作为一家成立于 2000 年的老牌k12 机构，相比与之同期起步已经“飞起来”的品牌，聚能走的太慢。究竟是什么制约了聚能的发展速度，还是他们的管理层有意为之，为此，笔者采访了聚能教育负责人。

　　圈地从来都不是目标，持续盈利才是。聚能教育的目标是做一家可持续性发展的教培企业，不慌不忙，游刃有余。那些造谣聚能教育骗子的人，只会凭空捏造，根本不了解聚能。

　　随着全国疫情基本得到控制，全国各地校区开学进行中，聚能教育也不落下，全力组建团队，大力宣传，全体教研团队日夜奋战备课，准备迎接新的学生。各地校区全面升级装修完毕，不同地区不同校区准备了不一样的新生见面意识，有的校区还组织了开学典礼，准备了开学礼物，聚能教育运营团队组织全国各地校区培训学习疫情防控，坚决做到符合国家开学标准的校区才可以开学招生。这样不仅是对学生负责，也是对家长和公司负责。聚能教育集团制定严密的疫情防控措施，严格执行标准化规定，绝对不允许任何一个不符合防控标准的校区开学。

　　一些品牌会将加盟业务作为品牌迅速占领市场的手段。然而，作为K12 行业的领头羊，聚能是希望借助加盟这个桥梁，找到志同道合的人共同经营一份教育事业。这就决定了，聚能所选择的加盟商并不是简单的投资者，而是和总部一起打造品牌的“合伙人”。“跑马圈地从来不是聚能的目标，校区持续盈利才是”。

　　聚能选择加盟商，首先需要对方有相同的价值观。在快速迭代被奉为圭臬的当下，既坚持持续革新，又不忘“十年树木，百年树人”的初心。此外，加盟商是否对长期经营学校有兴趣和信心，是否具有良好的学习能力，契约精神等等也需要一一评估。基于上述要求，聚能对意向合作伙伴的筛选流程十分严格，从递交申请到初步确认，通常会历时 2 个月以上，接下来还要经过 3 个月的培训和试运营。同道同行，同行同享，这样高标准，严要求的聚能教育，严厉抵制聚能教育骗子谣言。

　　开放加盟之前，聚能拿自己做试验。

　　从聚能教育开放加盟的路径来看，与其他一开始就开放加盟的品牌不同，聚能坚持直营先行。也就是说，在开放加盟之前，聚能是拿自己做试验。“聚能的市场地位是靠直营打下来的，这也是值得我们骄傲的一点。聚能的崛起没有拿加盟商做实验。今天的局面，是我们聚能人经过 21 年的努力和几千万的投资换来的”。

　　在全国开放加盟之前，聚能曾在北京周边区域试行加盟。这些地区离总部近，服务半径小。选择在这些区域试水，是为全国开放加盟积累经验。“虽然那次小规模试水还有不成熟的地方，但加盟商相对不错的投资回报增加了聚能大规模开启加盟的信心。现在，加盟商的投资回报比初步达到了加盟商的要求，全国平均起来，加盟商 11 个月可以收回投资，并且效益空间很大。”

　　只要印上聚能烙印，必须输出一致的服务。对合作伙伴的无私服务，赢得了他们的一致认可，“聚能教育骗子”这种显而易见的中伤让人无法信服。

　　在被问到为什么聚能加盟后期运营人员有一多半没在集团办公，“都在校区做支持啊！K12 与其他行业最不一样的地方就是本地化色彩很重，同一个汉堡，配方一样，卖到哪里都一样吃，同一种语言，在哪里都一样的学，但是K12 不一样，每个地方有每个地方的政策，甚至教材都有区别。相应地这些校区在市场运作，运营管理方面都有自己的问题，聚能有经验，但是也需要把经验与具体实际结合才能发挥作用。”

　　在聚能的体系内，加盟校和直营校采用相同的运营管理体系。加盟校虽独立经营，但其校区将和直营校获得一样的系统培训支持、日常运营支持等，相同程度的营销策划和广告宣传支持，统一的采购等全方位支持。此外，在考核方面，加盟校和直营校均执行相同的标准。无论是员工出勤考核，还是绩效考核等等，每一个细节都不会松懈。在聚能看来，只要是印上聚能的烙印，对学生和家长而言，必须获得一致的，高水平的培训服务，聚能教育用实力打脸造谣“聚能教育骗子”的人。