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我想告诉你这几年创业的经历，不是向你炫耀，而是谈谈这几年创业的艰辛，让你少走弯路。

2008年毕业的时候，我一心向往北京，所以不顾家人的阻挠去了北京。当我第一次到达北京时，我非常兴奋。有生以来第一次去大首都，看着高楼大厦，心想一定会在北京创造属于自己的世界。然而，在接下来的日子里，我感受到了北漂的滋味。

一个月1000元左右的工资，住在阴暗的地下室里，渐渐抹去了来北京的热情，无时无刻不在问自己，为什么来北京？难道只是为了住地下室？这样混对我来说很痛苦。每当家人打电话问我自己，我都不敢告诉家人。我只能强颜欢笑，说一切都好。但打完电话，眼泪总是不争气地掉下来。

回想当年，潮湿的地下室让我满身痘痘，每天晚上都伴随着噪音，让我好几次失眠。真的很惨。

这样的日子过了一年，虽然工资涨了，但感觉物价涨得很快，日子还是那么苦。

2009年6月，当我下定决心创业的时候，我不顾一切辞去了工作，自愿加入创业人群。

我走访了北京很多外来务工人员集中的地方，发现晚上这些地方有很多卖衣服的街边小贩，人流量还是很大的。我也问过很多家，平均每天收入200元左右。如果对比一下自己的工资，想一想，真的比不到2000元的工资多很多。他决定加入街头小贩的行列。

记得当初的货都是从动物园进口的，都是夏装，价格也不是很贵。便宜的3到5元，贵的才十几块钱。而这些衣服你要卖3到5元，你至少要卖30元，而10元以上的就要60到70元左右，给别人留有讨价还价的余地。

你要问我买价有多便宜。我告诉你，真的很便宜。质量不算太差。我没有问不能穿一次的衣服的价格。好像还是几毛钱一件，但是要大量测量。

别的不说，我一开始是个可爱的新街边小贩，对街边小贩一窍不通。当时不知道有街边摆摊费。当时我看着收摊费的恶鬼，不敢交钱。但这还不是最悲惨的。可悲的是，第一天晚上我就卖了一件衣服。而且连续好几天都不会开，所以我觉得在人流量这么大的村子里卖不出去。

我观察发现，这个地区虽然人流量大，但是年轻人很少，大部分都是工地的，但是我的衣服都是年轻时尚的短袖。所以，我决定换块地。虽然我会陪钱，但我会付钱，租金会贴出来(记得当时的租金是200)。

第二天就是跑遍北京的各个角落，跑了几天终于安定下来。我前前后后工作了一个月，一分钱都没赚到。这一次，我的生活将是一个问题，所以我下定决心卖掉我的衣服。

那天晚上我迫不及待地想铺好地毯。还好那天晚上应该有五件衣服，我小赚了60元。毕竟是小摊，别人肯定会跟你讨价还价。

在接下来的几天里，我赚的钱几乎一样多，所以我觉得我还是找不到卖衣服的技巧。于是，我想了几天，以为只卖一种款式，就是大家说的“绝版”，然后涨价10%。更别说，有人真的吃了一套，问你只卖了我们的一个款式，出门没人跟你撞。(其实你有很多套。别人买的时候，你可以再放出去，不要当天放出去。)

又过了一个月，衣服卖的不错，收入可以达到3000，但是感觉3000不是很多，所以卖了一些袜子(10双10元，5双10元)，女式内衣(为什么卖女式内衣，因为我是女生，总是不好意思卖男式内衣)，还卖了一些个性化的拖鞋(这些都是网上找到的)

后来生意出奇的好，正常一个月6000多。直到2009年进入冬季，生意才不怎么好。冬天，摊位一般都不怎么好。

这里我要说点我对摆地摊的看法。

1.同行业竞争对手多，所以款式选择一定要线上线下

2、卖衣服一定要有自己的特点，价格虽然有一定影响，但影响最大的还是你要把自己的优势体现出来。（款式新、质量好、有个性）

3、选地段人流量虽然是第一因素，但是一定要看好人群的（年龄、性别、收入）等情况。

4、不要害羞，即使你卖内衣都能挣钱（一定要看着干净）

5、季节变化影响大，提前更换应季衣服。

09年冬季以后，感觉摆地摊也不是长久之际，便又想着租个门面，但是感觉卖衣服的话，门面费用比较高。所以打算考虑其它的。

通过调查发现村里卖米线的店生意就不错，每天都人满。所以想着开家米线店，但是一个人投资太高，于是打定注意找合伙人，考虑良久，先把米线的底料配方拿到手再说，于是跟卖米线的老板商量（最终以1000块钱买下了这个配方，不知道自己是赚了还是赔了）。

然后呢看好门面我就找房东谈，我的想法是房东提供房子，我提供人力，帐由房东记。这种方法虽然好，但是成功几率比较低，还好自己运气好找了一个好房东。（我们的合同可是当年营业额达到多少时，我以分红的方式付房东，而没达到这个营业额，我会以房租的方式给他，房东仍然是不亏的）。一个女生能做到如此是不是很强。要不说我是女汉子呢。

而对于吃，人们总是缺不了的。初期装修，买设备都是自己的钱（房租可以省不少），后来的试料都是自己在做（虽然很辛苦，一个女生真是为难自己了）。经过自己的加工，味道也确实不错，开业当天营业额就达到了300多。而且对于米线店我不需要做过多的宣传，后来我又加了套餐（送小饼，有些人一份米线不够吃，但是多了又吃不了）。这样的效果就是人流量越来越多，加上饮料，啤酒，一天均营业额在800左右。

自己的生活感觉越来越好，偷笑中。。。

你知道开这种小餐馆忙的时候就是饭点时候，其它时间是比较清闲的。于是，打算自己在考一些证件充实自己，毕竟不一定哪天就要改行了。而且做米线是非常辛苦的，不一定哪天自己就不想做了。

于是开始研究考什么证书好，最终决定考会计证（要做文弱的女汉子）。本人可是大学毕业，对于学习能力，自认为还是很强的。看网上有的网友说，考会计如果每天都学的话，三个月就能拿下来，于是信心满满的把考试需要用的书都买了下来。

我相信自己 是一个有耐力，有耐心的人，而在现实中我也是如此，对于自己决定的事情，自己都能对自己狠下心来。

在打算考会计证之后，我只要有时间我就看书，做题，能背的都背下来。（学习只要用心，只要不是自己笨，肯定能学会的。）由于时间的因素，我是10年的时候考下的证书。（在这期间，不要认为的我米线生意不怎么样，其实我的米线生意真是出奇的好）辛苦虽然辛苦，但是我的钱没少赚。反正到10年的时候，我一年的收入达到了8万多。虽然不是很多，但是也算一笔不少的收入。

后来有朋友问我，米线店开那么好，怎么不继续做下去，我当时的想法就是既然学 了会计，总得去做点什么，要不对不起自己。毕竟自己是女生，不能一辈子做米线吧。

在11年初我转手把店面转给了房东，当时是3万块钱出手的。所以自己手头当时还算是有点钱的。

找会计工作的日子可不好过，毕竟是新手，不懂的地方还是有很多的，最后在一定小公司落定工作，当时对工资没有什么硬性要求，毕竟所有人都说会计都是做越久工资越高。这家公司的性质就是给别人做帐，注册公司等等。

我想这类公司的工作比较繁琐，因为你要面对不同的公司，各公司的帐又不同，出现问题你得及时与客户沟通。

后续的2年多我都在这家公司工作，无奈自己总是闲不下来，总有一颗创业的心，感觉自己这两年来对这行业也比较了解，便打算自己单干。于是，一狠心又离职。

这创业需要找客户吧，需要注册公司吧，注册证件什么的问题难不倒我，可是客户怎么来呢？还得自己找。

后来我找朋友借了10万，又贷了一些款，于是我的公司就这么开起来了。

怎么找呢，我把求职网站翻了个遍，只要招会计的我就会打招呼，当时还开通了VIP服务，有电话的我还会电话联系，问会求着人家要不我给你们做帐吧，我有会计证，免费给您做一个月吧，您要满意您再付钱。这样客户也就慢慢多起来了，现在我自己也招了几个会计，生意不长太好，但也不会太次。虽然苦，但是这些年的创业经历告诉我，创业没有不苦的，你看着表面风光的人，背后付出的努力都是成倍的。

现在我的公司越做越大，不仅仅注册公司，代理记账，现在还扩大了其它业务，比如软件著作权、高新认证等等。您要问我为什么业务做这么多，我想说的是企业总要不断的去创新，适应新的社会环境，不改变自己，走向死亡的就是自己。

创业不辛苦，不如回家种红薯。

创业很辛苦，当然我也希望大家在创业的道路上越走越远，但是不要一腔热血就走上这条不归路。

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