价值的黄金产品为主。 了解用户偏好也是社区划分的依据。

现场直播的最大优点是可以更直观、全方位地展示产品。 此外，即时交流的形式也有助于提高信任。 在这里，我必须说一下潮宏基，它的直播数据非常可喜。 潮基采用视频号码直播形式。 由于公域直播很多观众不是目标用户群，容易失去营销价值，转化效果不佳。 潮宏基通过开展公私域直播，有效沉淀生态中大量高价值用户作为品牌私有域用户，推动销售。

首先，潮宏基对自己的目标群体已经有了精准的定位，通过搜索朋友圈广告和品牌专区为直播预热，精准定位“高匹配度、高能耗、高活跃度”人群，通过“提醒开播”功能进行用户理光直播通过视频号码“附近-直播”的位置推荐和腾讯广告进行引流，充分发挥腾讯的社会优势，将高潜在用户带到直播期间。 根据直播区的顾客需求匹配合适的商品组合，通过直播内外不同的促销活动，提供直播专用商品和优惠等，最大限度地转化来直播房间的消费者，同时提高客单价。 可以说，潮宏基的直播操作值得很多珠宝品牌学习。 例如，设置价值数千元的钻石项链、黄金制品等爆金福利，邀请用户好友进行抽奖，让社交持续裂变。

此外，与国潮新产品打造不同价位的商品组合，打破了珠宝行业公域直播转化率低、私域直播规模化弱的瓶颈，单播吸引观众120多万人次，互动量800万人次无论是社区运营还是直播，品牌所做的一个动作就是不断加强线上线下、反哺线上的循环，商业模式正在走向线下融合。 通过多种方式实现从公共域到专用域、从专用域到专用域的裂变引流。 在培养用户认同感和粘性的同时，客单价、转化率不断提高。 正如我们三麦方略所强调的，别人的模式可以借鉴，但绝对不能照搬。 每个行业、每个企业都有适合自己的私有领域路径，只有走自己的路才能持续上升。