创业成败取决于,决定创业成败的是应该是创业精神如何？推荐创业成败取决于,决定创业成败的是应该是创业精神

创业成败取决于,决定创业成败的是应该是创业精神

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商业模式越来越受到重视。如今，企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

那么，什么是商业模式呢？

商业模式是创业者将客户价值最大化，整合能够使企业运行的内外部因素，形成具有独特核心竞争力的完整高效的运营体系，通过最优的实现形式满足客户需求并实现客户价值，使体系实现可持续盈利的整体解决方案。总之，你打算怎么赚钱？

那么一个好的商业模式应该如何构建呢？

一般来说，一个有吸引力且成功的商业模式通常需要一些能够创造价值和竞争优势的特征，而这些特征往往会影响企业的成功，这也是商业模式评价中不可忽视的重要因素。包括：

1.适用性一一商业模式的首要前提

由于企业自身情况千差万别，市场环境不可预测，商业模式必须突出一个企业区别于其他企业的独特性。这种独特性在于它如何赢得客户，吸引投资者，为自己的企业创造利润。严格来说，一个企业的商业模式应该只适用于自己的企业，其他企业不可能原封不动地搬过来。好的和坏的模型没有区别，只有适用性和不适用性的区别。适用的就是好的，长期适用的就是最好的。

根据商业模式的定义，企业家在设计自己的商业模式时需要考虑以下九个要素：

价值主张：是一家公司通过其产品和服务能够为消费者提供的价值。价值主张印证了公司对消费者的现实意义。

消费者目标群体：是该公司瞄准的消费群体。这些群体有一些共性，这使得公司能够创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分。

分销渠道：是公司接触消费者的各种方式。本文描述了该公司如何开发市场。它涉及公司的营销和分销策略。

客户关系：是一家公司与其消费者群体之间的纽带。客户关系管理与此相关。

价值配置：是资源和活动的分配地。

核心能力：是一家公司实施其商业模式所需的能力和资质。合作伙伴网络：即公司与其他公司之间有效提供价值并实现

商业化形成的合作网络。这也描述了公司商业联盟的范围。成本结构：所用工具和方法的货币描述。

收入模式：公司通过各种收入流创造财富的方式。

2.有效性一一商业模式的关键要素

-size:15px;">在经济全球化、信息化的今天，无论哪个行业或企业，都不可能有一个万能的、单一的、特定的商业模式，它应当是随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整的，以用来保证自己在各种条件下均产生优异的财务结果。因此，评价商业模式的好坏，最根本的一条在于它的有效性。有效的商业模式是企业在一定时期、一定条件下，能够选择为自己带来最佳效益的有效的盈利战略组合。

那么如何才能判断企业的商业模式是否合理有效呢？一般来说，成功的商业模式应该包括四个核心内容：

一是收入来源，即商业模式的收入从哪里来。

二是成本构成，即固定成本、可变成本、半可变成本。

三是所需投资额，其中现金流人有：吸收的投资、取得借款以及收到其他与经营活动有关的现金；现金流出有：偿还债务和利息、退还股本、支付股利、分配利润以及其他与筹资活动有关的现金。

四是综合评价，其结果可分为好、中、差。其中，好是建立在企业生产经营良性循环的基础上使现金能够正常流入企业，并且不存在较大的呆账、坏账、积压物资、闲置固定资产等不良资产（这里的较大一般定在企业资产总额5%以内），也不存在已到期未能偿还的债务。中是建立在企业生产经营良性循环的基础上使现金能够比较正常地流入企业，不存在大的呆账、坏账、积压物资、闲置固定资产等不良资产（一般定在企业资产总额的5% 20%之间），不存在相应的己到期未能偿还的债务；差是现金不能正常流人企业，企业负债率高，筹资工作遇到阻力，致使企业正常生产经营受到影响。

3.前瞻性一一商业模式的灵魂所在

商业模式是与企业的经营目的相联系的，一个好的商业模式要和企业比较高的目的相结合。商业模式实际上就是企业为达到自己的经营目的而选择的运营机制。企业以盈利为目的，它的运营机制必然突出确保其成功的独特能力和手段一一吸引客户、雇员和投资者；在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务。但是，仅仅如此是不够的，因为这只是商业模式的“现在式”，而商业模式的灵魂和活力则在于它的“将来式”，即前瞻性。也就是说，企业必须在动态的环境中保持自身商业模式的灵活反应、及时修正、快速进步和快速适应。商业模式必须具有长久的适用性和有效性，以达到持续盈利的目的。

而企业若想弄清楚自己是不是需要进行前瞻性的商业模式调整，唯一的方法就是对一种商业模式进行评估，看它是否能为企业带来新的商业机会（或是帮助企业摆脱威胁），之后将新模式和现有的模式进行对比。譬如宝洁公司的速易洁拖把，它虽然与传统的拖把有很大的区别，开拓了一个“颠覆性创新”的市场，但仍是基于宝洁公司已有的商业模式，以及其在家庭清洁用品领域的主导地位开发出来的。

因此，企业首先要做出判断，判断是机会还是威胁，判断企业现在的能力是否适应竞争环境。判断的前提是企业的实际情况，而不是与竞争对手进行对比之后判断到底是威胁还是机会。如果被看似有利可图的商业机会吸引，然后主动出击，但却启用了一个错误的商业模式，这是许多企业在转型的过程中寻求增长却最终失败的原因。然而反过来说，企业未能抓住商机，并且像宝洁公司一样运作速易洁拖把，而是强意分裂企业的商业模式，那么这种做法无异于浪费金钱。尤其是市场低迷之时，企业可能会从此一蹶不振。这就意味着，如果新的商业机会需要采用一种新的商业模式：这种模式的利润空间较大，整体架构较小，或者它能在很大程度上提高企业的资源运行速度 （提高资产进入商业系统运作的速度），那么企业就可以信心十足地设立一个独立的部门，按照新的商业模式运营。

4.创新性一一商业模式的生存之道

以前，因为所有公司的商业模式都大同小异，只要确定一个行业就知道自己该干什么了。但是今天，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，你需要设计一个具有竞争力的商业模式。此外，日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断地进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。作为一个公司，必须深入了解公司的商业模式和组成商业元素的不同元素之间的关系，才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。

例如，当年大家都搞互联网的时候，只有搜狐、新浪等门户网站赚了大钱；等到大家都去搞门户网站的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了；等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏发财了。新的商业模式不仅仅表现在IT行业，在其他的各个领域，也出现了新的商业模式，如家改变传统酒店模式，以连锁和简化酒店功能的新型商业模式，获得了商务人士的广泛推崇：分众传媒“发现”了楼宇广告，并且开创了户外媒介传播的新方式。可以说，每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。

但同时，新的商业模式的出现，很大程度上对于未来有不可预知性。那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起，这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。在日益激烈的竞争中，新的商业模式也会层出不穷，而这也正是商业社会的魅力之所在。也许某一天，从一个不知名的角落里，崛起一个巨大的商业帝国。

当然，一个成功的商业模式需要考虑的方面还有很多，这几条应该是最基本和最重要的。在实践中需要特别强调的一点就是，一个成功的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，它需要在实践中不断尝试、不断修正甚至是不断试错而变得日益完美；另一方面，一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进行新的设计和调整。

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