现如今全国房地产市场进入低谷期，不少一二线城市的新房价格一直处于下降通道。我们回望珠海，近期的港珠澳大桥开通、西区部分限购松绑、对港澳人士放开限购等消息却再次将珠海楼市推至舆论的风口，那么这些信号又会对楼市造成怎样的影响？我们有幸邀请到了正顺副总经理——王永新先生，为我们解读楼市，还有他与正顺地产的那些事。

　　（正顺副总经理 王永新）

　　在编辑对面，他直言不讳地谈论一切，他的选择、他的对手、他的事业，没有丝毫的急躁，像他过去14年在经纪行业摸爬滚打一样，依旧平和、冷静，洞察一切。

　　从流水线到行业大伽：

　　勤勉成就事业 奋斗创造辉煌

　　中国有句古语“英雄莫问出处”，王永新和大多数人一样是草根出身，但是凭借着敏锐的市场洞察力，王永新断定房地产行业未来将非常有前景，所以他毅然辞掉了从事了好几年的流水线行业。

　　王永新告诉编辑：“在10多年前他的工资月薪就有好几千，在这当时已经是一笔很不错的收入了。”但是骨子里的闯劲让他不安于现状，王永新始终坚信，房地产才是他终身可持续的事业。而当谈到自己在正顺的经历和成长，王永新总是感慨万分，更有说不完的话题。

　　王永新是2008年进入正顺，成为了分行经理。2010年被公司派遣到西区，去开拓西区市场。当时没有门店也没有员工，就这样开始了向西部发展的宏图伟业。用王永新的话说：“当时我是区域总监，旗下却没有一个兵。”

　　要知道八年前的西区，可没现今如此高的关注度，货车比来往的人员还要多，更何况要拓展地产业务，难度之大可想而知。

　　在前期的铺设阶段，既要要做业绩又要招人，当时确实做的很艰难。即便如此，王永新依旧坚定信念。为了赶超别人，不断学习，王永新带领管理者们以身作则，白天在路上举牌，晚上在门店打电话。慢慢地，从一个月卖10-20套，到一天卖10-20套，销售模式的转变让王永新开始体验到了成功的感觉。

　　向前看总是明智的，但要做到高瞻远瞩并非易事。

　　在王永新看来，西区的市场很大，到处都是高耸的吊塔和新建的房子。他笃定未来西区一定是楼市消化链最大的市场，而现如今西区的确是整个珠海去化的主力战场，也印证了王永新犀利、开阔的眼界。

　　拥有实力 懂得创新 才能站在城市的最中央

　　王永新表示，进入这里十年来，正顺地产在珠海不断成熟、不断专业化。无论是从宣传方式、产业布局还是销售手法，正顺地产都致力于做出让受众喜爱和接受的产品。

　　——拥有实力，才是王者。

　　随着市场的变化，房地产经纪人更是鱼龙混杂。当前，不少房地产中介都标榜自己的房源是“真房源”，但实际真正用心做真房源的平台少之又少。“诚信”作为支撑企业的基础动力，一直鞭挞着正顺发前进方向。因此创立了真房网，承诺所有房源均真实可靠，通过不断革新的互联网IT技术，配合强大的大数据处理能力，已建立起了一套优质的房产生态体系。后台的内部系统实行线上线下同步房源，也让网络信息更真实化。

　　也正因如此，正顺拥有充足的客源优势与房源优势，王永新向编辑透露：正顺代理的楼盘在最高峰时高达200多个，与同行相比具有更加强劲的实力。

　　——懂得创新，才有未来。

　　不仅仅局限于传统媒介，正顺紧随着时代发展的步伐，不断的改变。在新媒体当道的时代，碎片化阅读成为人们了解、认知的拓展渠道。因此，我们经常能够在电梯广告看到正顺一些很有创意的广告，跟贴近现实情景化的设计增添不少阅读的趣味性，而受总愈发喜欢这种时间较短的浅阅读。广告的宣传内容，更多从消费者需求方面出发，只做品牌宣传，不为实际效益。

　　十年间感受正顺成长：不忘初心 专注更专业

　　从分行经理到副总经理，十年过去了，王永新也伴随着正顺一起成长，在他眼里，正顺就像一个懵懂的孩子，逐渐成长为一个有为青年。这么多年来，正顺的变化大家有目共睹，无论是在规模还是影响力上都在不断扩大，公司宏伟的发展前景未来可期。

　　2001年正顺地产第一家门店诞生于珠海柠溪；2007年公司逐步扩张，规模达到15间；2011年公司在调控下稳健发展，门店达到35间，成为珠海代理界的领军品牌；2013年公司逆势快速扩张，门店达到50间稳居市场首位；2015年公司进入攻速发展期，门店达到100间；2018年正顺在珠海中山已有一定市场规模，珠海门店已扩至150间，中山门店达30间。

　　（正顺副总经理 王永新）

　　当编辑问到为什么不选择去广州深圳等一线城市发展上市时，王永新却认为：我们的想法是主要扎根珠海，在珠海做强做大。作为面向全国的宜居城市，正顺在珠海还有很大的发展空间，我们要扩大自身的市场份额，占领更大的市场。无论是专业还是服务水平上，尽量做到客户对我们百分百满意、在这些方面没有做到很好的情况下，在其他城市拓展业线对公司的长远发展不好，对客户或业主来说体验感也很差。我们完全有基础可以这么做，但是我们觉得正顺还有很大的提升空间。

　　如今，正顺的产品得到房企和老百姓的普遍认可，这对于正顺来说是最大的肯定。

　　懂得自勉自强，这将不断为企业的发展注入强劲的力量，也让其在市场博弈中长盛不衰，这对于一个健康成长的企业是非常重要的。而我们也在正顺地产看到了这种宝贵又强大的精神财富。

　　港珠澳大桥并非楼市的制胜法宝

　　价格战激烈或是入市的最好时机

　　近几年来，正顺一直是珠海楼市的主角。而王永新入行十四年，当之无愧是房地产市场的先锋感知队员。对于近期珠海频频释放出的利好信号，王永新又有着不一样的看法。

　　随着港珠澳大桥的开通，大多数人认为会有很多港澳人士过来珠海买房。虽说客户份额比以前会增多，但并没有想象中那般声势浩大。目前珠海最主要的产品还是住宅，却对港澳人士限购。在这个置业门槛下，市场现在只能向港澳人士提供商办类的产品。对于港澳人士来说来说，本土土地有限，房价又太高，他们最想买的还是住宅。虽说开车过来确实很方便，但目前来看还不是市场拓客的主要途径。

　　从楼市反应的价格来看，珠海整体市场稳中有降，但长远来说还是要涨的。目前市场大范围的降价，是受房企年底有销售业绩压力的影响，他们为了冲量会采取降价来扩充楼市的销售空间。也正因如此，如果是要买房的人，12月之前是最合适的。因为新的一年刚刚开始房企没有销售压力，预计明年年初价格将可能会回调。

　　采访后记

　　2018/11

　　遥想当年，王永新开着电动车穿街过巷带客看房，满面风尘不知劳苦，而现在已经是行业大伽功成名就；从曾经无一兵一卒的光杆司令，到现在兵多将广的行业领军和品牌缔造者。编辑认为，2008-2018年，这是王永新开了挂的10年。十年间，大浪淘沙，王永新经历过房地产行业的鼎盛与低谷，他夜以继日、默默耕耘、砥砺前行，方能有如此的硕果累枝；十年路，行至此，王永新迎来了一个新的里程碑。未来，将有一幅更广阔的蓝图,而这幅蓝图的总设计师就是王永新他自己。