大学生就业和创业指导答案简介（2019智慧树创新创业课答案）

2019智慧树创新创业课答案

据统计，创业失败概率远高于相亲。为什么呢？

因为相亲只需要和一个人好好相处，而创业需要和几千个人好好相处。一旦出现任何错误，公司可能会被摧毁。

那么问题来了，创业有没有什么固定的公式？让我们大多数人在创业的道路上只要能很好的应用就能顺利的走下去？

23年来，我一直在寻找这个答案。通过阅读3000多本书，研究100多家大公司，以及我自己的创业历程，我发现他们的成功可以用一个超级优胜系统来概括。

这个系统分为六个部分：项目定位、创新盈利模式设计、人才架构搭建、股权分配设计、招商路演、资本融资.

（1）项目定位是公司能否生存的关键点.目前很多创业者已经意识到定位的重要性，但总觉得这是公司做大之后的事情。

很多人创业的动机是什么？这是因为我们看到了别人做了什么，赚了钱，我们也想这样做。

这样创业没有太大的逻辑问题，但会造成定位问题。

比如，目前我国有一家公司，专注于研发不会长胖的饮料。最近两年销量快速增长，已经在一定程度上威胁到娃哈哈。

这个时候，如果我们也定位为喝酒后不增重，那么我们公司的定位就是无效的。因为人们只会认可第一家提出某个概念的公司，所有的后来者都会被视为热门。

定位的目的一定是放大产品的某个特性，市场上没有概念。

其实市场上很多凉茶都有一定的“防生气”功能，但王老吉品牌率先叫嚣“怕生气就喝王老吉”，这是市场认知的再教育，人们也更加认可这个品牌。

其他品牌喊“比王老吉更能防止生气”是徒劳的。

没有明确市场细分和定位的企业根本走不了多远！

（2）好的产品要配上好的商业模式.有了定位好的产品后，其受欢迎程度也与价格、销售方式、营销渠道等有关。

如果我们想在竞争激烈的市场中开辟一个全新的市场，我们可能需要在现有的商业模式上创造一个全新的商业模式。

目前市场上大部分商品都是通过产品差价直接获利，这是最传统的赚钱方式，也是最容易和竞争对手打价格战的方式。

所谓创新盈利模式，就是不去赚大家都能看到的钱，而是赚客户背后看不到的钱。

假设同一个产品成本1元，竞争对手卖2元，你只能卖1元。同行会认为你在赔钱砸市场，而消费者会说你家最便宜。

没人知道你想赚什么钱。如果你能通过后端盈利，你就能保持优势。

（3）人才架构搭建是公司走上合伙人制度的第一步.当一个企业有了明确的定位和独特的创新盈利模式，就已经成功了一半。

然而，一切都准备好了，只需要人才。一个公司要想经营好，光靠创始人是远远不够的。毕竟在营销、设计、管理、培训等方面有很多东西。即使创始人筋疲力尽，也很难做好。

这时，创始人需要找到自己企业发展所需要的营销、设计、招商、人员等“四驴岗”。

创始人通过网罗各个方面的人才，让公司成为一家没有短板的公司。人才架构搭建的最理想状态就是公司即使离开了创始人，依然可以运行良好。

（4）股权分配设计做不好，一切都会前功尽弃。人是一种很奇怪的动物，大家都只能共苦，但是不能同甘。

在一家企业有了一套良好的商业模式，一个打开市场的拳头产品和一群战斗力极强的团队之后，赚钱是必然的事情。

可是公司赚钱之后怎么分特别考验创始人的智慧。90%以上的企业都是因为股权分配设计不合理导致失败的。

我在多年前开过一家劳务派遣公司，手下有个业务员做得非常好，当时我已经提拔他当销售经理。

公司每个月的收入可以达到4万元，为了激励他更加努力，我向他承诺，如果团队能把业绩做到6万元，我就单独奖励他1万元。

可是，令人没有想到的是，当月公司收入只有5.9万元，差一点达到6万元。

从公司制度的角度来看，我肯定不能奖励他，因为他并没有完成约定的业绩目标。

可是也就是因为这个原因，销售经理头也不回的就离职了。

事后一想，肯定我的激励设置存在一定的问题，以至于员工情绪如此之大。

（5）招商路演是公司走向全国的标志。如果什么产品，如果一直靠自己团队推广，那必定是又累又漫长。

如果说公司在万事俱备之后，有什么捷径可以让公司一飞冲天？招商路演是个不错的方案。

值得注意的是招商路演的节奏也是在我们有了好产品、好模式、好团队、好股权分配之后才能进行的一步。

在团队的努力之下，通过招商路演势必将公司的产品推向全省乃至全国。只要能将各个省的渠道给铺开，即使是微商产品，也将成为一个大名鼎鼎的品牌。

（6）资本融资是企业开启资本游戏的重要标志。纵观全球富豪，很少是凭借着卖产品赚了很多钱的，反倒是卖股票可以赚到这辈子都花不完的钱。

要想通过卖股票赚钱，那就得先进入资本市场。公司上市前的资本融资就是大多数公司将要面对的事情。

任何一家企业在大型投资机构进驻之前都算是“野路子”，无论是股权分配或者是股权设计都不是相对较为合理的。而专业的投资机构专门就是研究这个的，他们的进入不仅可以为我们带来资金上的流动性，也可以为我们梳理资本市场比较认可的资本架构。

只要公司经营越来越好，上市只是迟早的事而已！

如果每个创业者都能根据这一套系统一步步填充内容，相信我们会获得不一样的创业体验！

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