原标题：5万块钱可以做什么生意（5万可以做什么生意）

2017去非洲创业贴吧简介（5万块钱可以做什么生意）

5万块钱可以做什么生意

陈亚林说，这次在非洲的投资是为了一个“十亿美元”的市场。

起初，他为当地的小型建材商店提供相关产品，后来，他转而开设直营店。这些门店大多位于非洲农村地区，面积超过10平方米，有2名员工。每个店铺的月成本只有3.4万元，但可以获得可观的毛利率。

“卖给非洲网”想走一条“农村包围城市”的路线，和华为、语音通信的发展颇为相似。然而，资金短缺阻碍了陈亚林的快速扩张。

他该怎么办？

以下是“售非网”创始人陈亚林的口述：

非洲历险记

2015年第一次去非洲。直观印象就是比义乌热闹多了。因为没有制造业，非洲几乎所有的商品都依赖进口，形成了一流的批发模式。头上或肩膀上背着大包的人在市场上随处可见，我走不动路。

非洲的生活很苦。蚊子非常多，而且最厉害，会带来很多病毒。为了预防痢疾，我曾经带着几万美元的青蒿素去非洲。

刚开始出去的时候，我们必须三四个人一组。晚上不敢出门。现在无所谓了。我经常自己跑来跑去。

当我在乡下旅行时，我会穿着破衣烂衫。你必须让无产阶级认为你也是无产阶级。如果你抢劫，每个人都会抢劫富人，谁抢劫穷人。

非洲的很多道路都是土路。农村基本上是收集卡片的地方。司机似乎在拼命开车，尤其是在晚上，人们径直朝你走来，蹭你的耳朵。所以我们出门总是坐公交车，不敢开车。

非洲的物价非常不正常。进口的东西特别贵，而本地的东西特别便宜。比如一只龙虾只卖几块钱，而进口的日用品就很贵。

这里发展缓慢是有原因的，“官僚主义”首当其冲。虽然你付过小费，但官员的效率还是极低。

两年前去非洲，一上飞机就往回跑，都是空座，躺着是头等舱。现在没有这样的机会。头等舱的票价从1.2万涨到了3万多。

现在非洲已经过了“卖蚊帐”“卖假发”就能发大财的杜兰花生时代。他们过去钻井收费3万美元。

中国在非洲的投资不断增加，比如在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、乌干达建设了大型工业园区，在肯尼亚投资了内蒙古铁路。

现在有人在乌干达做摩托车消费金融。当地每家每户都买摩托车，但不能全额支付，所以采用分期付款的方式。这是一项利润丰厚的新业务。一辆车分期1.2万卖，成本只有3000元，首付50%，所以成本已经回来了。如果你愿意还，我不还也不亏。

就目前而言，要么像华为这样的科技型企业能够获得巨额利润；要么是资本型企业，一个项目投资几个亿，从而建立竞争门槛。现在非洲首富在做水泥厂，这是一个前期至少需要投资几个亿的生意。

做面向小B的建材生意取得成功

在过去的一年里，我们主要向当地农村地区的小乙供应产品，走2B的路线，建造了30多个仓库。但是整个团队在人员、产品选择、政府沟通等方面都走了很多弯路。这个市场很难理解，确实需要交学费。

首先是人员。非洲人不坏也不单纯，但他们爱吹牛。不管是销售经理还是小B的老板，都会吹牛吹100遍。根据对方所报的估计订单，你肯定会遭受30%的折扣。例如，他为一个产品担保一个月

其次是产品的选择。一开始品类繁多，有50多款。后来我发现日用品很难走量，不挣钱。竞争对手太多了。

非洲人酷爱音响，会在摩托车和汽车的后备箱里安装音响。由于利润可观，我曾发了一集装箱过去。但这些音响最终都没卖掉。回头来想，可能是因为非洲人虽然穷，但对音响的要求很高。在他们眼中，音响品质一定要好、要有重低音，要能“咚咚咚”。

最大的一个坑，是和政府打交道。非洲每个国家都有质监局。当生意还不大时，随你怎么做，质监局都不会来找你茬。当做到一定规模时，它会找一切办法来搞你。

在产品上我最后做的是减法，集中于建材。这属于刚需产品，市场巨大。

去年年底前，由于自有资金的问题，我一个月只能做两三百万元的货，只面向小B。在获得春晓资本投资后的今年年初，我们的销售额增长了20倍，当月走了4000多万元的货，在坦桑尼亚的市场份额一下跳到60%，甚至动了当地企业的蛋糕。结果就是，质监局说我们的产品不合格，禁止销售，从4月一直持续到6月。

由于主营产品被禁，这三个月，公司的销售额大幅下降了80%。与此同时，我们开始思考更多的可能。

想做迷你版的非洲宜家

我做了20年外贸，一年最多做过60亿的销售额，创业前就有5000万积蓄。我去吃这个苦，不会只想着赚几百万。

小B的老板都很懒。比如，在一个村子里，有名老板算最有钱，他有能力囤点货，然后就往店里一躺，等着顾客来买货，赚个百分之二三十。他有什么?啥也没有。我们有物流，仓库也在旁边，为什么不自己来做这件事?如果觉得我好，你选择加盟即可，由我们来标准化管理。

我们立马新进入8个国家，发展了接近30个展厅。每个国家配三个中国人、50-60个非洲人，只做最强的几款建材产品。这样我基本上进入任何一个国家，当月就能获得比较可观的盈利。比如乌干达第一个月销售额达400万利润达70万左右，赞比亚第一个月销售额达200万，毛利接近80万。

不久的将来，我们将放弃2B业务，集中做2C。我们公司的愿景是在非洲做2000家展厅，在每个村里建社区店，成为迷你的宜家。用户只要想买到与家相关的产品，立马就能想到我们。有自有门店后，我可以做小产品、小爆款，比如国内设计不错的一盏灯，成本很低，却可以以很高的附加值卖出去。而小B是不会销售这些产品的，他们觉得这些东西离自己太远了。

我规划将会有三种类型的店面。一种是位于首都的400平米旗舰店，品类从电扇、饮水机、马桶、到卫浴、淋浴房，再到瓷砖等。另一种是位于二三线城市的100平米门店，每座城市就一两个。其它90%是社区店，10多平米，摆十几款产品。我们还在规划“卖到非洲网”的APP，目的也是把建材家居直接卖到非洲家庭。

2C业务做到100%的毛利都有可能。比如赞比亚是世界第二大铜都，老百姓比较富有、购买力强，客单价能达两三万元。而一直以来，一批到终端之间，就有巨大的差价。

开店的成本极低。最大的资金压力是租金，每月一两千，按年付交一两万。每家店再配两个人工，也就千把块。这样算下来，像在赞比亚，每个月只需要一个客户就能回本，不可能亏。

供应商方面主要采取两种方式。第一种是与上市公司合作，有一家新疆的上市公司提供资金代采购，参与分成。另一种可能是终极模式，我们融一点资之外，与渣打银行等合作，后者授信，提供5%左右利息的贷款。

店多了自然而然就形成广告效应。传音(注：出海非洲的国产手机品牌)就是这样发展起来的，到处刷广告，苦了十年都没拿投资。现在开始拿，估值就是200亿。

我们团队现在有400多人，基本都在非洲，国内只有四五人，每月开销也就六七十万。这是吸取了一家在非洲做电商的公司的教训。它在国内光技术团队就有60人，其他人员加起来将近1000人，一个月快上千万的成本，却只有1000多万的销售额，一直融不到资。

我们也面临融资难的问题。大部分投资机构都戴着有色眼镜看非洲，有偏见。你说很多，对方第一句话就是“尽调是一个问题。”投资机构的合伙人不愿意去，都是委托投资经理去，而投资经理又不敢去。我们的B轮融资进展真的非常缓慢。有一些投资机构也将规模是否足够大作为投资的依据：不考察你的内容，就考察你的规模。

接下来的拓张速度会再快一些。盈利已经不是当务之急了。渣打银行提供的方案还不错：你给它存25块钱，它给你100块钱，年化是5%。

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