河南商报记者白雪莹

　　中意人寿河南省分公司郑州本部有两位90后高级经理，他们一起加入中意人寿，生活中是好朋友，工作上是好搭档。俩人“一文一武”，相互扶持，业务都做到河南省TOP30。目前，俩人都是国家理财规划师、中意人寿的高级讲师。

　　他们一起创建的爵玺团队，是公司的标星荣誉组。两人有相同的使命、相同的目标，希望携手在保险行业搏击更高的天空。

　　他们是万华宇、焦增辉，中意人寿河南省分公司郑州本部最年轻的高级经理，他们希望一起成为最年轻的业务总监。

　　俩90后小伙儿因有价值的行业结缘

　　缘分很奇妙，2016年，两个1990年出生的追梦小伙在同一家保险公司相遇。

　　“以前，从未想过从事与保险相关的工作，甚至还一度认为保险是骗人的。”在做保险前，焦增辉对保险有不少偏见。他做过微商，带过一百多人，因为头脑灵活，小生意做得顺风顺水。后来因家人要买保险，他认真了解了保险的运作模式及发展前景，意识到“保险行业是有价值的行业，在这里大有可为”。

　　与焦增辉不同，万华宇大学学的是金融专业，在校期间就对保险有很多了解，被保险行业的发展前景所吸引。毕业后，万华宇不顾亲友反对，毅然进入保险业。

　　两年前，被中意人寿先进的管理和经营模式吸引，俩人一起加入中意人寿，结为搭档，相互扶持，共同进步。

　　“文武”分工明确展业先解决行业弊病

　　保险行业是诚信行业，他们坚信“快就是慢，慢就是快”的理念，踏踏实实掌握专业技能，做行业专家。在他们共创的爵玺团队里，焦增辉负责业务发展，万华宇负责日常管理，俩人优势互补，携手前行。

　　焦增辉擅长分析研究同行做业务

　　的弊端，创新展业方法。比如，他向客户讲解时，会拿着保险合同解释条款，并强调，“我所讲的，一定是保险合同里写的内容，不会做任何夸大、虚假宣传”，给客户吃下定心丸。为了让客户记得自己所买保险的保障范围，他让客户在买保险1到2周后“答题”，能答出保险合同保障范围的客户，都可以得到他的小奖品。这样客户记住了保险合同，向别人介绍时也能说得清，为他推介。他经常研究同行的产品，展业时，会向客户展示行业理赔数据，告诉客户，哪些疾病是要重点关注的，帮客户买到性价比最高的产品组合。

　　在细小之处多用心，再加上专业知识，让他更容易获得客户的认可和信任。他也把自己的方法传授给团队成员，甚至一对一“陪访”示范。“一般情况下，我面谈的客户，十有八九都会签单。”焦增辉自信地说。

　　不允许做“自保单”招人先看是否志同道合

　　爵玺团队增员速度不快，除网上招聘，俩人自身的发展也吸引了不少朋友主动加入。负责团队管理的万华宇表示，他们不走“拉人头战略”，“稳扎稳打去走，看似慢，但每一步都走得很扎实。”

　　虽然团队目前只有20多人，平均年龄不大，但“留存率能达到80%以上”。“我们招人是做过严格筛选的，不希望新人只会开发身边的资源。”万华宇说，他们不允许组员做“自保单”“人情单”，“市场足够大，去市场上发展业务，我们不希望新人迫于业绩压力为自己人买保险，这样的人对我们来说是短期的。”

　　“在公司提供的平台上创业，我们希望在创业的道路上，有一群志同道合的兄弟姐妹一起把团队、事业做大做强。”万华宇说。

　　“希望一起成为首批90后业务总监”

　　从业几年，对万华宇影响较大的是经历了好友家人的重疾理赔。通过重疾理赔，万华宇深刻认识到，“保险是个大爱行业，我感觉，我的客户未来会感谢我。”

　　目前，焦增辉经手的重疾险保额有5000多万元，意外险保额也近1亿元。最近，他获得公司2019年度河南省年度寿险件数第一名，“能为这么多家庭和客户送去保障，是件很自豪的事。”

　　两人非常认同目前公司的发展理念和经营模式，“公司提供了非常好的发展平台和发展空间，在这里工作很开心。”

　　对于保险业的未来，两人都很看好，“当前是保险行业调整期，真正的爆发期还没到来，从业人员要努力练好内功，才能更好地迎接未来。”

　　“这是个机遇与挑战并存的行业，我们希望能一起成为中意人寿河南区域历史上第一批90后业务总监。”俩人有着清晰的目标。