在信息爆炸广告位招商怎么找客户、时间碎片、心态浮躁的年代，“策划人朱金科”坚持对真理、思想和写作庄重的态度，以战略的视角洞悉营销创意的宏观布局和微观精妙。

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本文精选自策划人朱金科的战略品牌营销专著《打赢品牌仗》中的经典文章。

写在前面

常听到有人说生意不好做，抱怨打广告太难，因为现在的广告位都太贵了。从战略视角看广告位这件事，眼光就不能太局限了。如果眼里只有收费的广告位，那自然是很难。

富有富的活法,穷有穷的过法。不妨换个角度，找点免费的广告来打。也许有人问了，天下没有白吃的午餐，难道还有免费的广告位吗？还真有，但是我们往往忽略了那些就是广告位。

任何企业的经营活动，从原料到终端整个链条其实都充满了广告媒体。只要消费者可能看到的地方都是广告位，“无时不有，无处不在”。

广告本质就是广而告之的销售员，这就是用来浪费的。只有敢于压倒性投入，才有全面胜利的可能！接下来就详细详述哪些是免费的广告位，我们又该怎么用好这些广告位。

一、收费广告要打，免费广告更要打；有媒体要上，没有媒体创造媒体也要上！

每个企业做广告营销的时候，都希望自己的广告对销量的刺激效果好一点，再好一点，再再好一点。曾经有人说：“我知道我的广告费有一半是浪费掉的，可我不知道是哪一半。”

我明白了，他希望能找到没“效果”的那一半，然后停掉，这样就省了一半的广告费。说这话的人对广告的误解挺大啊！

广告，什么是广告？广而告之！广告是广泛覆盖尽可能多的人群，那就意味着不可能让看到广告的人都立刻马上买你家的产品，着什么急呢？这片没覆盖到足够的消费群，也没关系，我们去那一片多打打广告嘛。

广告都打出来了，受众看到了多少都有个印象，他这回不买下回买嘛。我们营销策划人要做的就是尽可能多去打广告，收费的要打，免费的更要打！

也许有人问了，怎么广告还有免费的？这是和媒体商关系好吗？其实啊，这世上的广告媒体如果认真分类可以分的五花八门，教科书上面更是讲的很详细了。

我要说的是广告媒体最重要的特性，那就是所有权。这个广告媒体，所有权是你的，还是别人的？这个问题很关键。

于是，广告媒体就分为两种，一种是公共付费媒体，媒体所有权在人家手上，谁出钱就给谁用；还有一种是自家免费媒体，媒体所有权在自家手上，谁出钱都没用，这些位子通常只给自己用。

先说公共付费媒体，这就是大家耳熟能详的广告。比如，户外广告牌、公交车体涂装、电梯镜框看板、报纸杂志刊物广告位、广播电视广告位、电动广告牌、民墙涂装广告位、空中广告（如飞行表演、跳伞表演、热气球球身广告）、模特活动广告、电影院映前广告位、影视综艺作品的贴片广告、影视综艺作品的产品植入广告、展销会摊位、展览广告等。

收费的广告前面说了这么说，接下来重点讲免费的广告是啥。我们知道广告是投放在媒体上的，大部分媒体都是收费的，就像央视广告动不动就要收好几个亿的投放费用。

常常听到有客户说：“我们没钱打广告啊，那些广告位都太贵了。”我就会说：“你自己的广告位呢？”“我自己的广告位？”是的，你自己的专属广告位。

有没有可能把自己变成广告媒体？自己身上做媒体，不要钱的呢。

你在产品设计的时候多想想怎么发挥这个广告位，还有产品包装，怎么样把包装上面当成广告位来宣传品牌呢？

LV产品有个经典设计，就是LV两个字母组合，排成一个矩阵，这就是设计界常用的monogram设计，还有Gucci、FENDI等都爱用。

但是，把monogram设计用的最广泛的还属LV，你看LV是怎么理解“产品”这个广告位的？现在大家只要一说起LV，首先就会想到满身LOGO图形的经典LV包包。

所以说，这世界并不缺少好的广告位，只是缺少发现广告位的眼睛。做生意嘛，怎么能干成就怎么干。我的地盘听我的，有媒体要上，没有媒体创造媒体也要上！

具体还有哪些免费广告位可以发掘呢？在销售的一线可以使用的就很多，比如门店招牌、霓虹灯、门联、门面装饰、橱窗布置、折页、条幅、KT板、招贴、海报、宣传车、车身广告贴、宣传单页、宣传册、易拉宝、X展架、吊旗、道旗、背喷灯片、灯箱布、货架陈列广告、柜台广告，

甚至于你的名片、产品包装（大包装、外包装、硬包装又称为运输包装，而小包装、内包装、软包装则都附带产品说明和宣传的性质）、产品说明书册、还有在卖场使用的实物放大（或缩小）模型广告、充气放大模型广告，

此外，迎来送往少不得给顾客点小东西，这是礼品广告，比如U盘、挂历、日历、小抱枕。这些全都是自家的广告位，请问有多少人认真把这些媒介当广告位来用的呢？又有多少人根据这些广告位的特性，来因地制宜地发挥创意，做出令人耳目一新的广告呢？

二、从原料到终端，全面媒体化工程的“粮草”管够！

华杉老师在《超级符号就是超级创意》中提到：

“产品本身就是企业的“自媒体”，是品牌最大的媒体。华与华做的所有案子，首先都强调“自媒体工程”。自媒体不是微博、微信，而是你的产品、包装、工厂、员工、车辆……你所有的一切，把他们和它们全面媒体化。在完成全面媒体化的自媒体工程之前，不要考虑投放媒体广告的事。”

我理解的全面媒体化就是团结一切，利用一切可以利用的媒体。凡是消费者有可能看到的地方，都将成为我们打广告的媒体，通俗点说叫“广告位”。

从原料到终端整个链条都充满了媒体，每一个消费者可能看到的地方都是广告位。

我们分析下产品从工厂到消费者手里，需要经历哪些过程。离消费者距离越近，销量关联度就越高。把整条线路撸一遍，看看有哪些节点？

（1）销售弱关联媒体（厂房、制服、物流车辆、代理经销商用品等），

（2）销售强关联媒体（门店形象、终端陈列、包装设计等）

（3）销售本体媒体（产品）比如，LV部分型号的包，上面全是LOGO。

其中，广告位的重要程度可以这样表示：销售本体媒体＞销售强关联媒体＞销售弱关联媒体。我们把自己的一切都当做媒体来做：厂房、物流、渠道、终端、包装、甚至产品本身，无处不是“宣传媒体”，无处不是“品牌露出”。

全面媒体化工程是个排查工作，从产品销售的完整路径，排查出所有可宣传的地方，进行广告设计，设计什么东西呢？不要设计太多，就把几个主要设计元素画上去就行了，主要就是LOGO、口号或超级符号等其他强化记忆的内容。

不同的企业有不同的管理架构，可用的自身媒体资源不尽相同，但整体来看，不外乎从这五个环节中进行排查：

原料环节（农户的服装、农场的涂装改造、厂房的喷涂等）

生产环节（厂房、设备、工服等）

运输环节（车辆、运输箱体、工器具喷涂、司机工服）

经销环节（门头改造、车身广告等）

终端环节（货架、产品包装、促销物料、电商页面设计等）

全面媒体化这件事，不干则已，干就要干得彻底，要挣脱时间空间的束缚。你看，米其林这个轮胎店，就把卷闸门作为夜班广告位使用，这样每天24小时都能起到宣传作用。

还有建设银行在卷闸门上印制了“建行电子银行”的广告，这不仅是休息日给平日接续广告位，还是线下门店给线上业务做联动宣传呢，可谓一举两得。

卷闸门这么大的免费广告位，快用起来吧！如果你白用还不用，那它很有可能成为别人的免费广告位，贴上各种牛皮癣小广告，不用白不用嘛！

现在有人跟潮流讲营销闭环，琢磨怎样引流、转换、提升复购、培养顾客忠诚度，我认为不妨先建立个全面媒体化工程的闭环，形成自己品牌的风格。Coco Chanel女士曾说过一句至理名言：“潮流易逝，唯风格永存。”

我们说回门店怎么打广告。首先，门头肯定是个广告位，这是一家店的招牌，因此也叫“店招”。店招有正面的，还有侧面的。下图中苏宁的线下门店“苏宁小店”就把苏宁的小狮子LOGO作为侧招；

瑞典潮牌OUR LEGACY SHOP也用了一个内置霓虹灯的亚克力塑料侧招，侧招下方的“下箭头”形状，这个符号可以让人无意识地略作停留。整个侧招，在晚上也很醒目。

英国是著名的“shopper王国”，十分重视门店设计。在男鞋圈子里，John Lobb家族敢称第二没人敢称第一。Lobb Ltd可谓代表了英伦制鞋的所有骄傲，至今不接受任何成品鞋款式，所有鞋子全部是Bespoke，一人一鞋楦，全部手工磨木制鞋楦，全手工制作。客户基本上都是全球的皇室成员，鞋款Bespoke 3850英镑起价，同时，英国皇室也特别照顾Lobb Ltd，经常前来视察。

LOBB整个门店古色古香，侧招是个路灯，印有“JOHN LOBB”的店名，晚上逛到这里你会倍感亲切。由于人们都是从侧门路过商店的，因此侧招用的好，吸引客流的威力比正招大得多。

我们再来看下“7天连锁酒店”把整个墙面都涂成标识色，很远就能看到是7天的酒店。三大便利店“罗森”、“7-11”“全家”都把门店的玻璃门、玻璃墙、门楣玻璃全都开发成了广告位，推广店内的产品。

也就是说，除了侧招，还有墙壁、玻璃门、立柱等等，甚至整幢建筑都可以是广告位。比如全球家居巨头“宜家”，他最具辨识度的就是把整个建筑涂成宜家LOGO的深蓝色，俗称“blue box（蓝盒子）”。

如果把街道当成一个货架，宜家的“蓝盒子”那是相当出挑。加上宜家一流的顾客动线设计，宜家整个的“全面媒体化工程”不仅赚取真金白银，还能收获鲜花与掌声啊！

总结

收费广告要打，免费广告更要打；有媒体要上，没有媒体创造媒体也要上！产品即媒体，一切都是媒体，要把自己的一切都当做媒体来用。尤其是门店，门店的一切我们都要想办法利用起来，当做自家免费的广告位，这就是全面媒体化工程。这项工程的最高境界就是“无时不有，无处不在”，突破时间、空间的限制，全方位为广告宣传服务！

参考资料：

华杉、华楠，《超级符号就是超级创意》

温承宇，《广告媒体认知与广告策划基础》