新手开网店怎么开,新手开淘宝网店难吗如何？推荐新手开网店怎么开,新手开淘宝网店难吗

新手开网店怎么开,新手开淘宝网店难吗

淘宝开店容易，赚钱难。对于初学者来说，前期有好的选品思路，做好基础准备，后期推广引流是非常重要的。

我来详细说说新手应该怎么做

一、选品

电商的核心就是选品,对于选择产品有自己的想法是决定你能否在电子商务行业发展的一个重要因素。那么新手应该注意什么呢？

1、避开大类目、红海类目产品,如女装、美食等。太争强好胜了。没有充足的资金，稳定的货源，强大的运营团队，短期内很难盈利，所以很难坚持，失败的概率很大

2、避开低客单价的类目，,如手机胶卷、袜子、头带等。很容易陷入恶性价格战，而且原始利润低。再加上恶意竞争，新手憋不住了

在3、可以选择蓝海、细分产品,随着电子商务平台的发展，还有很多机会可以挖掘，蓝海和细分就是机会。只要你能找到一个有一定市场的冷门产品，你就能成为这个行业的龙头。

那么什么是蓝海和细分呢？

1）蓝海、细分产品

比如蓝海就是有客户需求，但竞争不大的产品，,一个宠物智能喂食器

这类产品有一定的市场，但是竞争力比较小，适合新手卖家做

细分就是在大类下找到更细分的客户需求。

以女包为例，可以按品牌、款式、颜色、材质等细分。2-3个条件分开或合并都可以。

定位越精细，越容易获得流量，尤其是热门行业。

4、热门话题的周边

关注热点和平台红利。每个产品的生命周期都是有限的。卖家要做的就是抓住流量红利期，在热度还在的时候制造爆款。比如新疆棉花事件就是一个很好的话题，很多服装品牌都有标注。新疆棉花粉碎了一股爱国热情

5、客户对价格不敏感的类目

顾客对价格越敏感，就越有可能发生价格战。相反，如果他们对价值更敏感，

比如说红木类的家具，同行价格几百上千不等，传统观念也是价格越高，产品更真，卖贵客户也能接受

除此之外决定产品能不能做还要看他的竞争力，操作如下：

首先登录千牛，点开生意参谋，选择市场，点击“搜索分析”，并输入搜索的关键词，例如，输入“手链”，会出现一连串的数据，我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个数据。

注意是一天的数据（比较精准）

搜索人气=需求量，在线商品数=市场供给，判断这个商品有无竞争力，可以看搜索人气与在线宝贝数得比值，如果数值小于0.5是不建议做的（类目不同有所差别）

如果你想做的产品竞争度符合，再看下商城点击占比，它代表竞争的难易程度，占比越多市场和竞争越大，个人建议不要选择超过百分之六十的，当然具体类目具体分析。

通过这些数据可以大致地了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

所以说第一步选品就要花费大量的时间精力，但是又不得不做，很多新手半个月就出单了，而有的人半年都没有出单，原因还是在于选品。

二、产品策划

产品策划是至关重要的一项，这个做不好，后面做的再好也没有用，想做好产品策划就要做好这几个方面：主图、标题、详情页、评价。

1）主图

主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。

那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。

比如炒酸奶机

我们经调查发现，大部分都是宝妈买给孩子做吃的，所以会选择质量更好的，俗话说便宜没好货，图一强调的是低价，而图二强调的是食品级，更符合宝妈的购物需求

所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？买家需求是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰的认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。

2）标题

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。

3）详情页

虽然详情页没有主图那么重要，但是也是不可忽视，产品的所有卖点不可能完全通过主图展现，很多消费者关注的细节都可以在详情页展示，具体如下：

产品图商品特点商品详情商品尺寸效果图细节图服务质量

4）评价

评价的好坏会直接影响到店铺的排名和用户的最终转化率，主要是产品因素、物流、服务这几个方面，每一个环节都要严格把控，不要说等出现了很多中差评再去挽救。

5）基础销量

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。

三、数据分析

经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，每天的销售额，你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

另外也需要分析自己竞争对手的数据，知己知彼才能百战百胜，同时也要注意市场的动态。

四、付费推广

在这个流量为大的时代，想把生意做好做大不做付费推广是不可能的，当然前提是把所有的准备工作做好，不然最后只是竹篮打水一场空。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

总而言之，想做好淘宝，要学习和考虑的方面很多，前期虽然会困难一点，但是掌握基本思路，后面就会轻松很多！

新手开网店怎么开,新手开淘宝网店难吗