玩具和服装等生活用品都是陪伴儿童度过童年时光最好的伙伴贝蕾尔童装，这

　　些也是他们每一天必定要接触的东西，许多家长在购买这些儿童用品时都是十分慷慨，却时常忽略了在这些儿童用品存在的安全问题贝蕾尔童装。

　　目前市场上销售的儿童用品大概可以分为三大类，分别是服装、玩具和学习用品贝蕾尔童装。由于国内众多儿童用品都是由小作坊、小厂家自行生产，价格虽然便宜却在质量上难以保证，例如制作儿童服装采用的原料十分低劣以及在生产过程中为了一定的效果而加入一些对身体不良的化学原料等；还有一些儿童玩具存在质量较差的儿童玩具，其中也存在一些有毒物质，在儿童长期接触中会造成不良的影响。

　　而这些都是我国儿童用品市场存在的十分棘手的问题，单靠政府采取法律手段来进行管理并不能完全解决这些问题，想要从根本上解决，还是应该从市场销售着手。用质量保证的产品来挤掉这些劣质产品，但是质量优质的产品价格往往十分高，不是普通大众消费水平所能承受，因此质优价廉就成了目前的市场需求。

　　于2005年进军中国儿童用品市场的韩国贝蕾尔，为了保证产品质量，采取垄断生产、销售的全部市场环节的方式，全程跟踪产品从生产到销售的全过程。他们拥有自己的产品研发基地，同时拥有自己专门的国际专业设计师，他们根据中国儿童的生理特点和生活习惯与爱好，专门量身定做各种服饰和生活用品，产品原料全部采用最优质的材料，在生产过程中杜绝添加任何有害建康的化学原料，同时对成品进行严格的检验，以确保质量没有任何问题。

　　贝蕾尔名品折扣店的产品包括了当前市场的三大销售热点：服装、玩具、学习用品。所有产品均由总部统一供货，如此一来不仅保证产品质量的可靠性，同时也防止了一些劣质产品流入终端销售市场，对贝蕾尔和顾客造成不必要的损失。而他们也早已经将贝蕾尔注册为商标，运用强势的品牌实力以及规范化的运作，真正实现了百店如一。

　　贝蕾尔将每一位儿童的健康都当成生产的标准，向市场推广高品质低折扣的产品，在满足市场需求的同时，也打造了属于自己的魅力品牌，赢得了消费者和投资商的赞许

　　<<采访》》 是什么让她放弃公务员下海从商？

　　同期：我的性格从小就是比较有个性，想做出自己的一番事业来，

　　一路艰辛，克服重重困难。从加盟商到代理商，她的生活又会带来怎样的改变。

　　同期：自从经营了贝蕾尔这个品牌，我就完全告别了原来沉闷单调的日子，走上了富有挑战和激情的生活。

　　欢迎收看本期魅力财富——放飞梦想

　　主持人1：讲述现代中国创业故事，演绎和谐社会财富精神，欢迎收看本期《魅力财富》。据2005年人口普查显示，在中国，0到15岁的儿童数量已经占到总人口数的五分之一。由于中国的特殊国情，大部分家庭对于孩子提出来的要求几乎是有求必应，这也造就了儿童用品市场的繁荣。另外一方面，随着中国经济的不断发展和壮大，儿童面对时尚元素也越来越敏感，很多人也看好了童装及婴幼儿用品这块市场，并取得了成功，我们今天的主人公刘玉红就是其中一位。

　　解说1：刘玉红，贝蕾尔童装及婴幼儿用品专卖店江苏地区总代理。仅仅用了半年的时间，就从贝蕾尔的加盟商蜕变为贝蕾尔江苏地区的总代理，年仅26岁的她如何走出一片天，所有人都感到疑惑。她和贝蕾尔之间的结缘还得从她的侄儿说起。

　　同期：刘玉红

　　解说2：回到家后，小侄子穿上在北京新买的衣服到学校上课，班上很多同学都投去了羡慕的眼光，甚至还有家长专门跑到刘玉红那里询问在什么地方购买的。刘玉红觉得从事儿童服装的销售一定比较有市场，但是在她的心里却有十分矛盾。

　　同期：刘玉红

　　解说3：一面是相对稳定而且清闲的工作，一面是相对风险而且艰难的创业，面对手心和手背的选择，刘玉红也矛盾重重。但是，生性好强的她还是选择了一条充满挑战的道路——创业。在发现“贝蕾尔”这个商机后，刘玉红就在对当地童装这块市场展开了调查。

　　同期声：刘玉红

　　同期：顾客：

　　解说4：周密详细的调查让刘玉红觉得，在当地，童装和婴幼儿用品拥有广大的市场，但是无序的市场却需要一个强有力的品牌来支撑，于是，她便前往北京实地考察一下“贝蕾尔” 这个品牌

　　同期声：刘玉红

　　主持人2：在做这番调查时，刘玉红没有对家里人提起半句。她说，她不喜欢打没把握的仗，在围绕贝蕾尔做了几次调查后，她便跟家里人商量在当地开一家“贝蕾尔”的加盟店。对于这个突如其来的决定，家里人都感到疑惑不解。这一切都在刘玉红的预料之中，她将童装和婴幼儿用品市场跟家里做了一个详细的分析后，家里人都非常支持她。于是她便再一次来到北京贝蕾尔总部。

　　解说5：来到北京后，贝蕾尔总部的市场部总监李刚接待了刘玉红，并将有关加盟的事宜详细地跟她介绍了一遍。总部除了提供统一的店面装修、广告宣传和员工培训外，还提供其它更为便捷和实惠的加盟服务，这更让刘玉红信心十足。

　　同期：李刚

　　解说6：众所周知，从事服装行业最大的风险是存货，为了保障加盟者的利益，总部推出了无障碍调换货服务，这无疑又让刘玉红吃了一颗定心丸。

　　同期：李刚

　　解说7：在总部的协助下，刘玉红的贝蕾尔专卖店顺利开业了。

　　同期声：刘玉红

　　解说8：2006年的上半年对刘玉红来说是一个丰收年，她经营的贝蕾尔童装童鞋专卖店不仅取得了骄人的销售成绩，并且另外开了贝蕾尔婴幼儿用品专卖店。面对良好的市场前景，刘玉红决定跟总部申请，成为江苏省的总代理。

　　同期声：市场部经理

　　解说9：虽然自己具备了一定的管理和开拓市场的能力，但是要管理整个江苏省的市场，刘玉红知道自己还有很多需要学习的地方，在通过了代理资格的考核后，刘玉红按照总部的要求来到北京进行系统的管理培训，她很清楚，要做好江苏这块市场，她还需要付出更多的努力。

　　分段导视：面临机遇和挑战，她又将如何赢得加盟商的信赖和总部的信任？欢迎继续收看本期魅力财富——放飞梦想。

　　主持人3：从加盟商到代理商，表面看来是成功的，但是刘玉红却说这只不过是她迈向成功的第一步。总部给予她的培训只不过是书面上的一些知识，实际操作起来更多的可能需要经验。虽然有了这样的心理准备，可是当刘玉红真正管理起江苏这块市场后，她发现，代理并不是那么好当的。

　　解说10：拿下贝蕾尔江苏地区的代理后，刘玉红一方面要经营自己的专卖店，另一方面也要负责江苏各个地区的招商工作，并代表总部协助下面各个加盟商的开业。刘玉红一直觉得协助开业是件简单而轻松的事，但当她的第一个加盟商站在她面前的时候，她却感到了不小的压力。

　　同期：刘玉红

　　解说11：作为一名代理商一方面要维护总公司的利益，另一方面也要保障下面加盟商的利益，虽说两者在一定程度上存在着种种矛盾，但是大部分情况下刘玉红还是以加盟商的利益为重，毕竟加盟商和总部的利益是互相依存的。

　　同期：刘玉红

　　解说12：虽然这些事情都不大，但是经过这几次，刘玉红下面的加盟商都非常信任她，同时，她的表现也得到了总部的肯定。

　　同期：市场部经理

　　同期：刘玉红

　　解说13：在刘玉红的辛勤努力下，贝蕾尔在江苏的市场呈现出一片繁荣的景象，在带来了满意产品的同时也给江苏的儿童服装市场带来了一场改革。

　　同期：刘玉红

　　解说14：一年过去了，这个年轻的女孩子找到了属于自己的事业，也圆了她自己多年的梦想。这一路走来，她的人生道路也在悄悄地改变着。

　　同期：刘玉红

　　主持人4：目前一些儿童孕婴品牌，要么缺乏市场号召力，那么就是国内的二三线品牌，产品的质量参差不齐，产品趋于雷同，销售渠道分散，竞争水平地下。在无序的市场环境下，来自韩国的贝蕾尔国际实业集团为中国的儿童用品市场带来了一次全新的改革。短短一年的时间，刘玉红就把贝蕾尔江苏市场打理得井井有条，在赢得消费者的同时也换来了加盟者和总部的信任。讲述现代中国创业故事，演绎和谐社会财富精神，欢迎收看本期新财富，我们下期再会。