广州开设驾吧的客户于2011 年 4 月份在广州当地成功开设驾吧店铺，也是学车之星科技有限公司第一家发展的驾吧合作。而目对比其他的店铺运营情况和盈利方式也是现有驾吧合作发展中最好的一家。 同时，也真正带动了两广地区市场的发展，以及对我们公司的招商确实帮助不少，具不完全统计，广州驾吧客户那边到目前为止帮我们公司接待不少于100 个意向客户， 如果能多发展几个这样的客户，在不同区域开设驾吧，相信对于我们公司的招商发展会起到相对稳定和快速的进展。其实广州驾吧之所以能发展成功盈利其实也是有相对的方法的，但总的来说也离不开宣传推广。那么下面跟大家分享一下广州驾吧的经营历程！

　　1、 初期经营遇到瓶颈

　　在广州驾吧刚成立之际，由于本身驾吧项目推广是当初比较新颖的市场操作模式，无论是他，就连我们公司也在摸索其中，但在于我们项目和产品本身至关重要的点就在于宣传推广，正所谓好东西不怕卖不掉，就怕没人知道！所以他将店铺和项目宣传以派发宣传单张为主，印刷了10000 份很吸引人的宣传单跑到车管所和大型驾校附件整整派发了两个月的时间。

　　两月的派宣传单的宣传推广工作展开后，发现跟预估的效果有所差别，这中间在寻思觅想，店铺形象做得也比较不错，宣传也做过了，但是效果还是相对不是那么明显，店铺的客户是有，但是一天下来也不多，而且来到店铺的客户据了解都基本很少是发宣传单了解而至的。于是这个派宣传单的推广取消了！

　　广州客户在寻思苦觅有什么良好宣传推广之时，突然想起自己是怎么找到我们这个项目合作——网络。网络宣传推广正是我们公司目前的宣传推广重要途径， 所以广州客户一回想当初是如何看到我们的招商信息的同时，萌生了网络宣传推广这么一个想法。

　　2、 广州客户宣传推广方式

　　针对网络宣传推广这一块，广州客户首先通过自己当地的信息网站——广州信息港和在分类信息网（百姓网、58 同城、赶集网） 、地区学车网、学车论坛等，在这些网站发布了一些相关店铺和驾吧加盟的信息，以及宣传产品的信息，而且重点在网上寻找广州当地的驾校电话和邮箱，通过发短信和邮件的形式，有针对性地宣传推广自己的店铺和我们产品。通过大半个月的发帖累积，电话的联系量骤然递增， 有学车的、有做教练的、有想要加盟合作的、最厉害的还是一个驾校的总部主管联系上后，隔天就邀请广州客户一起吃饭磋商合作！

　　3、 驾校主动洽谈合作磋商

　　广州的客户通过3 个的市场模式，总算通过网络宣传推广，让自己的店铺迎来了一个春天。当地的猪兼强驾校通过网络看到我们产品和模拟学车训练馆的信息，主动电话联系，打算通过广州客户的驾吧接待自己驾校的学员（刚报名学车的学员） ，培训指导他们驾校的学员前期的驾驶操作，利用文科考试前这么一段时间，让自己驾校的新学员熟悉汽车的驾驶操作。同时在广州训练馆设个学员报名学车点。

　　其实这次驾校的磋商虽是盛意拳拳，但是这中间驾校也是抱着尝试的心态以及免费午餐的想法去跟广州客户洽谈合作的。驾校是这么想，他们可以接送学员到他们驾校去模拟驾驶练习，但是学员到广州客户的店铺练模拟机的时候是免费的，而广州客户主要是利用自己的推销技巧去推广产品盈利。

　　但具不完全统计，猪坚强驾校所提供的学员，平均每8 个人，就会至少有1 个学员在他们驾吧模拟练习后，主动租赁或者订购一套产品回家。这部分学员因为都是刚报名学车，均表示省得这么麻烦，每天预约教练来回接送到模拟训练馆练车，直接订购或者租赁后，在家就可以练了。而现在也是刚报名，学车的日子都长着呢！

　　4、 持之以恒地网络宣传推广

　　店铺由于驾校的提供学员练车，生意日益好起来，就连洽谈驾吧加盟的客户也不少，同时合作的驾校也越来越多。但是广州的客户并没有忽视网络的宣传推广， 继续在店铺经营时，时不时地通过网络发布信息。

　　这个持之以恒的网络宣传推广，又迎来了另个“春天”。当地的窝窝团购网的业务人员主动到训练馆跟广州客户洽谈模拟驾驶培训学时团购活动。

　　5、 窝窝团购合作

　　窝窝网的业务员在网上看到模拟驾驶机和模拟驾驶训练馆时，反映公司觉得这个项目完全可以放到自己的团购网上进行宣传推广，第一、新奇好玩 第二、有社会意义 第三、科技使学车更简单，窝窝网的业务员本身是一个学员，觉得这个项目完全可以在他们窝窝网的平台搞个团购活动。

　　首次的窝窝网团购合作，先以半小时的学时收费一元搞个团购合作（广州 客户的店铺学时收费每小时6块），同时也在团购网上面宣传模拟学车月卡、广州驾吧会员卡、优惠订套餐、模拟驾驶增值服务。最终3 天时间的团购活动，以275 的订购量成交。

　　六月份广州窝窝网团购。后续一 个 月 之后 ，又 在 窝 窝 网 搞 了 一 个月 卡 的 优 惠团 购 。而再后续“来优团购网” “0372 团购网”“n 多团购物”等团购网销平台合作推广，最多的一次团购合作产出的订购量达3000 多的成交。

　　6、 加盟驾吧洽谈合作

　　现在广州客户利用网络宣传推广，跟当地驾校和团购网的合作所获取的效果已经非常显著，而训练馆的模拟学车人数基本每天都爆满，甚至都经常出现排队模拟学车的状况。而更主要是之前的学员培训学车这一块都已经挤不上位了，所以驾校都在考虑以加盟合作的形式，在自己的驾校训练场挑选一个点去开设模拟驾驶培训室，于此同时也经常有想要加盟的驾吧合作的客户闻风而至。

　　驾吧加盟合作这一块也是广州客户一直在推广的，他的目标是将广州市当地至少开设 20 家连锁驾吧，而驾校这一块基本每家驾校都开办一间模拟驾驶培训室。成功打造（瞬时达模拟驾驶训练馆）驾吧品牌，目前广州客户的计划是在明年年初将广州市场拿下，全力以自己的成功经验发展当地的连锁驾吧加盟，现在基础已稳如磐石，明年的广州市场发展将见到非常亮丽的一面。同时也将成为一个示范点，带动省整个市场。

　　7、 成功与失败的分析

　　分析派传单宣传推广效果失败的原因：发传单宣传推广这一块，很多接收传单的人都形成一种意识，过目就忘，无论你的宣传单多吸引，他没听说的，他不了解的，他会有种警惕心理，而有些深入去看的，刚开始也会对宣传单的东西议论，可是最后绝大部分都会因为某些东西转移了注意后，将宣传单的东西抛诸脑后，甚至再也记忆不起来，自己有了解过这么一个东西，所以派发宣传单仅有短暂的宣传效果，

　　分析网络宣传推广的成功原因： 即使网络宣传推广这一块并不能将所有浏览过自己发布信息的客户都能捕捉到其意向和面对面地接触，但是这里有个好处就是，网络宣传推广跟派传单的效果一样，也会有部分人看了我们产品信息之后产生议论的，而议论这一块，在网络来说可以说能形成一个口碑，因为网络议论主要是回帖跟帖，而与此同时，议论最终会让浏览产品信息者产生好奇，甚至利用网络的方便途径搜查我们产品，进一步地去深入了解我们产品，从而让自己的记忆中有保存到我们产品信息的一部分，网络这样的宣传推广，无疑既不费劲，也不耗钱，最主要效果显著。