原标题：企业家专访创业故事（企业家专访创业故事标题）

企业家专访创业故事,中国企业家的创业故事500字真的吗？

企业家专访创业故事,中国企业家的创业故事500字

本报记者季思敏

【编者按】

《史记货殖列传》是最早专门描写从事“货殖”(商业)活动的杰出人物的历史书。司马迁济世济民的经济思想和商业智慧被誉为“历史思想与经济有关，书为创举”。

新一轮科技革命和产业转型正在重塑世界经济结构，重构全球创新版图。在这场巨变中，所有勇于创新、勇于担当的企业家、企业家和劳动者的故事都值得铭记。我们推出《澎湃财经人物周刊货殖列传》，讲述全球化浪潮中商业人物的故事。

他们为时代传道，我们为他们传道。

中原集团创始人史永清在评价中原集团在内地的处境时表示，“强则老”。当以链家(科控股有限公司)为代表的互联网房地产机构一步步崛起时，这种保守策略的老式房地产机构似乎无能为力。

按照史永清自己的话来说，中原集团此前在内地采取的是“退守”的策略，慢慢改变，等待“中兴”的机会。而他的儿子史俊荣，或史永清，则寄托了中原集团中兴的希望。

今年4月，因疫情长期不去内地的史俊荣再次来到中原地产上海总部担任CEO。接受《澎湃新闻》采访时，已近晚上8点。跑了一整天，他才有时间吃几个加了矿泉水的三明治。

年仅33岁的史俊荣执掌中原集团一年多。他在努力寻找IT领域的突破口，让自己在未知的风暴中更好地掌舵中原集团的大船。

中原集团首席执行官史俊荣

行业竞争加剧

2011年，23岁的史俊荣从伦敦政治经济学院毕业。他毕业后没有直接进入中原集团，获得房地产经济学硕士学位。

回国后，史俊荣选择从基层做起。他最初在新鸿基地产工作4年，业务管理部门负责不同项目的土地招标和建设。在房地产开发商工作的经历也给石俊荣带来了宝贵的经验。

直到2015年，史俊荣才加入中原集团，先后在集团的IT部门和中原旗下的利嘉置业工作。

“父亲从来没有给过我回来工作的压力，但对我自己来说，之前去经济和房地产金融都是在偷偷给自己铺路，为的是以后能和(父亲)合作。”在史俊荣看来，回到中原工作一直是一种选择，他一直准备在这条路旁边随时回来。

然而，在中介行业竞争加剧的情况下，突围远比“先锋”难。

“如果我早出生十年，我会更幸福。那时，压力会相对较低。但如今的竞争环境不同，市场瞬息万变，压力相对较大。”石俊荣坦言。

石俊荣在2015年选择加入中原。当时“互联网加房地产代理行业”如火如荼，市场充满机遇和挑战。但对于中原地产来说，也是一个艰难的时期。

当时，房地产中介的“后起之秀”连锁置业如火如荼。自2014年底以来，链家先后收购成都宜城、上海德友、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州史圣管家、高策房地产服务机构。与此同时，连锁店也迅速扩张。有一段时间，不用走多远就能在街上看到一家连锁店。同一条街上有三四家连锁店也就不足为奇了。同年，连锁店数量达到中原

而主打线上交易的互联网房产中介爱屋吉屋也在当时喊着“没有门店”“佣金减半”等口号异军突起，这家成立于2014年3月的中介公司在半年不到的时间里瞬间“抢占市场”，一下子在上海市场拿下28%的市场份额，并抢占10%的北京市场。

面对内地市场竞争加剧，原本已宣布退任中原集团主席近5年的施永青不得不重新出山重掌中原，和同事一起面对困难，但当时已经69岁的施永青也明白：“不是说我出山就什么问题都解决了，我也没有这个能力。”

或正是在这样的契机下，施俊嵘被安排提早接班。

2016年施俊嵘开始担任中原集团资讯服务总监，全面管理集团IT科技工作。2017年，施俊嵘任中原集团资讯服务董事，同年年底，升任主席助理，并以股东身份协助公司做决策。2019年，施俊嵘升任中原集团副主席，管理集团事务。

2020年7月，中原正式完成父子交棒，施永青选择退居幕后，其子施俊嵘正式走到台前，接任中原集团行政总裁一职。

拒玩“资本游戏”

施俊嵘在接受采访时说，虽然接手的时候竞争压力大，但也是一个很好的时间点。房地产中介代理这个行业竞争大、压力大，但未来发展的空间也大。“早十年生我可能竞争对手是夫妻老婆店，但今天的竞争对手都是大公司，对我来说非常有挑战性，这也是一份让我有满足感的工作。”

施俊嵘的接班并没有带领中原迅速扩张规模抢夺跑道。

“我一开始加入中原就在IT部门工作。我不是那种高高在上、想要去改变大家玩法，去做一个设定者的人。但在IT部门就可以提供工具，让大家的业务能力有所提升，更好地创造业绩。我也一直以IT作为切入点来帮助公司，这样接得就更加顺利，能够更好地管理公司。”施俊嵘说。

“从我进公司开始，我就意识到IT要加强了。”施俊嵘一针见血地指出中原存在的弊端。

其父施永青曾说，自己带领的中原地产有两个错判，一是2008年经济危机时期采取的收缩战略，被同行竞争对手趁机弯道超车；二是错误估计移动互联网在内地发展的速度，是中原地产现在看起来速度放慢的原因。

而IT一直是施俊嵘工作的重心。施俊嵘在入职后参与打造多个对内对外的系统平台并致力发展移动APP，并于2017年组建中原数据科技公司，通过数据化、科技化，带领中原信息科技创新与转型。

IT可以慢慢做强，但在各路资本入局地产中介行业后，想要在这个赛道上反超，机会变得渺茫。

施俊嵘介绍，为顺应行业变革，中原也通过人工智能、虚拟现实、大数据分析等科技工具帮助经纪人提升中介服务效率，使购房体验变得更优化。“但现在主要的战场变成了你投放多少钱去推广你的IT产品，这就变成了一个无底洞。现在很了然的局面是，我投放5块，他投8块，根本就没得争，变成了一个资本游戏。这对今天的中原来说，绝对不是强项。”

“现在跟行家确实有差距，他们的预算也比我们多，但这样子花钱对整个行业没好处。要不就是中介行业的利润降低，要不就是转嫁到消费者头上。这个战役没什么好斗的，我如果加入这场战役，可能战役没有结束，我们已经先‘退场’了，所以会很小心地去投放。”施俊嵘说。

“互联网思维，基本上先不看盈利，先亏损，亏到大家都‘死掉’。这样打出来的市占率，并不是一个自然的专业水平。”在施俊嵘看来，行家做得好的地方，中原在保留自己文化的基础上要吸取，但增加投放的背后，最重要的还是要将内容做到位，盘源要充足，业务员的服务水平要提高，而不仅仅是“烧钱模式”。

爱屋吉屋的倒下或是一个鲜明的案例。

拒玩“资本游戏”背后，他清晰地知道，“中原的资产不多，是一家经营性的公司，每个月都是清零，从头做起，手停口停。”

这家创办了四十余年的老牌中介公司也从未使用过外部资金。父亲掌管时代的中原地产一度错失上市机会，原因在于施永青曾说，“我没兴趣拿别人一笔钱。上市要有把握，让中小股东获得回报。”

施俊嵘也深知这一点。在部分中介企业成功上市或计划上市背景下，施俊嵘称，这对中原的资本路线肯定会有好处。“不少资本渴望进入中介行业。中原在这个行业这么多年也受到资本的青睐，我们始终持开放态度与不同的资本方洽谈，但一些资本希望用编故事的方法将估值做高，通过上市去赚钱，这绝非施先生（父亲施永青）所乐见。”

施俊嵘认为，“我们要找合作的话，要看出资方是否有能力帮助中原提高业务，我们希望寻找自带流量的合作方，特别是物业管理公司这样与中原业务高度契合的企业。中原还是专注于中介服务的本质，集团也没有资金压力，不需要通过资本操作去拿更多的钱。”

“如何让经纪人用更低成本找客户，才是中原发展的方向，这点做好了集团才有长足的发展。”施俊嵘说。

“重返第一”的野心

施俊嵘继承了父亲温婉的性格，但也有他自己的“野心”。

他说，稳守有稳守的不足，但长远来看，还是有它的好处，中原活了这么久，也击败了很多的对手。“互联网玩法不一定能赢，但现在确实也有巨无霸出来，我们也在思考怎么让自己重返第一。”

施俊嵘称，重回老大是所有公司的长远目标，得以在市场上争得话语权、影响力，但这不是中原的短期目标。“我们不适合冒进的战略，比如宣布明年开1000家门店之类的，重心还是稳打稳扎培养团队，提升专业度，这些都需要时间慢慢去做。”

“有竞争对手进来，对公司来说肯定会有阵痛期，但大部分同事都适应了，顺境和逆境都要学会成长。短期内在有盈利空间的情况下，中原会增加规模。”施俊嵘说。

在评价自己的工作时，施俊嵘笑称，“接不同的公司有不同的难度，好在中原会自动往前走。”

他将自己的工作分为两个部分，“代表股东，我觉得做得比较好，打80分；行政总裁的职务，我对自己的要求会比较高，的确在过去两三年，竞争对手在快速进步的时候，中原虽然能保持盈利，但在市场上是跑输对手的。我对自己不太满意，打50分。还有很大的进步空间。”

施永青曾说，“交棒容易，但接不接得住要看施俊嵘的造化。”

但显然，施俊嵘已做好万全准备迎接挑战。

“我还没进中原的时候，中原是一个可选项，但我进来之后我就知道我没有换工作的机会。确实比我想象中的挑战要大，但我也一直在思考如何可以做得更好。”

在问及施俊嵘是否给自己定下目标时，他称，“我不喜欢数字化的目标，所有的目标都是小目标。公司一直在寻求变化，父亲比较开放，也充分放权，对公司发展有利的我们都愿意去尝试。我目前更多精力还是在延续父亲‘无为’的管理理念上补短板。”

这个坦诚爽朗、年轻又沉稳的掌舵者将带领中原驶向何方，还需要时间来验证。

责任编辑：刘秀浩

校对：施鋆

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