小商品生产加工项目,小商品手工加工简介(小商品生产加工项目,小商品手工加工)
一把指甲刀3美分,但可以卖到9美分;一个开瓶器不到1美分,但它可以卖20美分.有时候甚至可以送你全国。在义乌,很多人不喜欢,低价邮寄的小商品背后隐藏着惊人的利润。80后男孩李重庆的小工厂,生产的塑料制品几乎都不到5毛钱,但一年能达到1亿元。
每次去义乌,他都住在红楼酒店。当他去市场时,他叫李重庆。他还特意给了李重庆一台BP机。有事就打电话,“小李,我来了,你带我去市场。逛街。”看到好货,台商只负责下单,然后交给李重庆。两个人松松干了一年。台商在义乌正式成立外贸公司,李重庆成为骨干。台商眼光犀利,他每季度每年度都赶上爆款。丝带,呼啦圈,日式保温杯,滑板车,“差点踩着点了。”几百块钱只能在日本买的保温杯,几块钱就能在浙江永康做出来。这家新成立的小型外贸公司利润率巨大,成长迅速,从最初几个月的一个集装箱,发展到一天十几二十个集装箱,在世界各地开设了70多家分公司。
这让李重庆看到了商机。因为之前的外贸往来,李中清和义乌本地工厂关系很好,所以即使他只拿一件或者几件商品,对方也会给
他发货,“我做了10年的外贸,365天,几乎300天都是市场上逛,工厂都认识,所以那些工厂都比较信任。最起码我给他钱,要几十个货,他会拿给我,但如果换了其他人,这种小单子,他们是不接的。”那时候淘宝上并没有所谓的大卖家,所有人拿货都不好拿。即便能拿到货,但是价格也会高出二三十个点,有时候有钱也不愿意给你。李重庆就跟这些淘宝商家说,我去跑工厂,把货组起来,你们小卖家都到我家拿货。很快,他就开始在义乌的工厂到处采购,这家工厂拿几个新品,那家工厂拿几个新品,一个仓库就堆起来了,至少有一百多个品种的货。“我当时干的,就跟小额批发差不多。”他的批发业务,随着淘宝店铺数量的增多,而水涨船高。到第二年,他索性把自己的淘宝店也关了,专注给其他中小卖家供货。但是,李重庆很快不再满足于依靠价格优势,赚取一些差价。他打算自己开发小商品。有一次,韩国乐天百货柜台上的一个指甲刀引起了他的注意。一把寻常的指甲刀外面,额外包了一个塑料片,上面印着非常卡哇伊的卡通图案。他当时就被触动了,“国内没有这种设计的小东西,国内的指甲刀都是纯铁的,特别简单那种。”李重庆当时就意识到,这是真正适合电商的产品。“第一,这个东西很卡哇伊很前卫,同时也很实用,价格可以卖上去,东西小运费省,这个才是真正适合电商的东西,最后就看你的定价了。”多年的采购经验,让他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不会超过7毛钱,柜台标价40多元人民币,里面的利润真的特别高。”“里面的刀片成本不会超过3毛5,两个塑料片1毛钱,加上印刷5分钱,加上链子5分钱,所以我说这就是六七毛钱的东西。”他从韩国回来不久,就自己买了一个注塑机,租了一个十几平米的小民房,自己动手做塑料外壳,这便是李重庆加工厂的雏形。指甲刀他也是直接在国内采购零件装配,“我知道这些东西到哪里找,比如说海宁的刀片差一点,佛山更好一点,我当时就拿了佛山刀片,基本算是拿了最好的,成本也只要3毛一个。”即便如此,每一个指甲刀也能赚到八九毛。他一口气做了5万个新型指甲刀,但是推销给谁呢?他盯上了当时做淘宝还不错的一家上海的五金冠店铺。他背着一个包,拿上样品,直接找上门去。“我说先送你两三箱,你去上架,好卖了给钱,不好卖就当是送你了。”不出所料,指甲刀在这家头部的店铺卖火了,同类目的小卖家闻风而动,纷纷找上门来要货,几乎谁家都能看到这款指甲刀,“那一年差不多就卖了四五百万个,热度一直保持了三四年。李重庆就靠这么一个小小的指甲刀,“赚了小几百万。”
几年后,当大部分商家开始跟风时,他开始另辟蹊径,做电商礼品了。当时所有的卖家,都在送好评卡,返现卡,李重庆很直接,为什么不能干脆送礼品?他做了一个开箱器,还申请了专利,成本一分钱不到,他能卖一两毛一个,“看上去都是小数目,但利润率是真的太高了,关键商家还觉得便宜,因为很实用,上面还可以印二维码,可以打广告。”李重庆形容那时候卖得有多火爆,一个娃哈哈矿泉水的纸箱可以装5000个开箱器,一箱就可以赚500块钱。“一辆面包车拉出去,你就可以换一辆比亚迪回来,就是四五万,多暴利啊。”之后,他又陆续推出了封口夹,剥橙器……什么实用,就做什么礼品,每一个都能让他赚上一把。如今,当时一个人一台机器的工厂,现在一年的生意,可以做一个亿。
但做工厂,总会有淡旺季的烦恼,即便是李重庆这种,做塑料小制品的工厂,每年六七八三个月,也会遇到明显的淡季。这时,他就要面临工厂产能过剩,工人养不住的局面。去年5月,为了补足淡季的空白,李重庆入驻天天特卖工厂店,当批发进入淡季时,用零售拓展销路。但是直面个人消费者的小批量,多频次,多品种的物流,李重庆头痛不已。自建仓库,雇佣打包员、分拣员等物流人员至少要5个,管理物流售后问题,粗算下来光是物流的投入,一年至少要20万元。所以,从去年开始,他索性把这块交给了菜鸟C2M供应链,“反正菜鸟的前端会给我预计,一个星期卖多少货,我把产品做好,往菜鸟产地仓一送,剩下就不是我的事情了,菜鸟会帮我打包,漏发错发都是菜鸟的事,货品有什么品质的问题,消费体验怎样,他们也会跟我说。”“说得土一点,最起码我仓储不用了,那些让人头痛的配货,发错货,退换货的问题都没了。”而且,在这家平均价格5块以下的店铺中,菜鸟还能帮他承诺,3块9包邮隔日达,大大提高了引流转化。李重庆坦言,自己其实还不能真正理解什么是C2M。但他说,6-8月的淡季已经可以通过工厂店平衡,足够养活工厂和工人。