周大福(音译)加快拓展下沉市场加盟店，成立电子商务中心积极布局私人领域。 周大福历经90多年的积淀技术和质量，是国内珠宝首饰的领导品牌。 20年来，渠道经历了四个阶段的变革，从单一加盟向O2O融合下的多元复合渠道转变，各渠道顺畅过渡，有效整合资源，提升品牌力。

线下渠道：公司2021年度直营门店数量减少54家，贡献零售增长26.6%，加盟店扩大支撑整体门店增长，截至2021年9月底已有4866家。 三线城市门店加速扩张，21年占有率从16的33.6%上升到45.7%。

线上渠道：公司从2016年开始拓展电子商务布局，21年4- 9月线上收入占比9%，其中O2O平台占比45.6%。 公司通过网红直播积极引流，网上主打价格的时尚产品实现销量增长。 同时，利用小程序联系客户，增强客户粘性，在销售均价高于电商平台80%的前提下获得了10倍于电商平台的销售转化率。

周大学生

周大生：省里赋予加盟模式拓展门店动能，组建私人团队沉淀流量。 周大生深耕钻石领域，是国内规模最大的钻石珠宝商之一。 以马赛克和钣金饰品为主运营，渠道根据时代发展灵活调整，近20年经历了自营-加盟-电商-省代四次渠道变革。

线下渠道：公司通过高线核心商圈自营店展示品牌形象低线加盟模式抢占市场份额的策略，低线市场具备渠道卡优势。 截至21Q3末，共有4357家店铺，其中70.7%位于三四线城市。

周大生在21Q3引入省代模式，同时有望担当平台运营商、批发商和加盟运营商的角色，将利润和价值传递给加盟商，持续有效地整合客户资源，提高门店效率，激发渠道活力和门店拓展动力。

线上渠道：周大学生13年开始线上布局，组建电商团队，16年开始直播，截至21年底嘀嘀平台粉丝数和销售额均高于同行。 在18年成立私募领域团队，通过研发运营加速私募领域流量积累的产品战略中，公司线上产品的差异化布局，以低价面料产品为主，依托于高频率低价再购买的快速市场模式

潮宏基(华东低线市场加盟店稳步推进，在疫情蔓延期间加快数字化转型。 潮宏基专注彩金珠宝，始终致力于专业化品牌经营，时尚珠宝贡献主要收益。 公司渠道战略灵活调整，近10年来呈现出“以百货渠道为主——复合型渠道模式—O2O融合全渠道升级——低线市场加盟店下沉”的阶段性走势。 线上渠道：截至2021 Q3:00，公司拥有1001家门店，未来3-5年总行数量将翻一番至2000家，下沉市场加盟店稳步扩大，提高，华东低线市场集聚趋势明显。 同时公司持续清经营不善门店，2020H2以来门店效果持续回升，2021H1加盟店效果同比为127.7%。 线上渠道：疫情期间加快数字化转型，线上流量提升有利于智慧云店利润释放。 2021年，公司加快全渠道用户生态系统建设，打造数字化2.0工程，继续探索从公域到私域的流量转化路径。 未来，将继续增加商品带入等营销模式，加快公私领域流量转化，刺激业绩增长。

老凤祥：重仓加盟将加强周转和拓展，完善线上渠道布局。 老凤祥主要经营黄金珠宝，是中国跨世纪的经典珠宝品牌，业务延伸到上游原材料方面。 线下渠道：立足“五位一体”网络营销体系，推动渠道拓展，提升品牌影响力和辐射力。 2020年末的营销网站点数比19年末增加了557家到4450家，增加数创历史新高，加盟店所占比例扩大到95.96%。 在加盟模式下，公司2020年应收账款周转率仅为1.82天，退款能力领先同行，同时可实现门店的快速扩张。 公司积极推进香港采购中心建设，拓展海外市场。 目前，香港和海外的店铺数量有19家。 2020年香港及海外地区业务毛利率为20.64%，高于大陆地区业务毛利率7.94%。 线上渠道：公司探索线上营销渠道，2019年公司在上海率先实施老凤祥会员制度，旗下铅公司完善电商平台建设。 2020年，铅公司京东和天猫自营店的销售同比分别增长33%和52%。

迪尔股份有限公司：开设体验店探索新零售转型，线上流量转型优势显著。 迪尔是2010年成立的新晋钻戒龙头，主要是钻戒产品具备低复购率的特点，钻戒售价呈长尾分布，万元以下的钻戒均价为3700元。

线下渠道：采用全直营模式，分布集中在华东高线城市。 2018-2021年中线下门店从250家增加到375家，增长50%。 全国真爱体验店超过300家，所有门店都有一定的购买流程，有助于解决传统渠道消费者需求感知能力不足和消费者需求传递能力不足两大痛点，实现新零售模式下从“B2C”向“C2S2M”的转型。

线上渠道：以引流功能为主，消费者大多在线购买。 线上渠道包括官网、小程序、天猫、京东旗舰店等。 公司通过微博、微信等社交网络广泛接入消费者，吸引在线流量进入在线商店实现销售。 公司2020年底社交网络渠道粉丝数比2019年底增长5.72%至1017.6万人，视频媒体渠道粉丝数增长111.1%至249.1万人，2021年上半年上升至351万人。