人物档案：林银发，1957年出生，三伏潭镇红阳村人。曾在生产队担任会计、生产队长10余年。1991年涉足服装行业，在汉正街开过服装档口。1997年南下广州，与四哥一起创业，先后创办广州市红洋时装厂、广州市朵以服饰有限公司，并创立“朵以”时装品牌。现任公司董事长。

　　花都初见“仙桃城”

　　2008年9月14日，中秋夜。

　　一轮皓月悬置于南中国的天幕。在广州市花都区朵以服饰有限公司广场上，“情系朵以”中秋晚会正在火爆上演。台上的歌者舞者，台下的热情观众全是仙桃老乡。

　　乡音在这里汇集，乡情在这里传递。

　　“祝仙桃明天更美好！”

　　“祝爸爸妈妈节日快乐！”

　　在家乡媒体的镜头面前，一张张充满青春气息的面庞，显出难得的新奇和兴奋。

　　月是故乡明。对19岁的打工妹梁芳来说，异乡的月儿也如家乡的一样圆润而明亮。这位来自胡场镇麻港湖区的农家女孩，在这个开心之夜，特地买了两束鲜花，分别为登台表演的哥哥和同村好友送上祝贺。

　　梁芳是公司的一名普通车工。两年前，只有简短缝纫培训经历的她，在哥哥引荐下，南下广州，进入朵以公司。现在她每月都可以挣1500至2000元不等的工资。兄妹俩在朵以公司打工，感觉和家里没什么区别,因为在工厂、车间及寝室里的同伴全是来自三伏潭、胡场一带的年轻人。

　　广州市朵以服饰有限公司，新厂坐落在广州市花都区车城，这座占地面积60亩的现代化厂区，规划设计新颖、功能布局精巧。高耸的办公大楼、宽敞整洁的生产车间、设施齐全的职工宿舍、绿草如茵的休闲场地，其间工作和生活着1000多名员工，全部来自仙桃农村，他（她）们说的是仙桃话，吃的是仙桃菜，行的是仙桃人的礼节。这里俨然一座离家千里的“仙桃城”。它崛起在南粤大地，成为许多仙桃农村青年实现打工梦的地方。

　　广州市朵以服饰有限公司是一家管理规范的家族式企业，近年来凭着“朵以”品牌良好的市场表现，成为国内淑女服饰行业冉冉升起的一颗新星。其销售网络遍及全国大中小城市，至今已开设800多家特许专卖店。经营业绩以近于翻番的速度发展。

　　“林家铺子”的品牌路

　　和所有成功企业一样,朵以公司也曾经历创业岁月。作为家族式企业，它的成长更多了一份艰辛。

　　朵以公司的发端是从服装加工、档口批发开始的。林家几位兄弟都先后在汉正街开过档口，做过服装批发。

　　在红阳村，林家兄弟姊妹众多，七个兄弟，林银发排行老六。上个世纪八十年代初期，农村的开放意识刚刚萌发，人多地少的林家兄弟们不愿“窝”在家里，便纷纷走向外面的世界。林家老四率先来到武汉汉正街“带班子”，从承接小批量服装加工活起步，生意一步步做起来。

　　转型时期的中国经济给服装行业的发展带来全新机遇。1991年，曾担任10多年生产队干部的林银发觉得自已应该到更大的世界里去“闯”，他憧憬着有朝一日，用另一种形式带领乡亲共奔富路。

　　他说服妻子，将新建不到两年的二层楼房卖掉，筹集2万多元的本钱，背水一战，涉足汉正街的服装行业，从带班子到开档口，作为“门外汉”，林银发吃过不少的苦，但也渐渐积累了从事服装业的经验，慢慢熟知这个行业。

　　1997年，林银发将发展的视野拓向更加开放的广州，与先期转战此地打拼的四哥共同创业。那时林家的服装业在广州发展已有几年，事业具备了一定基础。此时林家兄弟们本可以各自发展，各赚各的钱。但他们选择了家人携手，共同做大林家服装事业的路子。

　　从广州白马到肖港、再到花都，几次生产和经营场地迁徙，清晰印证了林家服装事业发展路径，也见证了“朵以”不寻常的创牌之路。

　　从汉正街到广州创业初期，林家兄弟们主要做服装批发和来料加工。广州的服装市场商贾云集，千帆竞发。那时白马服装市场是广东、四川人的天下，竞争十分激烈，他们瞧不起湖北人。林家凭着一股不服输的拼劲，在市场的罅隙中寻找自己的空间。从做大路货到外贸订单，再到做职业装，“林家铺子”一天天做大。

　　“常常是白天进料子，晚上让员工整夜赶做，第二早上就拿到档口批发，卖的好我们再进料子，卖不好我们就停下来！”讲起那段做档口，做批发的日子，让林银发难忘。他说这样做服装总有一种被市场牵着走，受制于人的感觉。

　　而随着原辅材料、劳动力成本和国际汇率的变化，做批发和订单的利润空间越来越狭小。那时广州市红洋时装厂已有家乡来的打工者500多人，保他们的工资和生活，为他们谋一条生存之路，也成为林家企业必须寻找新突破口的原因。

　　“必须做品牌。如果不做品牌，命运始终掌握在别人手上，有了自己的品牌，公司就能实现可持续发展！”林银发以自己独到的战略眼光，对公司的发展战略作了全新的调整。

　　南粤大地的“仙桃城”

　　2003年，对公司的发展是一个重大转折，下定决心做品牌的林银发实施专卖连锁路线图，果断停产部分仍然小有赢利的产品，全力投入，开展品牌攻坚。

　　但当年经营业绩并不理想，亏损了150多万元。林银发遇到了来自家族内部，公司管理层和市场等方方面面的反对之声。面对困难，林银发并没有失去信心，他力排众议，消除杂音，潜心品牌连锁经营。

　　几年后的这个秋天，朵以公司收获着创业的喜悦。《天下仙桃人》栏目组在朵以公司采访期间，时逢公司产品研发部举办冬季产品发布会。来自全国各地的经销商齐聚朵以公司，展示会现场火爆，订单如云。

　　投资数千万元兴建的花都新厂区全面竣工投产，公司的生产经营步入正轨。朵以公司的品牌战略，让其事业蒸蒸日上。而此时的珠三角，那些靠做来料加工和批发的服饰加工企业，因全球经济的风云变幻，经营举步维艰，无数企业关门倒闭。

　　如今的广州市朵以服饰有限公司，已打造成为一家集开发、设计、生产、销售、策划于一体的专业女装品牌公司，“朵以”品牌已在全国叫响，公司的经营业绩连年翻番。

　　靠乡情亲情兴业

　　亲情、乡情。这是人世间最朴素、最真挚的情感活动。

　　但在林银发那里，却成了他办厂兴业的法宝。他以一种宽容、仁慈、淳厚的心态去对待工厂的每一个员工，他用亲情、乡情、感情作为纽带，去连缀生产经营中的每一个细节，打造出一个团结、和谐而充满活力的家族制企业。

　　林家企业从创业初期，就一直招收红阳村及三伏潭一带的农家子弟。从最初10几人，到几十人，再到几百人，现在朵以的老乡员工已超过了1000人。随着林家服装产业的做大，他们的招工范围从三伏潭扩大到胡场、豆刂河等镇。许多员工在林家一做就是十几年，不离不弃，他们也和朵以一起成长，有的已成为朵以公司的中层干部。

　　在林银发的内心，只招收家乡的员工，是林家对养育那片土地的最好回报，是用另外一种形式回报乡亲们。

　　刘华斌、孟翠姣夫妇在朵以公司打工已经6年了，刘华斌任车间主任，妻子做车位工，夫妻俩年收入超过5万元。在公司，和其他的夫妻职工一样，住着单元房，室内卫生间、空调、席梦思、桌椅都由公司统一配置。在夫妻床头的墙面上，挂贴着一组儿子的照片。说起儿子，夫妻俩一脸兴奋。

　　今年暑假，朵以公司组织60多名小朋友从仙桃农村到广州，和父母团聚。刘华斌、孟翠姣夫妇在老家胡场农村的9岁儿子刘峻峰，在奶奶的陪伴下也来到广州市。公司出资免费让小朋友参观工厂，看广州街景，到动物园和海洋公园游玩。这些长年远离父母的孩子个个兴奋不已，孩子们度过了一个愉快而温馨的暑假时光。

　　在朵以公司，员工们都以朵以员工为荣。

　　每年春节，全程接送职工回家过年、上班，在红阳村，在三伏潭镇，已成为一景。原来，许多农家子弟第一次出远门，家人免不了会担心。“娃儿托付给林老板，我们放心！”三乡四里的农家都直接将姑娘小伙送到红阳村林银发兄弟那里。春节过后，按照规定的时间，林家又会租借专用客车，接员工到武汉，再乘火车赴广州。这已成为朵以公司一项正常的劳务活动。而员工们春节回仙桃时，也是统一组织，员工们穿戴整齐，排队上车，成为繁忙车站的一道风景，连列车员也说，让“朵以”员工先上。

　　朵以公司工资发放颇具人性化。公司员工平常是不领月工资的，因为吃住都由工厂免费提供，花钱很少，每个职工每月根据需要可领300元左右不等的零花钱，其它的由工厂结算，放在厂里，年底一次性发放。

　　对于这一结算方式，在企业来说有点不可思议，但在朵以公司却已成为一种惯例，职工愿意这样。在朵以，有一位员工3年的工资共7万多元都没有领，一直放在厂里，对此，财务部几次催促该职工领，这位员工说，“工资放在厂里，我们放心！”

　　林银发说出了这一结算方式的最初来历。原来因为员工大多为仙桃农家子弟，集中发工资也是为资金的安全作想，有一年春节，员工的几百万工资要领，为领取方便，公司派专人乘飞机将钱运回三伏潭，在红阳村集中发放。

　　朵以公司管理的人性化操作随处可见。在公司，员工上下班不打卡，公司没有考勤刷卡机，这在管理规范的广东企业中，是不多见的。

　　公司管理淡化制度的约束，达到了一种“无为而治”的境界。朵以公司企业文化建设中，也融入亲情、乡情的要素，企业文化建设独具特色。

　　企业家的社会担当

　　“品牌是员工们做起来的。要以一种感恩的心去对待他们”，林银发说。

　　在创业最难的时候，企业做订单不时会赔钱，但他们总是先保员工的工资。他认为经营不善是老板的错，责任不在员工。

　　多年来，一批批从家乡来的农家子女，在朵以公司打工而改变人生，走向致富之路。

　　在林家兄弟老家红阳村，许多农家孩子在林家工厂打工，家里盖了新楼。红阳村八组的小伙子彭彰义在朵以公司打工5年，已攒了近10万元。夏市村七组的20女孩陈楚虹打工3年，将集攒的工资5万元支援家里盖了新楼。

　　林银发说，企业家首先必须是实业家。实业家要把事情做实。也许有10年农村基层工作的背景，他对乡亲、对社会有着深刻的认知。他在为人处事、管理企业、发展事业的思维中，多了一份责任和使命。

　　林银发常常说，他的企业和事业不能停下来，因为工厂有1000多名家乡的农家子弟，全国有近800家连锁专卖店吃着“朵以”的饭，他们不能因为朵以而失去工作和岗位。

　　把工厂当学校办。林银发在他的家族和高管中经常灌输这样的理念。因此在设计花都工厂新区时，他对职工的住、吃、玩考虑最多。不惜投资，完善设施。他要保证职工工作和生活条件在全国同行中做得最好，并在10年内不落后。

　　当林银发把更多的福利和待遇向员工倾斜时，他觉得自已的内心很坦然，这是一个企业家应该做的。

　　不独如此，林银发认为企业家应承担起社会的责任。今年5月，四川汶川大地震发生后，他在花都区企业中第一个发起募捐，当公司利用广播向全体员工发起募捐倡议时，许多员工都自觉参与到捐赠行列中来，几天之内公司和员工向灾区捐助善款100万元。

　　“我们不光要员工打工挣钱，还要教育他们关心社会，回报社会”。

　　而就在汶川地震捐助活动之后不久，一名已从朵以公司离职的员工子女患重病，林银发居然收到员工们给他的短信，建议为这位已离职的困难员工捐款。

　　看到员工们的爱心之举,他非常欣慰。林银发采纳了员工的建议，并带上朵以人的情谊，专门回湖北看望这名离职员工。

　　他说，一个企业家只要每天为员工、为社会做一点点，我们就会向和谐、向文明迈进一点点。（仙桃日报）