最近，汇源果汁处在紧张气氛之下，行业内部也面临着重新洗牌。

　　汇源果汁内忧外患，百亿100%果汁市场，

　　这块“大蛋糕”未来将如何分割？

　　有着“国民果汁”之称的汇源果汁最近可谓风波不断，从当年市值300亿美元，到如今负债115亿负债率高达82.5％，甚至有面临退市的危险。

　　除了面对被一直诟病的资本运作之外，在产品上创新不足是导致目前这种情况的主要原因之一，当年汇源果汁大包装的低价模式面对的主要是三四线城市和农村市场，但这一定位直接影响到了一线市场的品牌及定价，说白了，缺少高端用户的定位以及定价机制，是其利润率一直无法获得有效提升的一个重要根源。

　　不仅如此，汇源果汁的创新也是失败的。为了能够在低浓度市场占据一定的地位。过去几年的时间里汇源不断推出新品，包括冰糖葫芦汁、百利哇等果汁产品，不过市场对这些新品的反响都比较平淡。

　　汇源在低浓度果汁的失利也正印证了近两年在果汁品类内部，正在发生的变化。

　　通过上图可以看到，2017年以后随着健康趋势的要求越来越明显， 100%果汁和中高浓度果汁呈迅速增长趋势，未来市场容量巨大！

　　然而近两年，低浓度果汁行业的增长速度明显放缓了，以低浓度果汁的龙头美汁源为例，美汁源在2010年销量达到了10亿美元，并且一直呈现上升速度。但是自2016年之后，美汁源二季度出现两位数下滑后，市场上低浓度果汁面临着激烈的挑战，销量增长受限。

　　与此同时，各大巨头纷纷看中100%果汁市场，如农夫山泉NFC、康师傅100%果汁，味全100%果汁等推出的100%高浓度果汁备受关注。

　　这就可以看出，低浓度果汁连年下滑，高浓度果汁增长趋势明显，也从侧面印证了汇源在此时布局低浓度果汁是多么不明智的选择。

　　2019年，长线赚钱，经销商要有一款好的100%果汁

　　选100%果汁，务必关注如下两点：

　　品质是核心：好的口感，果汁含量，原料选择，都是品质考核的基础。

　　性价比：产品不一定要价低，高价但是物有所值也能卖得掉。汇源果汁在宴会渠道很多不如地方品牌走的好，因为价格高，但是国内卖的最好的果汁依然是汇源。这就是案例。

　　基于以上两点，近期发现一款好果汁品牌，重点为大家推荐：福兰农庄果汁

　　这是一款性价比极高的果汁

　　原装进口、100%纯果汁、品质好，政策支持力度大，国内少有

　　五大优势，打造引领果汁品类黑马品牌

　　1、100%纯果汁、100%欧州原装进口，品质有保障

　　目前，市场上果汁产品以国产为主，伴随着消费升级，进口果汁备受消费者青睐。福兰农庄果汁从源头开始保证产品更优品质，在全欧洲探寻优质水果产地，最终选定水果黄金产区——希腊，糖酸比绝佳。

　　福兰农庄果汁在原料上采用19种欧洲水果榨取，100%纯果汁、原装进口，并且用人工亲自采摘，确保果实成熟，颗颗精挑细选，在工艺上采用先进的低温带皮压榨工艺，可以达到瞬时灭菌，最大限度的保留水果的营养和每一瓶果汁安全健康！

　　2、20%—40%长期稳定的市场开发费用支持，高利润拉动经销商积极性

　　传统的品牌操作思路，都会把更多的费用投入到品牌推广上去，经销商的毛利空间就降低。而福兰农庄果汁本身就拥有一定的品牌口碑，为了争取更大的市场，福兰农庄大手笔支持经销商。保证能给到经销商长期、稳定的20%-40%的市场开发费用支持，给经销商伙伴足够高的利润空间，并确保经销商安排促销低于汇源促销价格的情况下，仍然有非常可观的利润空间。

　　3、规格多样，口味丰富，给经销商更多选择

　　福兰农庄果汁在产品规格上有1L和250mL2种规格，占据了目前果汁行业最主流的果汁产品规格。

　　同时在产品口味上，除了包含像苹果汁、橙汁、葡萄汁等传统果汁以外，更推出了草莓、石榴、蔓越莓、樱桃等多种稀有口味，以及多种水果压榨而成的复合果汁新口味，据了解，福兰农庄果汁目前市场上总共有18种口味果汁。

　　稀有口味果汁

　　果汁新口味

　　4、力推礼盒，迎合节庆旺季需求，礼盒产品对经销商长期支持20%-40%的政策

　　在果汁市场，众所周知下半年的销量将远远高于上半年的销量，因为下半年中秋、国庆等节日的产品走量较大，尤其春节期间，销量将会达到井喷。据纳食调查发现，经销商全年销量中的40%来自于春节市场，而这40%的一半销售全部依赖于礼盒产品，由此可见一款好的礼盒产品是经销商制胜春节果汁市场的关键。

　　于是，临近春节，福兰农庄果汁重磅推出礼盒包装，并喊出“过新年，喝福兰农庄果汁”的口号，与吉庆祥和的节日氛围相得益彰。

　　目前有福兰农庄果汁礼盒、福兰农庄福到家果汁礼盒、福兰农庄乐分享果汁饮料礼盒和福兰农庄250mL*10果汁礼盒等多种礼盒包装种类，给予经销商多样的选择，决胜春节。

　　福兰农庄果汁礼盒：100%纯果汁，内装缤纷水果复合果汁、热带风情复合果汁、苹果汁、葡萄汁4瓶经典口味，其中缤纷水果复合果汁包含橙汁、葡萄汁、芒果汁、橘汁、桃汁、菠萝汁、葡萄柚汁、苹果汁、猕猴桃汁、西番莲汁10种水果汁、热带风情复合果汁包含香蕉汁、芒果汁、菠萝汁、葡萄汁、苹果汁5种水果汁，是非常有特色营养又好喝的纯果汁。价格亲民，礼盒自然经典。

　　福兰农庄福到家果汁礼盒：100%纯果汁，内装下附6种口味中的四种随机组装，口味独特，包装喜庆。

　　福兰农庄乐分享果汁饮料礼盒：内装下附7种口味中的4种，都是市场上稀有口味果汁饮料，礼盒包装清新自然，年轻化！

　　福兰农庄250mL*10果汁礼盒：共有三个口味，分别是：橙汁、苹果芒果复合果汁、4种水果复合果汁，每个口味内装10盒。100%纯果汁，礼盒精美，方便携带，可做节日走亲访友之佳品！

　　5、动销惊人，好卖才是王道，大批经销商纷纷加入！

　　在保证品质，品类之后，剩下的就是动销的问题，产品动销不动销，经销商的反馈才是最真实的。

　　黑龙江陈总和河南经销商王总之前都是做汇源果汁的老经销商，一位做了8年，一位做了10年，在今年9月同时代理了福兰农庄果汁，在9月中旬首次进货1000件果汁，不到半个月的时间，1000件货全部卖光，陈总和王总一致认为产品好卖一是因为口感很好，二是产品包装很丰富，在货架上摆放的很醒目，再加上超高的利润，所以在终端动销很快，基本上一周就能回货！

　　同样，河南原六个核桃的经销商杨总和青海原露露经销商许总近日也与福兰农庄果汁签了代理协议，大商纷纷选择与福兰农庄合作可以看出其产品拥有不可估量的市场前景！

　　同时在纳食走访的多个市场来看，目前福兰农庄果汁在全国多地有售，其中黑龙江、内蒙古、辽宁、山东、河南、陕西、山西、河北、吉林、青海等区域都是原汇源果汁的大商纷纷选择与福兰农庄果汁达成合作，从这些曾经做汇源果汁大商的反馈中可以得出的结论是这款产品在店里很好卖，加上春节临近，丰富的礼盒搭配更能让消费者选择，这款果汁非卖爆不可！

　　2019年—2020年，果汁市场潜力巨大，必将迎来新的销售高潮，要想在激烈的竞争之中脱颖而出，就必须要有好的产品，而福兰农庄果汁就是这样的一款爆品，利润高，发展快，动销惊人，经销商你还犹豫什么？

　　现在，站在果汁市场重新分割和快速发展的风口上，一点点的迟疑都会让你错失良机。选择福兰农庄果汁，就是选择了成功。

　　（来源：微信公众号-纳食）