原标题：北京销售课程（北京销售课程培训）
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10月17日，由蓝鲸教育主办的蓝鲸商学院企业家专题训练营在北京翰林学院隆重举行，首期课程获得企业家一致好评。蓝鲸商学院旨在帮助创业者完善知识结构，解决实际管理问题。从知识中获得先进的管理理念、创新的思维和人文内涵的全面提升与发展。另一方面，蓝鲸商学院汇聚导师、企业家和高级管理学生，打造优质高效的社交圈。
当天，受邀出席开幕式的嘉宾包括代表著名经济学家的顾问委员会成员、中科林德投资管理(北京)有限公司创始合伙人温元开、中关村互联网教育创新中心执行董事兼总经理杨丹；导师代表包括蓝象资本创始合伙人宁，知名营销专家、氢原子CEO，关白学派创始人、资深家庭教育专家夏春妮，普信教育产业基金创始合伙人、董事总经理殷涛，清华大学文化创意发展研究院副院长等。
会议座无虚席，学生们对学习充满热情。现场气氛热烈有趣，老师精彩的演讲和讲解引得现场掌声雷动。
蓝象资本创始合伙人宁，蓝鲸商学院企业家训练营导师之一——，在10月18日下午的第一堂公开课上，为学员们进行了精彩的分享。蓝鲸教育的老朋友宁，蓝象资本创始合伙人，北京大学学士，斯坦福商学院校友。他在2015年创立的蓝象资本，是中国第一家专注于教育的早期基金。他的投资生涯始于好未来战略投资部。迄今为止，他参与了100多个投资教育项目，拥有17年的教育行业实践经验。
宁讲师以下授课记录(删除):
本课程主题为《教育创投下半场，企业的正确打开方式》。课程讲解了以下八个部分：一、如何理解教育行业；二是时代型企业的特征；三是技术如何促进教育产业发展；四是短视频给教育行业带来的变化；五是疫情加速下的教育产业结构变化；第六，产业链在变化；第七，中小企业的机会；第八，什么是教育企业家的能力模型。
宁认为，从国家角度来看，政治稳定、经济发展、国家竞争、基本人权和社会公平等因素也促进了世界各国和各民族对教育的持续投入。国家一级教育的三个属性是：政治、竞争和道德。教育是国家竞争的加速器，是国家间竞争的关键。因此，政府投资培养相应前沿领域的人才是政府的动机。向下的动力叫道德，国家提供教育是为了保证每个人都有基本的教育服务。下一个层次叫做政治。教育对人的影响很大，国家也在通过教育影响十几亿人和三四亿中产阶级。
从个体的角度来看，接受教育的过程是知识吸收与个人改变和成长的结合。通过教师或优质内容的刺激、唤醒和鼓励，人可以接受和创造，从被动输入到主动输出。在这个过程中，知识的积累发生得非常快，但其重要性可能只占30%。更重要的是人的思维习惯和行为习惯的改变，这是比较长期和缓慢的。当人的底层系统结构被习惯接受后，变化就会在潜意识层面形成，进而得到全面提升。
宁以“1992-2002”、“2003-2013”、“2013-2020”和“2020-2025”四个时间段为节点，结合“PEST”所代表的四个维度，对各时间段对应的代表性教育企业进行了分析。(如下图所示)
技术是实现普及教育的根本力量
对于初创企业来说，首先是要认真引进技术，优先考虑如何把教学环节放到网上，保证学生的获得感。中型公司要逐步引进技术，优先考虑独特的教学经验，提升差异化竞争力，购买成熟的技术方案，在招生和运营上实现降本增效。成熟的公司需要全面的技术改造，包括营销、获客、转型、服务、报纸更新、班后全链条数字化、自建技术团队。
在必然趋势中，总会有意外、——短视频、疫情。
短视频本身就是一个新的星系，短视频生态中会诞生大量的新兴创新。短视频的本质是基于人工智能的“内容推荐”生态。每一次革命性的媒体形态变革都会带来创新的“用户聚集”和新的“教育供给”。短视频加直播就是内容广告加用户池加销售。它将从客户获取、教学和服务三个方面改善现有的价值链。
在宁看来，疫情给教育行业带来了以下结构性变化：它给在线教育行业带来了两个新的共识。首先，在线教师对供应链规模形成共识。
二是在线需求迅速膨胀达成的消费者共识；对教培各业务环节的重构，比如：营销方式、产品设计、教学模式、组织设计、财务管理等；带给教育产业三个底层变化，一是疫情抑制消费者对教育的过度消费，二是中型以上机构将加速OMO化，最后是中国教育产业群体免疫。对于疫情后的教育创业方向，宁柏宇认为未来的创业者应该具备三个核心能力，第一个就是对客户需求的敏锐的洞察能力，然后是如何做出一个创新型产品的创造力，最后是用当下最先进的生产力进行要素组合，然后做出一个好结果的能力。并给出了四个方向和七大机会，四个方向分别是向落后教育、向落后地域、向落后场景以及向数字空间，七大机会分别是新人群职业教育、儿童音视频内容、成人职业与兴趣教育社区、OMO行业整体演化、在线体育教育、教育出海和数字化出版。
在接近结尾时谈到教育创业者的能力模型时，宁柏宇这样认为（如下图所示）：
从顺时针方向来看，第一个是“二八三二”，这个是指开始创业的年龄。如果是to C的业务，需要创始人对于用户有比较深刻的理解；如果是to B的业务，这就需要创始人对B端企业有更深刻的了解，并且拥有一定的社会阅历。以我们过去投资的经验看，28岁到32岁左右是比较适合创业的年龄段。
第二个是建制团队，团队需要有默契，避免因为一点小事就出问题。第三个是延续创新，第四个是增量市场，这点其实最重要，我们常说选择大于努力，选择一个对的市场，会更有利于我们的生存。最后一个是技术加持。
在课程最后，宁柏宇提到了蓝象资本的愿景：成就教育创业者，影响全球十亿人。他认为一个公司一定要有自己的使命和愿景，并且不要认为这是一个难以实现的事情，这事虽难，但经不住慢慢去做。使命就是做这件事，但不去想它能不能做成，而愿景是远方的景色，也许能看到，或许看不到，但始终在向这个方向前进。
以上内容仅代表嘉宾个人观点。
本文源自蓝鲸财经
