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2010年11月，一次偶然的机会，我开始自己谋生。个子高可以称之为自主创业，但我的创业，充其量只能算勉强维持生计，并不能真的指望爬得高。时光飞逝，转眼已经十几年了。我情不自禁地回头写，这样我才能更好地看到未来。

在过去的10年里，我对小型企业有如下一些见解：

（一）你永远都挣不到你认知以外的钱。

也可以理解为“做得好(做得好)”而不是“活得好(做得好)”，从“无知”到“做得好”，是通过学习和沉淀分离出来的。

是的，有三百六十行，他们获得了一等奖。每个行业都有人挣钱，也有人亏很多。想在这个行业挣钱，首先要问问自己在这个行业有什么优势。为什么能赚到这些钱？那些在这次旅行中摸索多年的人，他们有什么收获？

二八定律适用于很多场合，做生意也是如此。那些有幸挤进行业头把交椅的人会赚很多钱，剩下的20%或30%可能业绩平平，超过50%的人会面临亏损和破产，然后有些人会一直走下去！

在进入一个全新的行业之前，你有没有问过别人一个问题：我能做这个行业吗？

如果你咨询过，别人给过你什么样的回答？无非两种。首先，在这个行业赚钱很容易。你进来一起做；第二种情况是钱难赚。小心点。你不应该完全相信这两个看似矛盾的答案。这个时候该怎么办？根据自己的感受，想做什么就做什么。

也许是我的悲观。我还是觉得，如果想进入一个不熟悉的行业，最好先交一些学费去学习，或者先以学徒和学生的身份进入这个行业。了解了这个行业的一些潜规则和整体就业质量后再考虑是否投资还不算晚。

（二）合伙生意请从缓，先合作再合伙

这些年，我摆摊卖日用品，和同学一起清空净水器，和老同事一起开了一家公司在网上卖功能茶，和两个姐姐一起经营美容院。到现在，我还是坚持合租10年的短租公寓。你一眼就能看出我的生意小，但都有合伙人。

我哥也是自己谋生多年，并不是一个人打仗。我非常同意他对合伙企业的看法如下：

1.谁有核心竞争力？也就是说，如果其他人都退出了，你要坚持下去。你有条件坚持下去吗？

2、性格使然，每个人在利益面前都是自私的。在什么利益面前，伴侣可能会背叛你？

3.设计合作前的“天花板”和“地板”，即底线原则和退出机制。

结合哥哥的总结，我想重复一下：

A.如果你提议的伴侣是你的亲戚朋友，即使你对TA再了解，如果你之前在事业上从未合作过，建议先合作一段时间再决定是否合作。有些人以朋友的身份获得满分，但他们可能不是事业上的好伙伴。

b、伴侣要有相同的三观，但在性格、风格、思维方式上要互补。有人想创新，有人抓落实；兼顾长期和短期利益；有人被指控，有人负责善后.

c、不要高估自己在团队中的作用，也不要高估合作伙伴的贡献，否则很容易发火。(可能是我太悲观小气；还是因为完美主义？)

我的良师益友，也是我的人生教练，同时也是位优秀的职业经理人，他参考书籍《低风险创业》后给到我的支持如下：

1、该项目能解决目前社会上的哪些痛点？

2、该项目在社会上的接受度如何？就是它的受众面广度。

3、是否可复制或易于复制？

4、成功机率？（大于50%以上就可行？）

5、机会（支点与杠杆）

6、投资比?

很多人开店之前，都是想着这块市场大啊，需求大啊，人家能赚钱，我应该也可以。殊不知，蛋糕虽大，可你有没有本事拿到手上、吃在嘴里，才是最大问题。

去年底我参加过一期学习，领悟到一点：大部分人创业都是市场导向的，所以容易失败；如换成是问题导向，那就容易成功得多。这一点，我解释不了很透彻，大概就是找到社会上待解决的问题，然后如能给出很好的解决方案，且该方案又真实有效，价格能为大多数人接受，那么这就是个很好的创业机会。

或者你要是真正能有一批足够养活店面的顾客也行。问题是，你敢打包票吗？那些想象中的潜在顾客又有多少真正买单，并且实现重复、持续消费？亲，醒醒吧，不要寄厚望于你的三姑六婆、发小闺蜜给你带来多少生意喔 ！

回想起我短租公寓为什么能轻松维持下来，最重要的原因之一是当时我们是先找到了真实有效的顾客，我们先发现这些人有短租的需求，也就是他们有这个需要解决的问题。

（四）创业的发心，以及个人的兴趣与爱好

人类普遍的烦恼之一，是不知道自己真正喜欢的是什么。还请你不要拿“我喜欢钱”这样的话来怼我，我说的不指向金钱。

当然，不管是什么类型的创业，都不是慈善公益，肯定最后还是想实现盈利。但如果你做这个生意的目的仅仅就是为了挣钱，好像又缺少了点什么。至少，我是这么认为的。

我曾有两次，就光奔着挣钱的目的分别进入两个陌生行业，最后都以惨败告终。而且，到最后，我发现自己根本不喜欢那两个行业。你说惨不惨？如果一味想着挣钱，一旦挣到的金额达不到预期，或者遇到点困难，人就很容易退缩和放弃。就算侥幸赚钱了，可欲壑难填，下一期再挣多少，你才会满足呢？而就是这样的不知足，往往会有高风险伴随。

国内外知名的企业都有着美好的愿景，虽说“造福人类、造福社会”这样的口号看似有些“假、大、空”，但是，缺了这玩意好像还真不行。对应到个人做点投资什么，如果还能有除了挣钱以外的目标，那是最完美不过的。我有个朋友，投资教培行业好些年，一直没挣到钱，她入行也是为了能更好的教育儿子，因此，她还一直在坚持着这份事业。我搞不清楚是坚持了才会成功，还是成功挣钱了才会坚持。不管理怎样，我佩服这位朋友。

《创新者的窘境》这本书中有个关于“价值网络”的概念。价值网络：不同企业处在不同的价值网络中，这个网络的价值代表着参与者的价值，可以从和谁竞争、为谁服务了解自身的价值。这个理论可以延伸到群体和个人。

你从这个概念中get到什么了吗？可以问一下自己，如果任由你选择，你最愿意为怎样的群体服务、与怎样的群体同台竞技？这个群体可能就是最能带给你成就感的一群人，或许，多靠近一点，离成功就更近一点？

敲下这两千多字，我花了超两小时，定定坐在电脑前100多钟，毫无累意，心中还感觉有很多想说的还没打出来。如果是换作其它一些事情，估计我早已如坐针毡，恨不能草草了事。看来，写写写是我的真爱啊！

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