原标题：2020年眼镜店好开吗（2020开什么店）
2020年眼镜店好开吗真的吗？
来源：中信经纬
镜片6.77元，眼镜60.33元。
文字，编辑|林
修订|罗琨
“20元的眼镜，是人情换200元卖给你，友情换300元卖给你，而市场价换400元卖给你。”
上面这句话直接指的是“半医半商”的眼镜行业：一副眼镜，从几百块钱到几千块钱不等，其背后有多大的利润空间？近日，岳明镜片股份有限公司(以下简称岳明镜片)发起冲击创业板IPO，其招股书也揭开了眼镜行业的冰山一角。
镜片成本不足7元，线上毛利率超九成
岳明镜片成立于2002年，主要业务在江苏丹阳，专注于R&D，设计、生产和销售眼镜片、镜片原材料(树脂原材料)、成品镜和镜架等眼科光学产品。
2017年，博士眼镜登陆创业板，成为“第一只国产眼镜股”，聚焦零售端。与作为眼镜主链的医生眼镜不同，岳明镜片主要生产镜片。招股书显示，镜头业务对岳明镜头主营业务贡献最大，2018年至2020年该部分销售收入占比接近80%。
对于成本价，岳明镜头的招股书非常明确：2020年，每片镜片的成本6.77元，每副眼镜的成本仅有60.33元。
招股书截图
所以岳明镜头的成本价似乎不高，其成品镜头和镜头的终端销售价格呢？
中新经纬(微信号：jwview)在某电商平台岳明Lens旗舰店看到，一对销量最高的非球面400度镜片，248元时折射率为1.56(更薄)，328元时折射率为1.61(更薄)，578元时折射率为1.67(超薄)，最高价时折射率为1.74(超薄)。据了解，在相同的屈光度下，眼镜镜片的折射率越高，眼镜镜片的边缘厚度越薄，镜片越薄，可以适应更大、更多类型的镜架，但分散度会增加，会影响视觉对象的清晰度。
售价1898元的岳明镜头
从镜子的价格来看，销量最高的那款配备了非球面镜，折射率为1.56(更薄)的镜子价格为348元；有了智能变色镜片，折射率1.71(超薄)的成品镜片价格高达1498元。
很多消费者还反映，线下眼镜店经常提供上千副眼镜，配置知名品牌的镜架和镜架都很贵。
根据岳明镜片招股书，2018年至2020年，岳明镜片主营业务毛利分别为2.25亿元、2.82亿元和2.98亿元。
其中，镜头业务毛利分别为2.06亿元、2.41亿元和2.47亿元，占比分别为91.44%、85.34%和82.84%。2020年镜片和成品镜片毛利率分别为56.63%和64.66%。
招股书显示，岳明镜片不直接经营眼镜店，仅在丹阳眼镜城有实体体验店。岳明镜片的直销渠道包括直接向终端眼镜店、眼镜连锁企业、电商企业销售镜片。此外，岳明眼镜还向经销商和分销商销售镜片。
减少
date-entity-word" data-gid="16714010" qid="6585030268040516877">中间商赚差价，明月镜片着力拓展线上零售业务。招股书显示，明月镜片已经在天猫、京东、小米有品等平台开设了线上自营旗舰店。线上自营收入从2018年的426.26 万元增长到2020年的4573.71万元，占主营业务收入的比例从0.85%增长至8.50%。值得注意的是，明月镜片在电商平台上的毛利率也要比线下直销的毛利率高出不少。
2020年，镜片产品与成镜产品线下直销毛利率分别为66.88%与27.11%，而电商自营的毛利率却高达91.70%与71.82%。
招股书解释，电商自营渠道镜片产品毛利率较高，主要因为明月镜片作为上游镜片生产商，可以获得零售端的高溢价定价权，从而获得较高的毛利空间。
业内人士：
顶着暴利的“帽子”，但赚不到钱
一位眼镜零售业资深人士向中新经纬透露，明月镜片在电商渠道的高毛利率得益于其已经建立起品牌效应后，获得了线上定价话语权。但对整个行业来说，电商平台上的毛利率一般只能达到50%至60%，“618”“双11”等节日营销下，毛利率只会进一步降低。
上述业内人士指出，很多人认为眼镜行业“暴利”，实际上赚钱难。他表示，实体眼镜店并不是单纯靠出售镜片与镜框获利，还有技术与验光服务。除了租金、水电费、人工管理费用等，实体眼镜店还将验光、接待、售后等费用都纳入镜片、镜框的费用中，形成了巨大的价格反差，才让人们觉得眼镜行业“暴利”，但实际上利润空间并不大。
明月眼镜的净利率也从侧面印证了上述人士的说法。中新经纬根据明月眼镜的招股书数据计算，其2018年至2020年的净利率仅为8.21%、14.58%、15.11%。
他进一步指出，虽然电商平台自营的明月镜片并没有线下门店需要负担的租金、水电、验光服务等开销，但也需要承担推广费、管理费、物流库存等费用。另外明月镜片不同于眼镜批发商，并不是直接大批量“买进卖出”，镜片只是半成品，还需要根据消费者的屈光度情况和其他要求，进行进一步裁切等工序才能最终装配到消费者选购的镜架上，加工费与加工设备的采购费用也是消费者忽视的。
“还有在‘618’‘双11’等大型购物节期间，可能前期投入好几万的推广费用，但忙活到最后，只是店铺销量比较大，排名往前靠，明面上流水增多，实际上经过降价，产品利润进一步下降，忙活半天却赚不了多少钱。”上述业内人士坦言。
销售费用水涨船高
自2018年以来，明月镜片每年进行一次系统性提价。明月镜片称，公司率先退出行业价格战，引领镜片行业价值回归，为带动产业链下游批发端和零售端相应调整了其对下游的出货价格，从而带动整个行业增收增利。
随着提价，明月镜片的净利润近乎翻番。2018年至2020年，明月镜片实现净利润4184.53万元、8057.41万元与8155.88万元；营业收入5.09亿元、5.53亿元与5.40亿元。
另一方面，明月镜片砸钱营销，提升品牌影响力。自2017年起，明月镜片在市场上大规模投放广告，除请来了明星陈道明做代言人外，又陆续与《非诚勿扰》《最强大脑》等诸多综艺节目进行广告合作。从招股书来看，其销售费用也水涨船高。2018年至2020年，明月镜片的销售费用分别为7682.06万元、1.04亿元与1.13亿元。
从研发费用来看，报告期内，公司研发费用分别为1535.41万元、1626.62万元、1762.43万元，分别占营业收入的比例为3.01%、2.94%、3.27%。
第三方研究机构、透镜公司研究创始人况玉清向中新经纬表示，从技术上来说，镜片企业并没有太高的护城河，很容易被模仿超越。对于明月镜片这种面向消费端(To C)的企业，企业最核心的竞争力并不是科技溢价能力，而在于品牌溢价。
中央财经大学副教授刘春生对中新经纬指出，明月镜片本身属于制造业，技术壁垒并不高，眼科矫正手术、角膜镜、隐形眼镜等新兴技术，都会对其造成一定的冲击。
“未来行业替代性将会越来越强，传统制造业应该如何进行产业的升级换代，如何迎合未来的科技产业与消费者的需求，是明月镜片需要好好思考的。”刘春生表示。
(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)
封面、导语图来源包图网；价格1898元的明月镜片图片来源：电商平台截图
