广州市新百佳服装城真的吗？

广州市新百佳服装城

在网上搜索“白云区京西街”，出现频率最高的新闻是关于京西街的犀牛角村，这是中国著名的淘宝村。

过去的“双11”，南方日报记者走进西牛角村。采访中，京西街道党工委书记吴伟强告诉记者，围绕电商，不仅有个人自发聚集的淘宝村，还有一直跻身天猫医药第一梯队的药品电商，还有致力于整合线上线下资源实现转型升级的专业批发市场。

随着电子商务发展到全国电商阶段，记者以京西街道为样本，解读个人和企业在电商产业链中的探索与思考。

南方日报记者张锡禄朱魏亮实习生任飞

对西牛角村淘宝店发展的思考

十有八九听说过京西街犀牛角村的人都会去淘宝上勾搭。这是一个约1平方公里的城中村。与番禺李仁东的淘宝村类似，西牛角村也经营服装。

虽然不是阿里官方认证的淘宝村，但在西牛角村聚集的淘宝商家约有3000家，从中汇集了近30家快递网点、20多个食品摊位，以及制作快递订单、纸箱、拍照等各种与淘宝相关的行业。每天有15万张网购票。

犀牛角的兴起源于一群来自湖北的淘宝创业者。现在更像是湖北的一个“飞地”，驻扎着来自湖北汉川的6000多名村民。得益于2009年物流停车场的改造，西牛角村低廉的租金和毗邻沙河的服装批发地理优势，成为众多淘宝卖家的首选。据京西街道干部记忆，最初只有十几户淘宝户，近年来形成产业集聚，发展成为集办公、仓储于一体的城中村“淘宝经济”。

“双11”前，西牛角村的卖家并没有特别紧张。这场没有硝烟的“商战”似乎与这里的小卖家无关。但是，在“动手”购物的氛围下，西牛角村可以得到一些光亮。

方正科技是一家电商公司，是西牛角村最大的淘宝卖家。这家公司位于小吃店的二楼，门面很小。它租了700平方米的办公室和储藏室。小空间里有几十个架子，都是各种款式的女装。

来自湖北的杨彪是个“老淘宝”，但现在是——方正科技的总监。他介绍，方正科技公司有两个合作伙伴，淘宝专家罗霖和沙河加工厂资源丰富的杨彪。杨彪说，这是在淘宝村“抱团取暖”，整合资源。

在村子的另一边，杨奎建了一家品牌服装店B(也就是企业店)，最后落户天猫，随之而来的是近两年的等待。和小淘宝一样，他的办公室和微仓位于西牛角村一条巷道里的一栋居民楼里，面积只有100平方米左右，隔壁是居民的出租屋。

作为众多淘宝小卖家中的一员，杨奎似乎对差异化运营很感兴趣。2013年，他毅然关闭所有C店(即个人店)，进入天猫和JD.COM。现在他在JD.COM拥有两家天猫店和三家b店。虽然年销量可以达到1000万元，但在杨奎看来，作为一个中小卖家，最紧迫的任务是打造B店的销量，形成体系后再进行定制和库存。“电商门槛低，发展不可预测。如果你今天有食物，你应该快点吃，因为你不知道明天你是否会挨饿。因此，我们首先要建立企业的雏形，而不仅仅是做一个个体户。”

传统毒贩专注于电商打造双平台

近年来，各行各业都被汹涌的电子商务浪潮所震惊。京西街道广东康爱多连锁药店有限公司借助这股“东风”，在2013年实现了年销售额超过3亿元。近年来，一直稳居天猫医药品类第一梯队。

康爱多人力资源总监介绍，公司创始人王原本是一家传统制药企业，专攻抗肿瘤药物。2009年以来，以阿里巴巴为首的全国“双11”狂欢和电商的蓬勃发展，引发了业内的深刻思考。医药行业该何去何从？2010年，王毅然加入其他创始人成立康爱多公司，投入大量资源全力以赴进行电商。

服务中心负责人黄表示，刚开始困难重重，只有10多人的团队日夜构思，最终成功进入天猫、当当等平台，大力推广自营平台康爱多线上药房。随着移动互联网的普及，公司开发了康爱多APP康爱多口袋药房，交易量发展迅速。黄告诉记者，得益于传统毒贩的翻身，康爱多的网上药店已经积累并稳定了好几本。进入第三方平台的四年间，随着平台的巨大流量，销量稳步增长。

“10月份，我们刚刚成为天猫医疗类冠军，以几百万元的价格离开第二名。”公司公开披露的信息显示：

去的2013年，网上药店年销售超过3亿元，成为全国十大网上药店之一，稳居行业前三。所以，今年的“双11”他们更加信心满满，在定下1500万的目标外，还有着更长远的谋划。

金勇称，康爱多的成功吸引了国内外多家知名投资基金和资本关注，就在过去的9月份，康爱多选择了与大型上市医药集团太安堂深度合作，太安堂斥巨资收购康爱多直接切入医药电商。这意味着，康爱多开始大举整合线上和线下资源，打通医药产业供应链，全面涉足医药行业的上游和下游。

事实上，早在公司成立初期，康爱多就是两条腿走路——自建平台与第三方平台同步运营。从零开始到10%，再到30%，至今将近50%的销售比重，接近与天猫旗舰店平分秋色。康爱多发展的核心和其他天猫的卖家不同，当大家忙碌于参与会场活动时，公司已逐渐把流量引导到自营平台上，与天猫营销力度保持同步。

金勇表示，从半年前开始，公司已在筹备“双11”营销方案，提供超过8000款药品器械大促。随着电子商务的发展，今后每年的“双11”都是一场价格战、服务战和技术战，要在市场竞争中脱颖而出光做个卖家远远不够，更要求不断开拓创新。

专业市场转型

打造“实体市场+网络交易”模式

当传统批发市场与网络电商结合，会产生怎样的合力？随着电子商务的发展，不少服装专业市场选择加大投入，构建“实体市场+网络交易”模式，而位于沙太路京溪桥东侧的新百佳服装电商产业园正在努力朝服装网络市场园区方向前进。

该产业园董事长赖惠新告诉记者，自去年起，“中国时尚服装交易会”永久落户新百佳，为园区发展带来了新机遇。今年10月，由新百佳运营的新百佳服装网络大超市已试运营，率先开业的欧版区，线下对应的营业面积达4000多平方米，共容纳了1000多货架。“每一个货架等于一个网批供应商，淘宝店主可以直接在大超市内下单进货，再由新百佳帮助打包、代发。”他介绍。

据调查，新百佳附近1000米范围内，从事服装电商的人有近万名，集中在犀牛角、麒麟岗、河水、龙洞、五仙桥等地区。如何将散居各地的电商聚集起来，形成具有规模的电商城，赖惠新有自己的看法。

在他看来，电商入驻一般有3个条件，一是硬件设施要齐备，新百佳服装网络市场园区有10万平方米、数千间商铺，硬件配套齐备；二是低廉的物流费，新百佳服装网络市场园区统一配送，整合园区资源形成客户大户来跟物流公司谈判，争取到全市最低廉的快递配送费；三是优惠的租金，对符合条件入驻的电商，他承诺免租3年，3年期间只收管理费。

在优惠租金条件吸引下，新百佳短时间就吸引了近100家电商入驻。“电商城的打造，不但能将有形市场变得无限宽，还可以让传统的服装行业有机会接触更多细分的市场，找到并掌握新的渠道，还能让品牌建设实现新的突破。”按照赖惠新的思路，园区将包括零售、网络批发、公寓、饮食、物流、快递、摄影棚等业务，形成完整产业链，让电商足不出户，就能享受服务。

据透露，明年，产业园内的新百佳服装网络大超市和代发货中心有望成为日发货10万件、2015年日发货30万件的电商采购供应链一体化服务大平台。“我们转型的最大优势在于具备承接大量代发业务能力，。今后，淘宝店家可以实现在场外，甚至在全国各地开淘宝店卖货，由新百佳代发平台承担代打包、代发货服务。”据预计，新百佳服装网络市场园区完善后，年营业额将超50亿元。

此外，该园区还将自主创建特有的网络批发、网络分销等电商营销模式，可容纳十几万大学生和网店创业者加盟。赖惠新表示，目前新百佳正在与市内大专院校洽谈合作，吸引大学生来此开店实习，计划打造大学生创业孵化示范基地。

■记者观察

为什么是

京溪街？

为什么京溪街能形成淘宝村？同时还拥有优质的电商企业以及具有转型升级示范意义的电商产业园？

笔者认为，这首先得益于京溪街的地缘优势，该街道位于广州市东北部，东接天河区元岗街，西傍白云山风景区，南连天河区兴华街，北邻同和街，正好处在天河商圈辐射圈内。

除去“先天”优势，“后天”养成同样不可或缺。

“今年上半年，京溪街筑了一批巢、引了一些凤、落实了一批项目开工，也培植了一批市场主体。”京溪街道党工委书记伍伟强如是介绍街道上半年经济发展情况。今年1月至9月，京溪街完成GDP46.7亿元，同比增长12.1%，增速在全区排名第二。截至今年6月，该街道企业总数已达1183家，其中“四上”企业个数为88家，完成今年新增19家“四上”企业的任务基本不成问题。

值得一提的是，京溪街积极扶持辖区内企业经营模式的转型升级，也取得了良好的效果。除了康爱多连锁药店有限公司之外，辖内企业东方药林经过几年的努力，获得了商务部颁发的直销许可牌照，正建立全新的市场营销模式，预计在不久的将来，该公司的生产和销售可能实现井喷式发展。

伍伟强表示，京溪街将继续在优化营商环境和培育市场主体方面下大功夫，进一步整合街道各部门之间职能，在工商登记等方面尽可能简化办事流程，为企业提供便利，做好服务。同时，积极对街道大个体经营户进行政府和相关部门出台的扶持政策宣传，启发和增强个人户转型升级意愿，并对线上商贸企业的经营状况、扩产升级等方面进行“一对一”帮扶跟进。

笔者以为，“得天独厚的地缘优势+积极贴近的后天维护”可视作开篇问题的有力回答。

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