原标题：如何经营好一家门店（如何经营好一家便利店）

如何经营好一家门店,20平方小店经营什么好-真的吗？

如何经营好一家门店,20平方小店经营什么好-

106集

每个小区都有三五家大大小小的超市。不知道大家平时有没有关注过这些超市的生意。别看这些超市。店面小，但一年的营业额比一些创业公司高。

对于超市来说，房租、水电都是固定成本。超市之间最终赚多少钱的区别在于他们的业务质量。

进店客人多，这些客人一次买的东西多，单个客人买的次数多，这样这个超市的利润会更高。其实这是我之前在很多案例中分享过的。只有这三个因素得到改善，整个利润才会增加。

对于社区超市来说，烟酒等商品约占总利润的一半，不如食品，保质期更长，容易保存。所以整个操作比较不费力，只要能有更多的客人来店里消费，就能赚钱。

今天给大家分享一个20平米小超市的案例。这个小超市主要卖烟酒。老板曾经是一家销售公司的小经理，带着一个团队。因为被调走又不愿意去，43岁就辞职自己创业了。

最后，通过我自己的努力，超市一天赚了4000多，一年赚了20万，从原来的30万，一天赚了40万。让我具体解释一下他是怎么做的。

[1]我卖的不是商品，而是良心

老板告诉我，因为他之前没有经营小超市的经验，所以一头雾水地接管了这家店3万多元。他原本以为自己捡了一个大便宜，但后来发现店门口的三位老板因为店内假冒伪劣商品太多，小厂家的商品基本占了40%，价格也是市场外价格，所以乱定价。

由于这家店是十几年的老店，以前主要产品是烟酒，他就接手了，利用这家店的烟草销售资质，继续专注于烟草和饮料。

虽然他以前是推销员，但他说他总是凭良心销售。如果他对自己的产品没有信心，如何说服客户购买自己的产品？

因此，他做的第一件事就是改变产品结构，在一个月内彻底换掉所有的假冒伪劣商品。“我的店很小，但我不卖假货。”。

他把烟草全部换成了名牌和大厂的产品，其他商品，小到5分钱的手绢纸，大到几十万的白酒，都换成了知名厂家的产品，都是正规渠道购买的。

他花了几天时间根据当地市场价格给店里所有的商品定价。原则是：不假不贵，绝不低价倾销。真实价格合理。

px;">最终不到半年时间，他这个店的烟草零售量就和附近一些上千平米的超市可以抗衡了，整个销售区有5万多户烟草零售，他的销售额可以排到前300名左右。营业额也从最开始的两三百三四百，做到了长期稳定每天四千多。

【授人以鱼，不如授人以渔】

【2】小生意做事，大生意做人

这个老板跟我说，没有忠实的顾客，就没有生意好的便利店，大生意做事，小生意做人。要想把自己的生意经营好，就必须在做人上做得好，有了口碑就不怕没有人来自己这里消费。

他跟我讲有一天夜里11点多，有个年轻人来借螺丝刀，自己的摩托车卡缸了，怎么推都推不动。弄了一个多些个小时，还是没有弄好，这个年轻人就求他，把车子放到他的店里，明天来推。

第二天起来开了门，他就把摩托车放到了隔壁修摩托车的地方，叫人给他修，中午这个年轻人过来给完修理费，直接就骑走了。从那以后，这个年轻人一家人，只要自己店里面有的，他们都在他这里消费。逢年过节，他也是先把钱付好，定下高档酒，第2天第3天再来他的店里拿。他的父母也是住在这个超市的周边，不用说，柴米油盐都是在他的店里面买，最后带动了这一片好多邻居在他那里消费。

【3】坚守初心

这个老板跟我讲啊，现在很多的人做生意，生意大了就容易看不起人。自己的店外，经常会路过一个拾荒的老太太，但是她呢，从不上门乞讨，但是每次都会把他的店门口打扫得干干净净。他看着不好意思，就把每天用完的纸箱子都拆好，工工整整叠起来放在门口，等她来捡，就这样过了两年，大家心照不宣，偶尔打个招呼，天热就送她两瓶水喝。

有天夜里派出所打电话来，说自己店铺隔壁的三家店都被盗了，让他去看看自己的店有没有事，另外有一个老太太被打了，问他是不是自己家里人。

他去了一看，自己的店啥事也没有，他什么话也没说，就直接把老太太送去了医院，来他就把这个老太太真的像家人一样对待。

世间生意，千种万种，但是不是每一种，都需要你去花心思去“买客户”，去套路客户，你只需要把自己的本身的产品做好，人做好。这些做好了，就会有好的口碑，一传十十传百，相比于广告，像这类的社区超市，邻里之间的口耳相传，更容易建立信任，也更容易让这些人买了一次买二次，除了柴米油盐，还买礼品和高档的其他商品。

有了信任，适当的再做做营销，给到老客户优惠，吸引新客户到来，培养忠实客户群体，赚钱不用愁。

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