原标题：婚介所项目计划书（婚介所企业计划书）

婚介所项目计划书,婚介服务公司创业方案简介（婚介所项目计划书,婚介服务公司创业方案）

婚介所项目计划书,婚介服务公司创业方案

前两天，公司集团公布了今年春节的放假时间。不像所有人的兴高采烈，我旁边桌子上的小林痛苦地低下了头。我一问，就知道每年回七姨八姨家的时候，都会着手给她相亲。因为她实在不喜欢他们介绍给她的人，也不刷脸，所以今年干脆在婚介所报名，快速做决定。

听到这个我很震惊。作为一个单亲妈妈，我似乎看到了自己的未来。所以我‘提前’了解了婚介行业，这让我很惊讶。近日，天眼数据新闻实验室发布了关于婚介企业的数据。数据显示，婚介行业自2016年以来一直保持30%的增速，并在2019年达到顶峰。大多数企业都是在过去五年中成立的，尤其是在今年初至今新增超过1.2万家。

作为一个‘传统行业’，为什么近年来中国婚介行业突然大幅崛起？在分析原因之前，首先要说明婚介行业诞生的原因。

婚介行业的诞生

古代有句话形容婚姻：‘父母之命，媒妁之言’。虽然这里的媒人有一些现代的婚介成分，但与现代的婚介行业相比，古代的媒人行业在男女之间的家庭交流中承担了“中间人”的角色。

从媒人行业发展到婚介行业，最根本的原因是经济发展导致的传统婚恋观念的崩溃，这里的经济发展是指工业化的发展。从两个征婚广告的背景和后续发展可以看出产业发展对婚介行业诞生的影响。

1902年6月26日，《大公报》，中国媒体第一则征婚广告诞生。当时是清末新政初期。受西方列强入侵和学习西方自强思想的影响，大量西方先进思想也进入中国。这个征婚广告最有意思的部分是这样的：‘其主义如下：一要天足。二要通晓中西学术门径。三聘娶仪节悉照文明通例，尽除中国旧有之陋俗'.当时这个征婚广告发布会被称为‘世界最文明之求婚广告'.’然而这并没有形成趋势，现代婚介行业也没有兴起。

这里先说明一下现代婚介行业形成的条件：一、以工业为主的社会生产方式，二、以小家庭为主的家庭组织形式。

首先解释第一个，基于产业的社会生产方式。回到那句老话‘父母之命，媒妁之言’，这句话强调的是传统婚姻中父母的决定性作用和媒妁之言在中间的沟通作用，但恰恰没有表明当事人的意愿。直到近代，中国的婚姻关系本质上是两个家庭的联盟。经济上，以农业为基础的生产方式决定了无论是结婚还是收养，都是家庭中强大劳动力的流失。由于失去了强劳动力，“彩礼”这一补偿性措施，在古代就诞生了。

工业化打破了农业社会中生产需要全家共同完成的特点。因为工业产值远高于农业产值，两夫妻的收入足以建立一个完整的家庭。这也是为什么1902年那条征婚之后，中国的婚介形式并未改变的主要原因——生产力和社会发展并不能支持超前的社会观念。

在这里，我将解释第二种：基于小家庭的家庭组织形式。一个行业的诞生必须有坚实的社会基础，以小家庭为基础的家庭组织形式是这个行业诞生的土壤。新中国诞生后，工业产值比重不断提高。1957年，农业产值比重从49年的70%下降到43.3%。但快速上升的工业产值中有25.5%是重工业产值。

>当时没有诞生婚介行业的最主要原因还是因为工业人口不足。由于新中国初期以发展重工业为主，相比于轻工业，重工业并不能吸纳足够多的人口成为工人。但值得注意的是，当时的工人生活中已经出现了"联谊""介绍人"的新式相亲形式。比如许多讲那个时代电视剧里，都有媒人把两个人引导一个房间，就说："你们慢慢聊哈。"然后出门的场景。从这个细节可以看出，这时的媒人群体，已经脱离了传统媒人的概念。除了媒人，当时国企的工会也承担了一部分婚介的职能，形式包括"介绍人""联谊会"等等。

到了70年代，中国启动了"四三方案"，这个计划除了极大推进了中国的发展速度，也侧面影响到了婚介行业诞生的第二点：小家庭为主的家庭形式。当时"四三计划"从西方引进了大量化工设施、化肥设施、发电设施。化工行业是现代纺织业的重要推手，而现代纺织业则是当时工业体系中最吸纳劳动力的行业，而大量化肥设备的引进则大大缓解了我国粮食短缺的问题，也解放了大量劳动力加入工业生产中。随着设备的引进、安装、以及国产化，中国的改革开放也轰轰烈烈的开始了。

1981年，《人民日报》下属的《市场报》刊登了新中国的第一则征婚启事："求婚人丁乃钧。男，未婚，四十岁，身高1米7。曾被错划为右派。已纠正。现在四川江津地区教师进修学校任数学教师，月薪四十三元五角。请应求者来函联系和附一张近影"。

相比于1902年那条极具思想先进性的征婚启事，这条征婚启事文字内容极其普通，但两者的社会反应却大不相同。1902年之后，仅有数人效仿报纸登婚。而1981年新中国首条征婚广告发布一年后，中国的第一家婚介所——广州市青年婚姻介绍所成立，中国的婚介行业也因此拉开了发展的序幕。

为什么近两年婚介行业大幅崛起

在回顾婚介行业诞生的原因后现在开始分析"为什么近两年婚介行业大幅崛起"。从天眼查的统计图可以看出，2003年左右，中国的婚介企业的总量开始提速。从时间点看，恰好是第一批80后进入适婚年龄的时期。

99年施行了一个政策叫：大学扩招。受这个政策的影响，80后人群中，受过高等教育的比例也在不断增大。扩招在婚姻方面的影响体现在新观念人群的大量增加。

有人会说，80后的人数比90后多，为什么80后的结婚高峰期没有如此高的增长？从上图可以看出，在中国大学扩招后婚介行业就开始了高速发展，近5年急速增长最主要的原因还是婚介行业客户群体的扩大。

这里要说明一个事实，现代婚介企业的客户，普遍都有同时代中较高的文化水平。社会观念往往落后于经济发展现状，但第一批接受者往往是同时代中文化水平较高的人群。

尽管80后的总人口高于90后，但对比高等教育人口，90后反而大大超过80后。从国家统计局的数据可以得知，80后的总人口数量为二亿一千九百六十一万一千五百六十三人，高考录取总人数为四千零一十三万人，录取率仅为18.27%。而90后的总人口数量为一亿七千一百五十四万七千二百零六人，高考录取人数为六千八百五十三万人，录取率为39.94%。

无论是人数还是比例，90后高等教育比例远高于80后，这意味着婚介市场在不断扩大。与此同时，传统的"介绍人""七大姑八大姨"体制也由于"不符合市场"不断崩溃，最明显体现在"被介绍者"对介绍的对象不满。也许我同事的例子不能充分解释这个现象。但在知乎上有一个名为"你相亲被恶心过么"的话题，拥有3555个回答，66,348,549次浏览量应该基本能反映当代青年的心声。

此次这个报告还有个有趣的数据，大量企业都在近5年内成立，注册资本都在100万元内。这意味着，大量企业都是创业企业。事实上，近几年中国的婚介市场出现了许多新业态，主要体现在新模式、新技术上。从邻国日本的实际运用情况看，新技术为婚介行业注入了不一样的生命力。

新模式方面，相比于传统大企业的线上线下联动模式。这批创业企业针对90后更加注重精神追求的特点，推出了许多APP或者小程序，针对某个细分领域以问答的方式进行交友。比如"她说"这款APP就主打问答式交友以及大学生恋爱。在日本，还出现了针对"御宅族"这个细分市场的婚介所"Happy Maker"。

第一对成功相亲的"御宅族"，对他们的访谈至今还被挂在公司官网上。访谈中，丈夫表示也参加过其他普通婚介所的联谊活动。由于缺乏对"御宅族"的理解，传统婚介所介绍的对象常常会让他们在沟通时走进死胡同。而这家针对"御宅族"的婚介所介绍的对象，两人第一次约会后就频繁联络起来，直到最近成功结婚。

在新技术方面国内世纪佳缘网推出了VR相亲，这种技术很大程度上缓解了传统相亲见面时的尴尬情况。在日本发布的《少子化社会对策白皮书》还提到，爱媛县采用AI技术解决提高相亲成功率。据统计，引入AI技术进行匹配以后，相亲成功率提高了16%。不仅如此，2018年日本某婚介所还引入了基音匹配模式。这家婚介所根据HLA遗传基因的不同，来判断男女之间是否会产生相互吸引。相比于普通相亲会，经过这样的基因匹配相亲后，二次、三次约会率有翻倍的增加。

小结

尽管婚介在某种程度上属于"传统行业"，但在移动互联网技术发展起来后，婚介行业又成为了"新蓝海"。从历史趋势看，随着高等教育的普及化进程不断加速，未来婚恋市场还会不断扩大。也许一批独角兽企业就会诞生在目前这几万家初创企业之中。

分析了一大通，突然想到我自己还是母胎单身，不禁流下了单身狗的泪水。

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