原标题：大学生创业开服装店（大学生创业开服装店的项目简介）

大学生创业开服装店：选择大学生创业开服装店好吗？

大学生创业开服装店

如果你关注中国著名的企业家，你会发现很多人从大学开始创业，展现出不同的才华。不一定意味着创业越年轻越好。显然，年轻人会缺乏经验，容易冲动。

然而，随着信息时代的到来，每个人都有识别有价值信息的可能性，因此许多企业家之间的经验差距正在缩小。相反，越年轻的创业者，大脑越活跃，试错的风险也会相应变小。

我的一个女学生，姓林，今年才22岁。小林今年是一所大学服装设计系的大四学生。她本应该出去实习，但她在学校开了一家服装店。小林的思维很聪明。她意识到自己的大学生生活费不多，消费能力也不是很强。

然而，因为大学生对潮流极其敏感，他们也在服装上花了很多钱。简而言之，他们买更多的衣服，但单价不能太贵。

小林抓住了这一点，所以店里的衣服主要是时尚的，但是价格很便宜，主要是性价比。现在，她最大的问题是如何让更多的学生了解她的店，并且能够持续稳定地在店里花钱。

于是，我用了一个由“免费模式”+“押金抵退”+“分销裂变 ””组成的营销方案，帮助小林实现了高达26.7万元的收入。

第一步，设计引流活动：全场衣服免费穿

无论什么类型的实体店，当没有稳定的客户来源时，第一步就是引流。对于消费能力不是特别高的大学生来说，免费模式是最好的引流手段。

我让小林玩“全场免费穿衣服”的活动。可以说，活动一宣传，不到20平米的小店就挤满了人，而且大部分都是女大学生。

那么，当然，免费穿这套全屋衣服也不能算是慈善。进店有门槛让你选择。只要交100元押金，就可以免费带走一件价值129元的衣服。

我们有两个100元返还给你的计划：

可以用它扣除150元，也就是说店里原本199元的衣服，付49元就可以拿走。

押金也可以退100元。你每次花100元钱，我们会给你返现到20元，我们一共可以给你返现10次，也就是200元。也就是说，如果你的100元分批退款，我们会多给你100元。

也就是说，如果你拿了100元钱，你可以立即买一件价值129元的衣服，扣除一件价值150元的衣服。如果不扣，也可以选择花现金回去。

对于大多数人来说，当他们第一次听说这项活动时，他们肯定会选择第一种方案，即存款扣除方案。因为这种方案收到很多及时的礼物，而且没有消费要求。

但对我们来说，第二个方案一定是最赚钱的，因为它可以锁定客户多次消费。因此，我们想推出“闺蜜卡”来推广客户的业务。

第二步，分销裂变：设计“闺蜜卡”锁客

，为什么他们都开实体店，都搞差价，但是他们的营销方案都不一样？

因为你面对的是不同的客户。说个最简单的例子，为什么奢侈品从来不打折？

因为奢侈品的目标客户需要身份感和地位感，他买的就是面子，而你打折，就等于打了他的面子。

但是当你的客户是大学生群体是时，你就不要忽略他们身上的强社交属性，这可以说是裂变最强有力的武器。尤其是女大学生，很容易拉帮结派的去消费。因此，从这一点入手，我推出了一张闺蜜卡。

这张闺蜜卡，我们不买只送。只要你来店消费两次，你就能获得一张闺蜜卡。闺蜜卡都是实名制的，人手一张，你可以拿去送给你的闺蜜。如果她来消费，你们两的卡上都立刻能获得10%的佣金返现。当然，你来店消费的次数越多，你获得的闺蜜卡越多，那么你能收到的佣金返现就越多。

要注意，我们设置了两次为一个门槛，这和第一个活动是有联系的。如果你对这家店没有二次购物的需求，那你可能会选择第一个方案，花100元带走两件衣服。但如果你想到这张闺蜜卡的作用，有多次消费的可能，那你就会更青睐于第二个方案。

因为你消费两次后，可以获得40元返现，这时候你获得一张闺蜜卡，那么下一次，你的闺蜜消费100元后，你就又能获得10元返现。那么如果你有多次消费需求，这种方案无疑是更划算的。

第三步，精准控制成本，锁定持续消费

其实这两个不同的方案，我们都能赚钱。首先，我们第一批送出去的价值129元的衣服其实成本都只要30元，如果有服装行业经验的人就会知道，成本30元的衣服其实质量算比较好的，我们之所以送这样的衣服，也是为了让顾客对我们的第一印象更好。

那么如果客户选择第一个方案，拿走一件成本30元的衣服后，那我们还能获利70元。此时她如果刚好选择一件150元的衣服，那就不需要付费，而150元的衣服价成本是50元，则我们还能赚20元。

但是顾客很有可能选择价格更贵的衣服，比如199元的一件衣服，那么客户多付的49元，就是我们的净利润。

那如果客户选择第二种方案，平均每消费100元，我们获利70元，扣除掉返利20元，我们还能获利50元。如果客户想获得全部的返利，则需要消费10次，那么我们就能在一个客户身上赚到500元。

而这次的活动，最终吸引了1400名大学生参与，且有535名选择了第二种方案，则我们不算闺蜜卡的裂变分销金额，都至少可以赚26.7万元。如果计算产生的裂变，则利润更加不可估量。

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大学教授创业开公司