原标题：四五线城市的创业机会（三四线城市创业机会）

四五线城市的创业机会如何？推荐五线城市创业项目

四五线城市的创业机会

来源：新浪财经意见领袖（ID：kopleader）

作者：李志刚

中国三四线城市的消费正在迅速上升。

中国2800多个县城可能是未来容纳城市人口的主要场所，还会出现50万到100万人口的超级县城。可以想象，这么多人聚集在一个地方，住、吃、穿、花，周围会有很多生意。

一些有先见之明的企业已经尝到了甜头。就国内互联网而言，拼多多和趣头套正在成为受益者，最近被大家解读为黑马。

品多多成立才2年多。2017年初，拼多多的月活能力只有2000万，现在已经增长到1.6亿，一年翻了几倍，接近JD.COM的2.3亿，成为“第三电商”。

2016年6月上线的信息阅读应用Fun Toutiao，只持续了一年多。截至2017年底，月活跃用户接近3921万，同比增速达687%。据统计，在2017年中国App排名中，趣头条在信息产品中仅次于今日头条。最近，它获得了腾讯牵头的2亿美元B系列融资，目前估值为16亿美元。据说将于2018年在美国上市。

拼多多和趣头条都有一个显著的特点，那就是依托三四线城市，用户增长非常快。

为什么《拼多多》和《趣味头条》这么受欢迎？在三四线城市能看到哪些投资机会？如何抓住这些机会？

从北京坐高铁，不过四五个小时就能到合肥。新经济100人刚刚报道了合肥创业公司——生鲜的传奇。这是一家生鲜连锁零售公司，在社区开店，得到了红杉的投资。

此前，我们报道了福建三四线城市的一家便利店，——苻坚便利店。经计算，我们的注意力已经扩散到Xi、重庆等中国腹地。

之前有个新经济100人的用户问我，中国三四线城市有什么创业机会？正好借此机会聊一聊。

中国的城市化进程是新经济最根本的趋势。任何新的商业模式和技术的出现都与这一趋势密切相关。

我们绘制了一个表格，显示全球人均国内生产总值超过8000美元的国家的人均国内生产总值和城镇化率之间的相关性。一般来说，除了一些依赖旅游业的岛国，大多数国家的人均GDP与城镇化率正相关，大多数国家的城镇化率都在75%以上。

2016年中国城镇化率为57%，离75%还很远。这一差距也意味着，至少有2亿人将从农村转移到城镇(不包括已经在城镇生活的农民工)。这些人的消费需求将在城镇得到释放。

人往高处走，农村人向往城镇生活，城镇人向往县城生活，县城人向往省会生活。按照现在和可见的未来，中国不太可能鼓励超大城市的发展。二线城市(大部分是省会城市)可能还是走一线城市的老路，限购、限户籍。

一些机构对这些三四线城市的主流消费者进行了画像：他们通常在25岁至35岁之间，生活在相对富裕的三四线城市。随着高铁线路的开通，距离大都市可能只有两三个小时的路程。我受过大学教育，在父母的安排下在家乡有一份体面的工作，无意在一线城市打拼，但生活质量很高。老家相对便宜的房价让小城镇的年轻人摆脱了沉重的房贷压力，开着10万左右的车，比一线城市的朋友有更多的闲暇时间。

中国2800多个县城可能是未来容纳城市人口的主要场所，还会出现50万到100万人口的超级县城。

一线城市的房贷负担很重，即使租房，也往往占用了白领30%-50%的月收入（这个可以看新经济100人有关长租公寓自如报道，我们曾经做过小范围的问卷调查），扣掉这一笔硬性开支后，能支配的收入并没有多少。

大概在2015年，我写《创京东》的时候，了解到三四线城市居民的情况，他们的消费能力甚至超过了一线白领，可能月收入大概在5000元左右，这不算好，但肯定不差了。住房不需要自己解决，父母有房子，或者在父母支持下买了房子，并且没什么房贷压力。这样，用于吃吃喝喝的收入并不少。

也是2015年，中国出境游人次达到1.06亿次，在我眼里，这是一个明显的信号，中国的消费升级来了，并且这是普适的，囊括中国二三四线城市的趋势。

所以，谈到在三四线城市的创业机会，首先就是围绕着衣食住行、吃喝玩乐的消费升级。例如有品质的、价格还可以接受的服装、零食等。我们曾经做过两次报道的水果连锁零售企业百果园，在全国有2800多家门店，在湖北某个县城我都看到了它的门头。

近些年，一些做得不错的零售公司都在二三线城市兴起，比如我们做过的Today今天便利店，原来是在广西南宁做，后来创始人搬到湖北武汉来。另外，文章开头提到的生鲜传奇就在安徽合肥，见福便利店在福州起家，主要做福建的三四线城市。

围绕吃、穿的消费升级，可能是三四线城市最大的创业机会。

第二个机会是围绕汽车相关的消费。因为三四线城市居民的购房压力不大，手上的零钱更多，那消费到哪里去了呢？现在三线城市以下的汽车消费已经超过了一线城市，未来增速可能还会更快，这跟中国公路建设有关。

现在很多二手车电商公司，因为一线城市的限购、限牌照，他们更多地把一线城市获得的二手车导到二三四线城市，甚至是农村。汽车到了二三四线城市，围绕着车又有新的生意可做，例如金融、维修等。

第三个机会是教育。中国最好的教育资源在北京等几个有限的一线城市。但是，人人都渴望享有公平的教育资源。这是人性，中国父母的望子成龙，哪怕孩子在四五线城市也希望享有和北京小孩一样的教育资源。这也只有互联网、人工智能能改变教育资源不均衡的问题。这也是为什么当下K12、英语等教育公司特别火的原因。

我觉得，未来三四线城市还有一个机会是什么？养老。因为中国的城市化进程，很多年轻人与父母在空间上是分离的，例如年轻人去了一、二线城市，父母留在了县城。他们的养老问题怎么解决？这是社会问题，但也有商业公司的市场机会。

有一家创业公司，就是给父母提供体检服务，由在一线城市工作居住的用户买单。因为他们的父母不在身边，只能通过体检来了解父母的健康情况。我觉得，后续他一定会提供真正的养老服务，这是一个巨大的市场。

在二三四线城市创业的优势与弊端

当然，我说的三四线城市创业机会，是指市场在三四线城市，而不是说公司设置在三四线城市。因为很难找到足够的人才来支撑快速发展、扩张。

并且，互联网、支付、数据等技术的统一，会加速创业公司对三四线城市甚至农村市场的覆盖。你看，拼多多都覆盖到九线城市了吧？设置在三四线城市的公司，本身在人才和资金的竞争上就拼不过一线城市的企业，一旦对方杀入自己的领域，哪里还有安身之地呢？

过去，因为区域壁垒的存在，像零售产业的公司可以‘躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋’。但，未来这样的机会不存在了，未来一定是出现全国性的零售巨头。

如果在二线城市起步，他的优势是距离三四线城市很近，离终端用户更近。但是，弊端也明显，第一是视野不够开阔，容易有小富即安的心态。据我了解，有几个二线城市的创业者明显表现出来的就是，做西北王、西南王就行了。

另外就是做市场拓展局限性比较大。所以，很多二线城市的创业公司，最终设置了双总部，把市场总部放在了一线城市。

有人也问，从二线城市起步的公司能成为全国性的大公司么？这是有机会的。中国绝大多数人口聚集在二三四五线城市，这是一个远超过一线城市的市场。一线城市商业发展成熟，各种业态的创业公司搏杀激烈，没有必要在一线城市消耗太多资源，成本太高了。抓住三四线城市的市场机遇，我相信照样能做成全国性的大公司。

对于普通人来说，三四线城市未来的赚钱机会在哪里呢？

一句话总结，三四线城市未来最大的赚钱机会在于消费升级。人们有钱买买买，对普通创业者而言，是最大的市场机会。

详细来说，当人们的生活水平上涨，对生活、教育、文化需求的支出逐步升高，满足这部分需求，是非常好的创富机会。

随着城市建设速度加快，这些配套市场可能会蓬勃兴起：

快消品市场，创富机会在于综合型超市、便利店、快餐等；

服务方面，配送、快递等行业；

房屋租赁、中介行业、货运、建材等

商务相关酒店、宾馆。

个人消费升级可能表现在以下方面：

品牌类消费——体现在衣食住行的升级，如服装追求品牌，生活产品品质化，汽车销量增加，饮食多元化，各地菜系入驻，精品餐饮出现；

教育文化类消费——育儿市场、培训市场、娱乐消费市场（电影、KTV等）；

健康产业相关——健康饮食（蔬果、绿色食品），健康养生等；

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