原标题：够爱50元女装加盟店（够爱女装全场50元加盟）

够爱50元女装加盟店投资，50元女装加盟店如何？

够爱50元女装加盟店

尖锐评论：内衣不时尚不舒服的都市美女用关晓彤代替了代言人。这波自救会起作用吗？

“10元有一条内裤，18元有两条……”在一条街上，都市美女的店员们摇着“塑料巴掌”，大声宣传。没想到，边上的女装店动了音箱，沙哑的声音硬生生的盖了过去。突然，整条街都回荡着女装店的打折信息。

多年来，内衣市场的触角疯狂蔓延，享受着这个时代和女性觉醒带来的红利。然而，2019年，本应充满仪式感的20世纪10年代最后一年，国内外两大内衣品牌遭遇寒冬。

第一，让世界瞩目的魏蜜继续赔钱，宣布暂停年度性感秀；然后就是中国内衣“第一姐”，预计2019年集团税后亏损不低于9.8亿元。

是女性经济衰退还是时代红利不再？显然，事实并非如此。那么这两个内衣巨头后来怎么样了？

微商无罪

内衣品牌生存的第一法则是掌握女性消费者的需求密码。但是这两个执掌男人的内衣品牌，对女人的理解是错误的。

执掌威米，似乎女性生来只为取悦男性，产品定位局限于“性感”，而都市美也忽略了女性重塑后的情感文化。

内外品牌创始人刘在内衣细分市场到来之前，迅速抓住了这个机会。作为一个女人，她长期关注这个群体的情感和身体感受，找到了无钢圈舒适内衣的窗口。当时只有10%的中国内衣没有钢圈。

可惜一直以男性视角的都市美女，错过了再次起飞的机会。

截至2019年12月26日中午，大都会美容股价下跌2.88%，至1.01港元，市值仅为22.72亿港元，比2015年180亿港元的峰值低157亿港元，市值缩水近87%。

2016年，经历过重头戏的都市丽人突然发现，收入和利润双双下滑，利润锐减55.19%，净利润仅为2.42亿元。一年前，城美市值超过180亿港元。当时的都市丽人兴高采烈，从来没有想到身边的危机会这么快让她措手不及。

对此，城美解释说微信业务风头太强，她猛的把手边的蛋糕拿走。微信业务不按套路出牌、“野蛮成长”的玩法，让同样以大众市场为标杆的都市美女感到羞愧。

作为“内地第一内衣股”，都市美女对微信业务有那么脆弱吗？答案显然是否定的。

都市美容公司将主要原因归因于中国经济和内部需求放缓，这对以消费者为导向的服装行业和集团的经营业绩产生了负面影响。

同时，公司未能在销售渠道多元化、产品质量和产品结构等各方面对行业结构调整做出快速反应。再加上过去的快速扩张，自营店和

="candidate-entity-word" data-gid="347217" qid="6595514894815089927">加盟商门店库存增加，店铺的店效和盈利能力受到不利影响，导致本集团及其加盟商的财务状况转弱。

其实，让都市丽人节节溃败的，除了不关心用户需求之外，更多的是源自自身的贪心。只要对都市丽人的商业模式稍作分析，很快就会发现其加盟商体系过于沉重。

野蛮生长

加盟店在都市丽人的营收结构中扮演着举足轻重的角色。数据显示，自都市丽人启动“万店计划”以来，加盟店数量激增，2014年，都市丽人门店数量超越安莉芳，成为中国最大内衣零售商。当时，都市丽人共拥有门店7026家，其中有6049家为加盟店。

庞大的加盟店体系为都市丽人贡献了巨大的销售额，根据《都市丽人2019年中期报告》，加盟商销售渠道收入占比总收入48.9%。与此同时，加盟商也像是压迫在其生命线上的巨轮，让赛道上的都市丽人气喘吁吁。

一来，加盟店管理一直都是企业意难平的心病，服务人员的培训、库存周转率等都将直接影响消费者的体验。

导购服务差、不了解产品、尺码全靠目测……这些全都是消费者对都市丽人门店服务的评价。再加上都市丽人本身就对产品不大上心，不少内衣完全依赖代工厂，款式老旧，质量不敢恭维，这让都市丽人丝毫不“都市”，浑身上下都散发着土气的味道。

二来，加盟商的选址颇为随意，不少加盟店都坐落在老式商业街，甚至一条街出现几家都市丽人门面，造成同品牌竞争激烈的情况，还会加剧消费者对其品牌定位低端的印象。

第三，都市丽人似乎并没有认真盘算加盟商的未来。《商界》记者通过调查发现，有加盟都市丽人的店家透露，企业发往店铺的产品不支持退货，一旦退货，加盟商就将被罚款或扣押金。如此看来，公司似乎仅仅将加盟商看作单纯的分销渠道，丝毫没有顾忌占比庞大的加盟店与公司的黏性，造成品牌缺乏稳定性。

有都市丽人的加盟商向媒体反映，2014年公司为了上市，竟然“在单方面不签署任何供货合同的情况下，强行定任务，大批量压货来满足他们的数据要求，我们不得不借钱维持运营。”

将销售压力转移给运营商的情况并没因上市成功而中断，有加盟商表示，都市丽人在订货期间，无视店铺实际业绩，强迫运营商超额订货，最终导致货物积压。

对于公司而言，加盟商似乎仅仅是销售点位的存在，默认了打压加盟商生命力的粗暴做法，这无疑是饮鸩止渴。公司迷失在了开设店铺带来的直接利润之中，一味地追逐分销渠道的体量，让这家内衣公司疏于产品研发，最后成了一家重心偏向于营销，开店面打广告的“空壳”企业。

依靠加盟商疯狂进击的方式简单粗暴，但不少新兴品牌却对这一模式敬而远之。

喜茶起初的品牌名叫“皇茶”，当时，皇茶并没有排斥加盟模式，但由于公司一直没有成功注册“皇茶”商标，导致市场上的皇茶品牌鱼龙混杂，直接影响到了皇茶的品牌影响力。正因如此，皇茶干脆改名为“喜茶”，并宣布“我们不接受任何形式的加盟或代理，请不要相信任何渠道发布的加盟和代理信息。”

同样不接受加盟的奶茶品牌还有茶颜悦色、TAIGAI台盖、鹿角巷等。加盟与不加盟，一个向左，一个向右，不仅体现了不同的品牌诉求，也折射了时代的影子。

时下，“小而精”的产品才是年轻人的心头爱。新兴的奶茶品牌敏锐地捕捉到了这一趋势，勇敢地抛弃了广招加盟商的模式。以往“店小二”拿着“塑料巴掌”站在店铺门口奋力招揽消费者的画面已经是年轻人打趣“老掉牙”的笑谈。

与加盟商无关的自嗨

其实，在2016年，都市丽人就已经开始在逆境中寻求突围了。这次突围历史漫长，自上而下，看起来尤为彻底，但加盟商在其体系中的地位并没有发生质的变化。

都市丽人先是提升门面形象，进驻全国多个购物中心；再是在2019年更换了合作7年之久的代言人“国民女神”林志玲，试图依靠“国民闺女”关晓彤赢得年轻消费者的青睐。但对于加盟商而言，这仅仅是更换一张广告牌的事。

都市丽人的求变还涉及到了公司模式，但追究下来，终究也是一场无关加盟商的变革。

先是产品，为了迎合市场趋势，都市丽人特意升级了旗下产品，按照消费者生活状态细分产品风格，提出了“4F”概念——Free(简约自然)、Flirt(诱惑)、Fun(玩乐主义)和Function(功能主义)四类。

其次，高层也迎来了改革带来的洗礼。其创始人郑耀南甚至不惜辞任公司行政总裁职务，礼聘前阿迪高管萧家乐做总裁，为高层注入新鲜血液。公司通过分开主席及行政总裁的角色来改善集团经营业绩、提升企业管治。

在改变的基础上，都市丽人进行了适当的瘦身，一次性撇减约6.5亿-7亿元的存货；一次性豁免集团主要客户拖欠的金额，合计约3.1亿-3.5亿元；关闭该集团多间亏损的零售店铺，产生被没收按金、撇减楼宇装修以及各种员工遣散成本等。

根据《都市丽人2019年中报》数据，截至2019年上半年，都市丽人分销网络共6562家，其中加盟店5293家，分别较2018年年底减少743家、606家。

自始至终，除了关闭亏损加盟店之外，加盟商都与这场浩大的变革无关。

而这场变革似乎也没能让都市丽人摆脱厄运，其亲手编织的这首交响曲至今依旧没有迎来振奋的一章。从上至下的改头换面并未制止住这场沸沸扬扬的败局。更重要的是，公司的努力并没有被大众所熟知，其坐落在县城闹市区犄角旮旯的品牌印象根深蒂固，这场改革似乎更像是公司内部的自嗨。

都市丽人对偌大的加盟商系统又爱又恨，但如果没有改善加盟商与公司的关系，那么，拖着长尾的都市丽人注定难以高飞。纵使关闭门店、翻新装修、升级产品，心中意难平的加盟商无论在服务质量，还是和品牌的忠诚度上都难以发生本质变化。

今后，都市丽人还将继续发力第四、五线地区，也就是说，都市丽人依旧对数字抱有执念，对销售额盲目贪心，对自身体量难下狠手。

加盟店数量众多并不意味着公司的销售体系被蛀虫蚕食，但对加盟店的管理却决定了这家公司的格局。显然，都市丽人在格局上并不出挑。前期的成功，让这位上世纪的“都市丽人”沉醉在华丽的数据之中，没有察觉到这个日新月异的世界已经开始向过去告别。

目前国内很难找出第二家在规模、供应链上与都市丽人匹敌的内衣公司，但面对新兴品牌的强势冲击，都市丽人在规模、供应链上的优势将逐渐被削弱。

坐标重庆某商圈，曾经，大型广告牌上，林志玲身着都市丽人内衣，曲线诱人，身姿妙曼，颇为吸睛，门店内生意红火。现在，广告牌上的模特已经换成了关晓彤，虽说其面容姣好，却没有成熟女性的魅力，很难引起年轻女孩对都市丽人的向往，门可罗雀。

林志玲都救不了的都市丽人，现在将担子托付给关晓彤，她能够如当初林志玲那般为品牌注入持久的销售能量吗？

本文由《商界》杂志编辑部出品

作者：周慧娴

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来源: 观察者网

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