收到礼物说感谢的话家长们都知道礼物客，当孩子收到别人赠与的礼物时，一定要主动说声“谢谢”。

但往往恰逢这样的时刻礼物客，孩子说不出感谢的话，而你则在一旁尴尬地提醒孩子，或索性替孩子道谢。

为什么你常这样教育孩子，可却没有明显的效果呢?听听这位家长是怎么教育孩子的：他对孩子说“你要学会感恩，你应该为自己拥有的一切表示感激”礼物客。

道理没有错，但这样的话对于年龄比较小的孩子来说过于抽象，孩子不知道该在什么样的场合，什么情况下对人表示感激。

因此，这样的教育就很苍白、乏味，没有起到教育的目的。

家居建材行业怎么做才能锁定好客户？

这个问题其实很大，也很具体。因为，家居企业的存在，不就是来源精准客户吗？解决了这个问题，等于解决了企业的生存、发展和壮大。从笔者的实际工作经验讲，一家企业80%的时间和至少80%的人，都在思考这个问题。

稍微笼统地讲一讲，个人觉得从这几个方面入手

1、个人的能力和主观能动性

我们整个社会就是人与人的联动，锁定客户靠什么锁？靠的是人！所以，个人的能力和主观能动性是最核心的。在家居建材业，这个人可能是市场地推人员、可能是室内设计师、可能是某个部门经理，甚至可能是工程监理、油漆工等等。

我们从自己的能力出发，如果取得客户的绝对信任，您觉得客户还选其他公司吗？做再多的攻略，看再多的网页，哪里有微信问一问方便啊？所以，专业的能力、亲切的态度，及时的回复，站在客户角度为他省钱、省力。我们就能锁定客户。将心比心，成为客户的朋友，而不是寻找下套的对象。所以，这个是主观性在驱动，没有这个意识，有再强的专业能力，也有缺陷。

那企业要做什么？提供专业的培训课件、不断深入的解决能力、变着花样的员工激励、树立各种优秀人员的典型,,,,够管理层忙乎了。

2、成体系、有策略、强落地的营销执行工作

如果说个人能力和态度，属于锁客的“道”。营销工作只能叫“法”，低一层了。但是，做好了依然能量爆炸。

1）成体系：思路要清晰，全员要贯彻。一个月的计划，一季度的计划，一年下来希望呈现给客户的是什么？对吧！员工是很难做到的，但是一家企业高层必须有这样的意识。这月主推施工好，下月我主导量身定制设计能力、再下月我强调售后保障等等。有前期的筹备，也有过程的应变，如此企业呈现给客户的是有血有肉的形象。毕竟，不管是装修还是买材料，对于普通百姓都是大支出，不要指望他一天就定下来，也不要指望单靠一个卖点或者小恩小惠就打动客户。

这就提到第二点：有策略。现在90后当道，类似折扣政策、老带新政策、买大送小政策，要翻新翻新了。不是说就没法用，这贴药的疗效还能留多少，是个问题？直播、网红人设、游戏经济、社群营销，我们还是多研究这些，现在的客户都在那呢。此外，从行业体系出发，与开发商、物业上下游的联动，给予客户美满的生活体验，这就流弊了。马洛斯五重需求理念，从理性吸引提升到感性归属，优秀企业都在玩这个呢。这才是策略。

3）强落地：没什么好说，一个字干。从策略到执行，很多企业都败在执行。最简单的例子，家装企业常常会集中邀客看工地或者来公司，目的也是为了锁客（达到面对面深入交流），这种活动一般都有主题，比如就是推广施工好这个卖点。你会发现第一，客户邀约不集中，有能力的人能把客户准时邀到，差一点就是被动等客户，过来都阿弥陀佛了，结果是活动稀稀拉拉。然后，你会发现，客户需求不统一，很多客户并不是冲着施工来的，活动现场主持人卖力在介绍施工标准、施工规范,,,,客户一直在问你们公司的设计能力，类似种种。

原因有很多，比如业务人员对活动不贯彻，用自己的套路邀约客户，对客户心理把握不准；为了完成邀约任务，管他三七二一，先把客户带过来，这是企业管理层没有防范没有要求,,,,,,等等。我觉得很多企业真的该学习，我们国家政府的执行力——比如针对本次疫情，全国上下一盘棋，重点歼灭，负面清零，再研究、再部署、再动员，字字都是干货啊。

锁定客户，还需要的能力包括：品牌化运作。品牌要会讲故事，品牌有内容，有说服力。今天，我们就是一个内容时代，有内容有干货的人，总会发光。锁定客户，如果一个有内容的品牌，那就是有强力的辅助，奶妈。它可以帮助个人，帮助营销，最终帮助公司。这里又能分出好多内容了。

说的有点啰嗦，篇幅太长不太好。总之，欢迎题主还有头条网友与我交流，我们相互学习，共同进步。

俗话说“肩挑四两为客，帮人一日为奴”，这是什么意思？

中华民族是一个充满智慧的民族，人们总能从生活中总结出一些朗朗上口的俗话。这些俗话，“洞明皆学问”，往往蕴含着很深的道理。今天我们就来说一说“肩挑四两为客，帮人一日为奴”这句话的含义。

“肩挑四两为客”。

1、“肩挑四两为客”最早指的是，走街串巷的货郎，虽然做的是小本生意，但是却很受人欢迎与尊重。

70年代以前出生的人们，可能还有记忆，当时中国的零售业并不是很发达，全靠货郞挑着担子，走街串巷卖一些针头线脑、糖果零食等日常用品。

这些人靠着辛勤的劳动，方便了人们的生活。大家对货郞的热情，无异于对待自家的客人。因此，早先的时候，当货郞是一项很受人尊敬和羡慕的职业。

当然现在随着经济水平的提高，交通、运输、物流业的发达，甚至有了网络电商，人们有了更便捷的购物渠道，货郞也永远退出了历史舞台。

不过，货郎那种能顺应时代发展，为了谋生不辞辛苦，创新经营模式的做法，还是值得我们学习的。

2、“肩挑四两为客”这句话还告诉人们做客的礼节。

中国是一个礼仪之邦，走亲访友有很多的讲究。走亲戚的时候，要带上一点礼物，主人会把你当客人对待。

《红楼梦》当中的刘姥姥，第一次来到荣国府，还因为自己空手而来感到羞愧。

她说：“我们家道艰难，走不起，来了这里，没的给姑奶奶打嘴，就是管家爷们看着也不像。”意思是，自己虽然是来走亲戚的，但是没钱买礼物，就是管家们看着也不像话。这充分说明走亲访友，不带礼物是很失礼的。

但是得了贾府的帮助以后，到了秋天，刘姥姥二进荣国府，就带来了家里新收的蔬菜瓜果，刘姥姥也觉得腰板挺直了不少，甚至跟着贾母逛了一趟大观园，还在贾府住了一夜。

3、“肩挑四两为客”说明了待客的基本礼数。

中国是一个人情社会。“肩挑四两为客”这句话还告诉人们，即使客人带了很少的礼物来我们家做客，我们也要热情招待，笑脸相迎，而不能看人下菜碟。

从另一个方面分析，客人带的礼物少，也可能是家庭不富裕，或者来的目的就是有求于我们。我们也要像对待客人一样，以礼相待。

“帮人一日为奴”。

1、“帮人一日为奴”意思是帮别人干一天活儿，人家也会觉得你的帮助微乎其微。

因为早先时候，人们在农忙季节互相帮忙干活儿，是一件很平常的事情，当时人们不会把劳动力核算成金钱。这样，帮一天工的意义有多大，根本显现不出来。而给人去帮工，最多也就是在饭食上做得好一点。

现在不一样了，农村遇到农忙季节，往往花钱找人帮工。这样谁也不欠谁的人情，倒是干脆利落得多。而且双方平等，公平交易。

2、“帮人一日为奴”也告诉我们，为别人做任何小事也要认真对待。

我们哪怕给人帮一天忙，也不要潦草对待，要把事情做得尽善尽美，就像古代的奴隶为奴隶主服务一样。

如果你因为帮人一天，把事情给人弄砸了，等于给人家帮了倒忙，就会落下埋怨，连自己也觉得丢脸。

这其实反映了一种做人做事的正确态度。在任何时候，对待任何事情，我们都不能掉以轻心，不可草率行事。

3、“帮人一日为奴”意思是不要局限在打工者心态。

因为旧社会，有的穷人没有自己的土地，只能靠给地主打工挣钱养活一家人。可是哪怕你给一个地主打过一天工，在人家眼里也是一个奴隶一样，是没有自由可言的。

而如果你走不出打工的老路，可能一辈子就这样下去了，是不会有什么大的出路的。

其实这句话现在也有一定的借鉴意义，它告诫人们，趁着年轻，不要安于现状，尤其不要养成一种打工者的心态。要在打工的过程中，增长见识，提高能力，要开拓多种就业渠道，走出自己独特的创业之路。

看来，“肩挑四两为客，帮人一日为奴”这句话，既有做客的礼节，又有做事的态度，还告诉我们待客的礼数，甚至还提醒我们要对自己的未来有职业规划。

针对这句话，大家还能想到什么意思呢？请留言告诉有书君哦！"

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