商业项目运营管理及招商方法商业招商运营思路：

　　1、首先要有一个当地市场调研商业招商运营思路，充分了解当地的商业布局、商场情况、经销商情况、消费者情况。

　　2、确定本商场的业态定位、租金标准商业招商运营思路，做好业态规划。

　　3、同步做好管理基础资料工作，确定工作流程。

　　4、确定商场开业日期，商户进场装修日期。

　　项目招商是一个涵盖范围较为广泛的用语，要了解什么是项目招商，就必须知晓什么是项目。确切的说，项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。

商业地产招商运营工作流程？

内容来自用户:严文凤

招商工作流程

一、主力店招商谈判流程

二、招商中期工作流程

三、招商后期工作流程

四、商业市场调查流程

五、商家搜集

六、招商客户接待流程

七、招商客户谈判流程

八、招商合同签订流程

九、外出招商流程

十、招商电话说辞

十一、招商宣传流程

一、主力店招商谈判流程

1、流程概况

目的｜为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的｜为本项目提供品牌支撑以及宣传热点｜

适用范围｜用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等｜

定义｜谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等｜

参与部门｜招商部及其他相关部门｜

招商部｜1、联系品牌商家，约访商家｜2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等｜3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备｜4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同｜5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进｜

行政部｜1、会议室准备，电脑投影仪准备｜2、商户接送、接待、准备礼品｜

商业策划｜1、企业及项目资料设计，招商手册制作｜2、会议室布置｜

总工办｜1、提供最新项目图纸｜2、与商家沟通图纸相关问题｜3、结合商家需要调整相关设计内容｜

法务部｜1、草拟意向合作协议、合同｜2、审核意向合作协议、合同｜

财务部｜1、审核意向合作协议｜2、收取合作

确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 关于商业地产的资料可以去中国商业地产策划网上看下