原标题：加盟面谈一般都问什么（加盟店铺需要问什么）
加盟面谈一般都问什么,招商加盟销售话术：选择加盟面谈一般都问什么,招商加盟销售话术好吗？
如果加盟商担心不加盟，企业的区域扩张就无法进行。
如何协商，打消加盟商的疑虑？
与重点加盟商沟通时，一定要注意投资谈判的技巧。
招商谈判，一般分为四个阶段，接触、描绘、排查、签单。
每个阶段沟通协商的目标是不一样的。我们应该根据不同加盟商的特点和心态采取不同的策略。投资谈判技巧的运用非常讲究，尤其是面对重点加盟商，每一步都要计划好。
关键加盟商的知识尤其重要。这类加盟商往往条件比较好，所以对所选加盟商的要求会特别高。而且这样的加盟商有经验有想法，对企业级品牌各方的发展和愿景肯定会有自己的见解。这些思路是否符合企业的发展，如何最大限度地保证加盟商和企业的共同利益，都是他们会考虑的问题。
作为企业方来说，同时也要先期了解加盟商的情况，加盟商的想法，从而在谈判的过程中争取主动。
至于加盟商的了解，可以通过发放加盟商问卷直接调查，加盟商的一些当地经营情况可以自己私下了解。主要考察加盟商的背景、预算投入等基本情况，以及加盟商对品牌、经营理念和经营能力的认可度。要了解加盟商的真实想法，就像谈恋爱一样，先做人再做事，也就是可以在前期和他们建立朋友关系；然后我们可以就业务合作进行深入的交谈。
和优秀的加盟商沟通，一定要先了解对方，然后熟悉他们，交心后才能交易。
对于重点加盟商来说，他们对品牌发展、产品销售潜力等方面的要求可能更高，这就决定了我们的描述应该更符合他们的长远发展目标。
1．展示企业实力，让加盟商了解发展史
让加盟商了解企业发展史，是建立加盟商对企业的信任的第一步。加盟商对企业相对来说还是比较陌生，如果光靠说我们如何优秀如何不错，这是空洞苍白的表述，根本就起不到说服的作用。
企业曾经的发展历史，所得到的市场认可、媒体的关注、其他荣誉，都是非常有说服力的补充描述。让事实说话！加盟商需要的就是事实和证据！
2. 展现发展前景，让加盟商感觉到我们的长久规划
看过去，也要看未来。加盟商如果看到了我们过去的发展史，就知道我们的发展时一个渐进的过程。然而未来如何？这还是一个未知数。
所以，面对加盟商尤其是优秀加盟商时，提供一个非常有前景的未来，是很重要的吸引手段。所以企业要做好长远的规划，对企业的前景做出描绘，树立长久发展的企业形象。只有这样，加盟商才能感觉到企业的发展潜力。于这样的企业合作，加盟商才会放心，才会关心。因为企业的前途，就代表了加盟商的前途。
3. 完善经营模式，让加盟商感觉可操作,值得做
对于连锁企业来说，标准化是非常重要的。一套具有很高操作性的经营模式，将让加盟商感觉到信任和可靠。从店面装修、产品摆放到导购培训、经营管理、促销推广等，都为他们具体设想出来，提供直接运作的方式，将打消他们运营和销售的顾虑。有企业在后面撑腰，加盟商将少掉很多后顾之忧。
4. 建立样板市场，再现榜样作用
样板市场的示范作用，不用多说，跟加盟商说多少，不如让他看到我们做多少，我们能做到多少。因为样板点是加盟商的未来展现。企业建立样板市场，要严格管理，规范管理，让样板店成为企业形象的代言店。
5．请已有加盟商现身说法，树立其他加盟商信心
除了要做到这些，企业还可以根据具体情况，做更多加强加盟商尤其是关键加盟商的信心。诸如请业内专家对行业和产品进行分析，请已加盟的加盟商现身说法等等。
当一系列行动打消了加盟商的顾虑，引起了他们的兴趣。接下来，就是业务人员跟进的时候了。所谓趁热打铁，后期跟进也是非常重要的，跟进等于进一步描述及加强信心，表达决心，促使加盟商最终下决定。
排查是企业针对不同加盟商而言的。排查的目的是为了挑选出优势加盟商，让企业的发展走得更快，更顺，更强。并非所有优秀的加盟商都适合成为我们的加盟商，只有与我们企业文化有相通性和一致性，有强烈的成功感的加盟商，有共赢心态的优秀加盟商，才是我们最需要的加盟商！
在排查时，可以采取真人暗访的方式，对企业的真实情况作一全面的真实的了解。全面了解企业的金融情况、商业意识、配合度等多方位的情况。
签单，达成最后的合作。
在合同上要注明双方的权利和义务，达成一致目标，对未来充满信心。
【总结】
迎来加盟商，不代表赢得加盟商！
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