原标题：创业做产品（创业做产品怎么去做）

创业做产品,创业做产品和做服务简介（创业做产品,创业做产品和做服务）

创业做产品,创业做产品和做服务

新的一年又开始了，有人在微信上咨询我，了解项目情况。今天，我将谈谈销售产品和服务作为一种赚钱的模式。也许看完之后，你就会明白自己应该在哪里努力了。

1、卖货赚钱的本质

销售商品有两种选择：

第一，低端量

二、高端细分

低端行走是什么意思？

如果你卖的是低端产品，那绝对是数量。这么说吧，朋友圈里，主流是低端量，价格主要是几百块。为什么呢？

你不能卖高端产品。你身边没有足够的高端客户。很容易理解。如果你想卖5万元或10万元的产品，你会明白你可能会面临一年卖不出一个产品的事实。

所以主流卖家都是低端，但是低端利润少。多赚钱只有一个办法，那就是努力提高销量。问题来了。

一个人卖能卖多少产品？你一天能卖出100张票吗？100天一天能卖100单吗？

99%的人都做不到，所以你会明白，要想玩低端代步，一个都实现不了，唯一的选择就是招代理。

你一个人不可能一天下100个订单，但是如果你能招100个人帮你一起卖，你一天就能轻松下100个订单。

所以，低端卖货的核心是：没有别的办法招代理商。

一个人的时间和精力是有限的，一天能服务的人数也是有限制的，而接这份工作要看团队模式，懂吗？

先说高端细分？

你什么意思？高端是高价值人群的需求，为什么要细分？中国有钱人多吗？很多，你不可能服务所有的，你只能挑一个细分来做，对吧？

这样就可以先专注于细分领域，在这个领域很容易赚钱。

高端细分有三个特点：

1、需求不大，但有市场

2.利润高，可能是1单1万-10万

3.竞争小，对手不多，超级对手也不多

因为市场太小，巨头们肯定不喜欢这群人。它们体积小，没有输入值。这对企业家来说是一个机会，这是正确的。

中国至少有1000个这样的高端产品，不同领域的机会也不一样。我只是保守估计，因为行业太多，机会太多。

很容易找到这样的产品，一年赚100-200万。虽然无法规模化，但我认为小而美是个体创业者的最佳选择。

好了，卖完产品再说卖服务。

2.销售服务赚钱的本质

销售服务有两种：

首先，销售他人的服务

第二，销售自己的服务

先说说销售别人的服务：

你只做一个分销或推广。比如在荔枝微课里，你可以推广很多课程，通过推广可以赚钱。这里的竞争力就是你的晋升能力。

课程的市场需求大，师资众所周知，课程价格也不贵，很容易普及。但是消化了现有的朋友圈之后该怎么办呢？

拉新，就得去各大平台拉新人进来做交易。这是你主要做的，不断拉新，然后利用课程去试听，现成的文案

所以卖别人的服务，核心是拉新。这也是所有企业一直在做的事，每天不断投广告或老客户介绍新客户，就是这个意思。

好，说了卖别人的服务，再说下卖自己的服务。

如果说卖服务要赚大钱，低端难，因为门槛低，人人都会，也没有去买这个服务，所以，你要往高端走，做高端服务。

可卖高端服务的核心是什么？

打造品牌！

打造品牌！

打造品牌！

你看苹果和小米，都是手机品牌，一个卖1万一个卖1千，这就是差距，都是的手机，都可以上微信或玩抖音，是不是？

主要的差距不是技术差距，而是品牌溢价。

所以你要卖服务赚钱只有一条路：

打造你的个人品牌！

打造你的个人品牌！

打造你的个人品牌！

你的名气越大，粉丝越多，你就越值钱，用户就会为你的价值来买单，不管你卖什么，他都愿意付钱。

像做美食的文怡，卖什么都是秒杀，每次销售都是几百万到几千万，这个速度一般的企业也做不到，这就是个人品牌的力量。

难道文怡卖的产品网上没有吗？商场没有吗？都有，可是，粉丝就是信她，就想跟她买，这个信任可以屏蔽一切～

再说另一点，在网上做培训的人多不多？多如牛毛，有人做几百的课，有人做几万的课，有人的课卖十几万，有人还卖到100万，为什么？

有影响力，有粉丝有需求，你就值钱！

这个钱可以是1万也可以是100万，主要看你在用户心中值多少钱？你能给他多少钱的价值？

例如，我能给我的客户100万的价值，我收费1万块钱，心安理得，因为我给客户的价值远远超出他支付的服务费的价值，他是超值的。

如果你收费1万，你才给1万的价值，这是等值，客户没亏，你也没亏，可是做服务的关键不是等额交换，而是超值的回报才能一次次赢得客户的心和口碑。

这才是做品牌的关键。

我的理解是，做服务赚钱的核心就是做高端品牌。

马路上做服务的人很多，可是多数是低端服务，所以不赚钱，你看卖菜的，就是卖服务的，从批发市场把菜搬到销售菜场来卖，租个摊位就开始了。

这个没有任何的技术含量和超值服务，所以不赚钱，微利。

就像配钥匙的也一样是做低端服务的，一般配一把才10块钱或30块钱，好一点就算100块钱吧，如果你换一个服务呢？

给企业做咨询，一单是100万或500万，看这也是做服务吧，这个价值是不是更大？赚的更多呢？

好，说完卖产品和卖服务，你会觉得你未来会往哪个方向走？是招代理还是做个人品牌高端服务呢？

对于卖产品，未来竟争会更大，为什么？太容易抄袭了，就像运动品牌，都长的差不多，可是价钱完全不同，是不是？

你一出来，我就抄上去，改下，也卖？

所以你要卖产品最后得从产品开发入手，你才能有一定控制权，而且还要领先才行，可是你想光卖卖货就赚大钱呢？难。为何？

厂家只给你一个人卖吗？

一个平台只有你一个人卖吗？

互联网销售会受地域限制吗？

看，你控制不了，你的对手很多，你能一年卖多少？或说，这个产品或品牌你还能卖多久呢？

卖服务有一点好，可私人定制化，这一点是无法抄袭的，起码对手没法抄，以你个人品牌的前题下，以未来知识产权保护下，这个市场，我更看好，你呢

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