共享充电宝的营销计划,共享充电宝的营销方案PPT简介（共享充电宝的营销计划,共享充电宝的营销方案PPT）
共享充电宝行业依然热闹。4月30日晚间，香港小店科技提交的招股书显示，2020年营收19.11亿元，净亏损1.04亿元。小店科技创始人唐永波持股26.82%，腾讯持股9.77%，是小店科技最大的机构股东。
最近共享充电宝行业相当活跃。4月1日晚，怪兽充电正式在纳斯达克上市，成为共享充电宝第一股。同时，Head Player Street Power宣布与搜店正式合并，双方将共同组建全新的集团公司。如今行业已经形成“三电一兽”的格局，街电等玩家的资本市场动作可能近在咫尺。
蚂蚁集团在2020年底入场
2016年，为阿里工作的唐永波创立了小店科技。小店科技在商业综合体、餐厅、酒店、交通枢纽、娱乐场所等场景提供移动设备充电服务。招股书显示，2018年至2020年总营收分别达到4.23亿元、16.36亿元和19.11亿元，复合年增长率为112.5%。
共享充电宝业务产生的收入分别占2018年、2019年、2020年总收入的97.8%、98.8%、97.3%；充电宝销售收入分别占公司总收入的0.5%和2.0%；广告服务和其他收入分别占总收入的2.2%、0.7%和0.7%。
同时，小店科技2018年和2020年分别录得净亏损3610万元和1.04亿元，2019年录得净利润1.37亿元。2020年亏损主要是疫情对营收增长的负面影响，以及网络扩张相关成本费用大幅增加。
具体来看，2020年一季度日均订单量大幅下降，2月日均订单量较2019年2月下降78.4%。与2020年一季度相比，2020年二、三、四季度日均订单量分别增长96.8%、140.5%和110.6%。相应季度收入分别为2.51亿元、4.7亿元、5.87亿元和6.03亿元。
此外，小电科技2018年至2020年的分销及营销费用分别为2.61亿元、10.53亿元及14.72亿元。招股书显示，截至2020年12月31日，小电力共享充电宝服务已覆盖1700多个县市，积分超过71万个，已有近600万个充电宝投入服务，服务注册用户超过2.37亿。
小店科技先后完成了由金沙江创投、王刚牵头的数千万天使轮融资，腾讯、袁晶资本牵头的近1亿A轮融资，红杉中国、高蓉资本牵头的3.5亿B轮融资。最近一轮融资是在2020年12月，蚂蚁集团进入C轮融资。
早在2020年6月，小店科技就与浙商证券签署上市辅导协议，拟在创业板上市。4月8日，浙江证监局官网显示，“鉴于小店科技的战略调整，公司决定临时调整上市计划”。据悉，创业板IPO辅导终止后，小店科技将“分流”赴港上市。
股东方面，IPO前，小店科技创始人唐永波持股26.82%，小店投资持股9%，唐永波拥有35.82%的表决权。此外，腾讯持股9.77%，金沙江7.17%，红杉中国5.66%，蚂蚁集团4.97%，高蓉资本4.69%，袁晶投资4.56%，苏宁2.68%。
招股书显示，募资目的是拓展服务网络，购买配套硬件产品；发展数字化基础设施，更新充电宝和充电柜；发展短视频营销服务，探索其他新商机；探索潜在的投资和合并机会。招股书显示，2018年至2020年在R&D的投资分别为3730万元、1.02亿元和1.19亿元，分别占同期总营收的8.8%、6.2%和6.2%。
>共享充电宝分成逐年上涨
最近，“共享充电宝涨价”频频登上热搜。市面上的共享充电宝每小时租借费用多为3元-4元，24小时封顶价格从20元到40元不等。极端情况下，在一些景区、车站、酒吧，租用共享充电宝一天的封顶价格最高达到了99元。
实际上，近两年不断传出共享充电宝涨价的消息。2019年下半年，继共享单车告别一元时代之后，国内市场已经逐鹿约5年时间的共享充电宝，以涨价之姿重回公众视野。当时，共享充电宝已经涨价至2-4元/小时，大多收费集中在2元/小时。
针对今年涨价的传言，来电、街电、小电、怪兽充电均向新京报贝壳财经记者否认了该消息。近期，通过查询十数位用户近年来共享充电宝消费记录，新京报贝壳财经记者发现，从2020年下半年起，街电、小电、怪兽充电、美团充电宝等平台收费标准在3元/小时。
根据弗若斯特沙利文的资料，共享充电宝服务平均每笔订单的价格(不包括免费订单和人民币99元或以上的订单规模)自2017年的1.3元增加至2018年的2.3元及2019年的4.1元及2020年5.3元，并预计于2025年达8.0元。
共享充电宝涨价有哪些因素？业内人士吴尚（化名）曾告诉新京报贝壳财经记者，共享充电宝涨价需要分两个情况来看，第一种是正常涨价，行业玩家慢慢在调价，大家需要赚钱，行业需要健康有序发展，这是必然规律。另一种涨价存在渠道裹挟的情况，有些场景入驻需要不菲的入场费，尤其是一些娱乐场所。
相同品牌在不同消费场景有不同定价。“一瓶矿泉水正常零售价就1-2元，但是在饭店、酒吧、KTV，以及车站机场等场景的售价就可能达到几倍或十几倍。”吴尚表示。
吴尚提到，行业地推入场竞争较为畸形，共享充电宝企业互相竞争让利，一些入驻门店坐地起价，也令消费者使用费水涨船高。刚开始，共享充电宝企业与入驻门店商定五五分，但是其他企业提出三七分，或者一九分。
从小电招股书也能感知一二。小电科技招股书显示，公司经营模式分直营和通过渠道合作伙伴经营。直营模式与入驻商家支付分成，渠道合作伙伴经营为代理模式。截至2018年、2019年及2020年分别约有87.8%、92.3%及93.6%的点位为直营。
小电科技2018年-2020年向点位合作伙伴及渠道合作伙伴支付的激励费分别为1.05亿元、7.15亿元、10.13亿元。其中分成费用分别为1亿元、5.74亿元、7.10亿元，进场费分别为425万元、1.41亿元、3.02亿元。与之相对应的总收入分别达到4.23亿元、16.36亿元和19.11亿元。由此计算，激励费占营收分别为25%、44%、53%，商家分成逐年增加。
行业竞争加剧：怪兽上市、街电搜电合并
2017年是共享经济元年，资本的青睐让共享充电宝风光无限。乘着风口，2017年春夏之交的40天时间里，共享充电宝行业拿到11笔融资，近35家机构入局，融资额约为12亿元，这个融资数额是2015年共享单车刚出现时获得融资额的近5倍。
一哄而上快速迎来洗牌重整。当年10月，乐电宣布停止运营，在此之前，已经有河马充电、小宝充电等企业出局。此外，包括泡泡充电、创电等多家企业走到项目清算阶段。随后，共享充电宝行业基本进入到巨头阶段，形成“三电一兽”格局。
行业“烧钱”洗牌之后，玩家开始涨价回血。2019年下半年，继共享单车告别一元时代之后，共享充电宝出现涨价。行业盈利再次吸引玩家入局，2019年下半年，美团传出将在全国大规模重启共享充电宝项目。企查查数据显示，2019年共享充电宝行业进入高速发展期，注册量涨至68家，同比增长172.0%。2020年注册量达到十年来最高的84家，同比增长23.5%。目前我国共有共享充电宝企业213家。
根据弗若斯特沙利文报告，共享充电宝的规模于2016年至2020年期间快速扩大，复合年增长率为151.1%，且预计将于2020年至2028年期间按36.9%的复合年增长率进一步增长，市场总规模于2028年将达1061亿元。截至2020年12月31日，共享充电宝服务的注册用户约2.9亿名，约占移动互联网用户总数的29.4%。
市场前景向好的同时，行业玩家的资本动作频频。4月1日晚间，怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市，股票代码为“EM”。从3月13日递交招股书，到4月1日正式挂牌上市，怪兽充电不到20天完成了上市流程。同时，怪兽充电从创立到上市也花了不到四年的时间。
共享充电宝第一股诞生之夜，头部玩家街电耐不住寂寞，4月1日晚间，街电公告称，与搜电正式合并，双方将共同组建全新的集团公司。“街电”与"搜电"将作为同一集团公司旗下的两大子品牌，并保持原有的业务和团队独立运营。原街电、搜电的管理团队将与投资机构一起组建新的董事会，并实行联席CEO制，共同决策两大品牌未来发展战略。
艾瑞咨询认为，随着5G的爆发带来更多的需求，共享充电宝市场规模在2021年与2022年快速增长；市场格局或调整，集中度或再次提高；头部加快向三四线城市渗透，渠道商比重或上升；不排除合并、收购、上市的可能。
目前，行业已形成街电、小电、怪兽充电、来电、美团共同竞争的格局。如今，怪兽充电成为行业第一股，小电由创业板“转道”赴港上市；街电与搜电合并后，必然将有进一步动作；共享充电宝行业竞争将加剧，尾部品牌生存更难。
新京报贝壳财经记者 陈维城 编辑 徐超 校对 危卓
