大学生创业计划书烟酒行业：选择大学生创业计划书烟酒行业好吗？

大学生创业计划书烟酒行业

白酒营销创新

【沈坤原创，头条首发】在之前的文章《震惊：中国白酒两大市场被忽略，无品牌占位》中，我直接阐述了当下中国白酒营销陷入干瘪虚无的历史元素，并基于此难以从白酒的伪文化漩涡中自拔，尖锐地指出这是一种严重脱离消费者、毫无根据的传统落后营销行为，也提出了白酒品牌在创业市场和青年市场的空白！

中国现在已经进入了一个所有人都在网上销售商品和购买的互联网时代，但是很少有人会去研究它背后的逻辑。那些在“双十一”“618”疯狂购物的人真的喜欢商品本身吗？真的是因为价格便宜吗？但我会想，为什么这些人会这样做，为什么有些人在家庭条件普通，收入有限的情况下，在一个“双十一”子网上买几万元。

可以肯定的是，他们并不是真的喜欢商品本身，不仅仅是因为价格低(虽然这两个因素也有一些)，而是因为他们的灵魂空虚。购物是他们(尤其是女性)获得某种精神愉悦的必经之路，尤其是包裹投递途中的期待和收发包裹的过程，会让他们的大脑和神经处于一定的兴奋之中，因为他们认为自己参加了一个重大活动，得到了具体化

这是人性的某种欲望，有物质需求，也有精神动力。我曾经和一个朋友开玩笑说，如果把网购者定位为社会底层的人，给他们贴上丝绸和低级趣味的标签，用肮脏的快递包装材料混淆，再用民族符号和标签放大人群，会严重影响网购者。有些爱面子的人再也不敢在网上买了，因为一旦在网上买了，就会害怕被贴上标签，就像背着一个假货一样。

创业人是一个3亿到4亿人口的大市场，因为创业者虽然是男女，但男性占95%以上，白酒的核心消费群体是成年男性。企业家的消费能力比普通人强，创业过程中的娱乐会比上班族多，形成白酒消费能力强的核心市场。可惜中国白酒行业从来没有企业进入过这个市场，这是行业的一大失误。

如果我为创业者做一款白酒，我会发现创业者普遍存在的恐惧、担忧、欲望、焦虑、抑郁、成功后的骄傲和一些虚荣心等痛点，然后提炼出激发他们灵魂理论的诉求和符号，让这款白酒产品和品牌能够成为某种符号，并通过传播，让大家认识到喝这款白酒的人是什么样的人格，在这个时候，消费者就会受到严重的影响。在产品层面，我将从以下四个层面进入消费者的内心世界，获得他们的共鸣。

创业白酒系列产品之一《开始》:我们知道人生唯一的选择就是生，我们每个人都是在没有自由选择的情况下“生”到这个世界的。然而，一个人的职业生涯是自己选择的全新开始，属于自己，也是人生的重要决定。它可以证明自己的价值，也可以证明自己的生命。这也是未来起跑线，这个开始将对我们理想的未来起到重要的作用。

——开头想想会很刺激。在此之前，我们犹豫不决，忧心忡忡，但这一切在开始之后都会变得不重要，因为一旦开始，就预示着人生的第一份事业已经起航，也预示着我们已经朝着理想的目标前进，而这只会离目标越来越近。一开始，它还会驱动我们的大脑神经。我们激动，我们期待，我们向往，我们焦虑，我们担心，因为一切都已经开始，后悔已经来不及了，就像火车已经开了，飞机已经起飞.

创业白酒产品的首发系列，只会抓住那些急于创业的人，准备创业的人，以及到处借钱或者试图说服投资者投资的人。喝一次庄杏酒就能瞬间充满自信，因为我已经按下了启动键。所以，他们需要一个标签和符号，让社会能够很容易地识别他们，从远处对他们竖起大拇指，因为他们是一群为梦想起航的旅行者。

创业奋斗

ze:15px;">创业白酒产品系列之二“拼搏”：创业的开始，就包含两种情感元素，一是兴奋和激情，因为所有的准备都是为了开始。二是期待和忧虑，因为开始，就是为了有一个美好的结果。而从开始到美好的结果之间，会有一个完全忘我的拼搏过程，这个过程是孤独、寂寞、烦恼、矛盾、误解、压力、信心、努力、煎熬、沮丧、希望和对成功的渴望等多种复杂元素的组合。

创业者的这个过程，是最最需要某种激励和安慰的，他们会看书、听课、阅读各种商业成败案例，来对照自己正在进行中的项目。这之间会发生资金紧张、人才缺乏、管理漏洞、交易洽谈、等待煎熬、各种应酬乃至身心疲惫。他们需要被理解，被读懂、被安慰，也需要释放，这个时候，白酒就是最好的催化剂。

烦恼了，找个安静的小餐厅，来一瓶自己族群的白酒，独自喝一杯醉一次，也许会忘却所有的烦恼事；孤单了，拎者酒瓶，找个知己朋友痛快地喝一场，彼此聊聊隐藏的心思，谈谈各自事业进程，当然，也可以调侃一下各自当下的事业囧境和遥遥无期的成功；有了一点小进步，也可以与合伙人或创业团队一起捧杯，为即将到来的成功干杯。

不管你在哪里喝，喝这种白酒的人，都会赢得社会的尊敬，因为他们是一群为梦想奋斗的人，他们是战士也是勇士，他们在追求成功的过程中，也在为这个社会付出，税收、就业岗位和繁荣商业等。他们壮志未酬，所以没有成功人士的张扬，他们相信自己，所以他们有着别人没有的信心和斗志，只要他们的酒桌上，竖着一种“拼搏”符号的白酒瓶，他们就是英雄，那怕还没有成功！

创业白酒产品系列之三“失败”：创业者最害怕的是失败，无论是创业者（表演者）还是社会大众（观众），谁都不喜欢失败！但是，这个叫“失败”的东西，它还是来了。你不喜欢它，但也避不开它，所以，你只能面对，无论你是双手抱头承认失败，还是暴跳如雷不相信失败，但这是创业者必须要思考和面对的一个可能！

社会也是一个势利眼，他们往往会追捧一个成功者，却不会去颂扬一个失败者。只要你去书店离走一圈，就不难发现各种事业成功者的故事到处都是，而失败者的故事却寥寥无几。因为人们喜欢成功讨厌失败。俗话说，成功的理由千万个，但失败的原因就那么几个。这也为什么，成功者受到追捧，起到警示作用的失败者却无人搭理。

但遗憾的是，失败与成功就是一对双胞胎，也是一个硬币的两面，有失败，成功才更难能可贵和令人敬佩。失败者可怜吗？不！可怜是对创业失败者的侮辱！失败者可敬吗？当然可敬，因为他们以自己的失误和失败，惊醒了更多创业者避免了失败，所以他们是虽败犹荣！

但不是所有的创业者都能接受失败和承受失败。有的人一次失败就彻底打败了他的人生，他没有钱、没有信心、没有支持，所以他可能会绝望，因为这次失败，等于直接宣告了他的人生事业的终结；有的人却越战越勇，失败反而激发了他们再战天涯的决心，因为他们会从失败中找到原因，继而更精准地找到了通向成功的道路。

失败了，对谁诉说？没有人，他们只能打掉牙齿往肚里吞，所以，他们只能对自己诉说，而这个自己就是一直默默陪伴自己的创业者白酒品牌。而白酒品牌的失败系列已经向社会阐释了“什么是创业失败者？”、“创业失败后怎么办？”、“如何在失败中站起来？”、“如何成为一个虽败犹荣的拼搏者？”。我会将这些精神符号，融入到白酒产品和品牌文化中，或许，他们会因此而获得更多的鼓励和帮助。

创业白酒产品系列之四“成功”：成功，对于创业者来说，就是自己朝拜的神，他们从“开始”、历经“拼搏”和“失败”，一路劈荆斩刺，就是为了迎接这个姗姗来迟的“成功”。也许成功来的太不容易了，所以创业者们在举起酒杯接受祝贺的时候，他们哭了流泪了，像个受了满肚子的委屈，终于被人理解了，宽慰了，是啊，他们有太多的委屈太多的孤单太多的误解太多的郁闷需要释放。

创业者白酒的成功系列，将是所有创业成功者的丰碑，无论是以往的马云、马化腾、刘强东、任正非、王石等商业成功大佬，还是刚踏入成功门槛的新晋成功创业者，以及还在拼搏路上奋斗的未来者。在成功的舞台上，获得的感受是一样的：鲜花、掌声、敬佩、羡慕等光环笼罩，因为他们是一群“拼搏”当中杀出来的“成功”者，是闪耀的星星！

这个时候他们要喝的白酒就是成功系列，因为，只有这个白酒才能完美的阐释他们所有能说的不能说的各种故事，也可以让所有的人，来分享他们的成功喜悦，因为他们知道，失败的痛苦可以一个人独饮，但成功的快乐必须要与大家一起共饮，因为，成功能够激励更多人的成功，同时也能激励很多创业者从失败中振作起来！

成功系列白酒，也是创业者白酒系列中最醇的高品质好酒，当然其产品的价格也会比“开始系列”、“拼搏系列”和“失败系列”更高。如果这个系列的白酒品质达到“茅五剑蓝”的品质，那么，那些商业大佬还会在酒桌上喝茅台和五粮液吗？因为到时候，茅台和五粮液就会被正能量满满的创业励志酒，定位成腐败堕落负能量的白酒，让全社会都有这个意识，就不敢有人在大庭广众之下喝了。

这就是我要做的白酒品牌，它永远不会诉求遥远的历史、虚无的文化和王婆卖瓜式的产品品质，而是紧贴着当下的社会，钻入到消费者的灵魂中，去调拨他们内心从未被满足过的精神需求，以一种完全颠覆传统的品牌运作方式，快速与消费者结成患难与共的知己和灵魂伴侣，让这个白酒品牌成为一种全新的消费宗教，抚慰着一群需要抚慰的心灵。

这是中外消费品营销史中从未有过的品牌创新方法，也是中国白酒品牌营销的一种颠覆！它不一定会成为未来的主流，但一定会促进白酒主流营销的转变，毕竟，一个从不关心消费者内心世界的酒水品牌，只能依赖持续不断的广告轰炸，而靠广告轰炸出来的所谓品牌，也仅仅有一点可怜的知名度，永远不可能有品牌的美誉度，更不会有心灵互通的品牌粘性！ 期待这一品牌早日诞生！欢迎有创新精神和市场野心的酒水企业真诚合作，共筑市场辉煌！

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