合伙人股权分配,阿里创业初期股权分配：选择合伙人股权分配,阿里创业初期股权分配好吗？

合伙人股权分配,阿里创业初期股权分配

功夫事件我想大家都很熟悉，表面上是家庭矛盾导致的，尤其是蔡大彪和潘敏峰的离婚。

但事实上，问题的根源在于50%：50的平衡性股权结构，家族矛盾只是进一步加剧了股权结构不合理所导致的问题。

功夫成立之初，蔡大彪和潘玉海各持股50%。2007年引入私募股权投资后，他们的持股比例保持在47%: 47%。

由于每个股东对公司的贡献不同，这种完全扁平化的股权结构很可能导致公司控制权与利益请求权失衡，为未来利益分配埋下隐患；在决策中，股东之间形成僵局，为未来的股权纠纷奠定基础。

有句话说：穷比富容易。任何公司在成立时都要慎重考虑股权分割和合伙人的问题。

一、挑选合适的合伙人

合伙人是公司利益的最大贡献者，直接关系到创业的成败。因此，必须高度重视。

首先，创业是一个长期、高风险的过程。我们选择的合作伙伴必须是既有创业能力又有创业心态，能期望全职投资3~5年，愿意和公司一起成长的人。

其次，创业成功靠的是团队，而不是一个人。我们选择的合作伙伴应该能够通过互补的技能和资源共享来实现利益最大化。

就像雷军说的，他创业之初70的时间都在找人，找的是他那个层面的合伙人。合伙人要互补，要不一样，甚至要成为自己的镜子，能跟自己最熟悉的东西互相挑战。

最后，合伙人之间存在长期而深厚的利益绑定关系。每一个合作伙伴都要宽容，互相信任，有改变一个行业的信念，这样才能把沟通成本降到最低。

由于每个创业团队的创业方向和目标市场不同，选择合作伙伴的标准也不同。

比如复星集团确定合作伙伴的标准是：对复星文化和价值观的高度认可，对复星发展战略的深刻理解，善于学习，处于不断创业的状态，有能力、有激情为公司发展做出贡献，不断创造价值。王石选择合作伙伴的标准是高价值认可和相互信任。

但总的来说，首要标准是一致的愿景、相互信任和互补的能力。

二、合伙人的股权分配

创业伙伴中争议最大的一个问题就是股权分配，比如一夜分手的“罗吉思维”、团队分手的“西方少爷”、微信互撕的“方便面吧”.无数初创企业在股权分配中受伤或死亡。

任何一家公司，在最初创立时就应该系统考虑股权划分问题，以免在可预见的未来，陷入始料不及的股权纷争中。

关于合伙人的股权分配，需要注意以下几点(见下图)。

1）明确核心股东

很多股权纠纷都源于大股东的模糊，比如功夫、蔡大彪、潘玉海

因此，合伙人的股权分配，从一开始就要明确公司的核心股东及其拥有的权利，包括在股东会拥有的表决权和对公司的控制力。这样，即使在意见不统一时，也有可“一锤定音”之人。

2）保证合伙人股东地位

风险共担、利益共享是合伙的特征。因此，我们在设计股权架构时，也要科学评估合伙人在企业的作用，保证合伙人的股东地位和持股比例，为未来和合伙人并肩作战、共进退打好基础。

例如，阿里巴巴从一开始就给予了“十八罗汉”股东地位，从阿里初创到发展壮大，“十八罗汉”和马云风雨同舟、不离不弃，随着阿里在港交所、纽交所上市，市值剧增，“十八罗汉”也是赚得盆满钵满，真正做到了合伙人之间同甘共苦。

3）跳出完全按照出资比例分配股权的原则

在现代企业出资中，除资金外，还有劳务、专利、知识产权等，所以，完全按照出资多少分配股权是不合理的。

小编建议企业科学评估各类出资（资金、创意、技术、运营、个人品牌），跳出完全按照出资比例分配股权的原则，鼓励有特殊价值的股东和员工，发挥人力资本的最大优势，增强公司竞争力，吸引投资者。

4）股权结构简单明晰

“简单明晰”指股东人数不是太多，股权构成不过于复杂，不存在大量的代持人、期权池、交叉持股、双股权、委托投票权等。

据研究分析，初创企业最科学的配置是3个人，这样既避免了两个人在沟通方面没有缓冲地带，也不会出现多人决策但无人决定的局面，有助于维护公司和创业项目稳定。

5）签署股权分配协议

很多公司在早期创业时都只顾埋头苦干，仅在口头上约定股权分配比例。

一旦公司成长起来，合伙人要求按照股权比例分享利润时，口头约定就很难服众，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易使分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展前途。

所以，创业团队应该在早期就签署书面股权分配协议，约定各合伙人的股权比例。

同时，还应该约定股权兑现机制，公平保护合伙人之间的付出，激发各合伙人尽心尽力为企业效力，保证团队稳定，维持项目的长期战略。

6）谨防外部资本对公司控股

外部资本控股存在很多问题，不利于公司的长期发展。

首先，创始团队感觉是在为别人打工，没有足够的工作动力；

其次，没有预留足够的股权利益空间吸引优秀的合伙人加入，影响公司的长远发展；

最后，外部资本对公司的实际经营状况了解有限，容易做出错误决策。

因此，企业在做股权架构时，事先要考虑到未来融资对股权稀释的问题，谨防外部资本控制公司。

一般来说，一个公司从初创到上市，需要4~5轮融资，最好采用小步快跑的方式，多融资几轮没关系，但每一轮融资都不要对股权稀释太多，确保核心控股股东的地位。

7）股权结构不要平均化

每个合伙人对公司的贡献可能都不一样，如果平均分配股权，自然会让付出多的合伙人不满，容易引发纠纷，导致项目半途而废；

比较成功的模式是有一个核心大股东作为决策中心，另外搭配几个有话语权的小股东，保持不同意见的同时又能拍板决策。

小编总结：股权结构是一个弹性可塑的动态交互模式，创业者应充分考虑公司的发展方向、经营状况和融资需求，以及出资人价值、投资额、收益兑现等因素，在进行深入分析后合理设计股权结构，并根据公司的发展变化及合伙人变动等实时调整股权架构。

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