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创业者和风投的差距这么大？
作为风投，我们以“增值投资者”为荣。我们不仅为创业公司扩大规模提供资金手段，还经常提供各种咨询、联系和专业服务。我一直渴望成为最可靠和最有帮助的投资者和顾问。但说实话，我很确定风投们倾向于夸大我们的业务对公司的影响以及我们带来的实际价值。
考虑到这一点，我和新基金的亨利德赛开始更好地理解风险投资和企业家之间的微妙关系。风投真的能增值吗？企业家认为什么是投资者增值？创业者在募集资金时如何评价投资者？
在考夫曼研究员计划和芝加哥大学布斯商学院欧文雷诺兹的支持下，我们调查了98名风投和121名企业家。我们收集了33，354份来自不同融资阶段的受访者和机构投资者的反馈，他们管理的资产从3000万美元到20多亿美元不等。各个领域的企业家和风险投资家已经回答了一系列关于他们对彼此看法的问题。这些样本是独立的，没有匹配。
不出所料，企业家们对这种关系的看法与风投们不同，而且截然不同。企业家的联系和运营支持少于风投。一个最明显的对比是给出分数，范围从1到10。在《风险投资对创业公司的影响和帮助》的调查中，风险投资给出的平均得分为7分，而创业者认为风险投资应得的得分为5.3分，相差32%。
同样，风投们表示，他们与企业家联系的频率几乎是企业家每周收到此类联系的三倍。
研究结果一再指出，与企业家的观点相比，风投高估了他们在初创企业中花费的时间和他们的贡献。这种差距显示了企业家的失望和风险投资家的普遍误解。
调查还详细说明了风险资本和企业家之间伙伴关系的决定性因素。企业家对他们选择与风投合作的三个最重要的因素进行排名，而风投对他们认为企业家评价自己的三个最重要的因素进行排名。
研究表明，企业家和风险投资家都将个人关系视为决定性因素，这充分支持了风险融资是关系融资的结论。
个人关系“带头”
双方最大的区别就是速度和口碑。
企业家将速度排在第三位，而风投将速度排在最不重要的位置。毕竟，融资时间对创业者来说是个大问题，但令人惊讶的是，风投们似乎并没有真正意识到这一点。
相比之下，风险投资家认为，企业家更注重合作伙伴的品牌和领导经验。风投们通常认为品牌是他们赢得交易的原因，但有趣的是，我们的研究表明，如果你以非常快的速度提供令人信服的交易条款，你甚至可能击败品牌最强的公司。
这项研究还试图了解风投为初创企业提供什么样的运营支持，以及初创企业使用什么样的服务。在运营支持方面，风投和企业家之间仍有类似的区别。
超过60%的风投声称为创业公司提供人才/招聘和销售/业务发展支持，但只有不到一半的创业公司使用此类服务——至于这种差异是由于此类服务的质量较差，还是由于创业公司缺乏需求造成的，还有待于进一步研究。在运营（金融、法律和行政）和营销/增长方面，双方的数字更接近，尽管风投们通常高估了创业者对其运营支持的重视程度。
事实是，今天的风投行业花了大量时间向市场解释它提供的各种增值服务。最终，只有相当少的创业公司真正利用和使用这些服务。这可能表明，对于风投来说这类服务更像是一种营销策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，而不是相信这些服务会对他们投资的创业公司相当巨大的影响。
不同地区的视角也不同。欧美创业者在决定与风投合作时，都将个人关系和速度作为第一和第三个最重要的特征。
欧洲创业者将交易条款的重要性置于美国同行之上。这可能是因为欧洲的创业企业更有可能是白手起家的，即使是在投资的早期阶段也有正现金流。
根据我们的研究，在欧洲，专注于交易条款的风投可能能够胜过竞争对手。尤其是美国风投可能会利用自己的品牌来寻找交易，但这表明，关注创业者可能更有效。
相比之下，美国创业者反馈称，风投的经验、运营支持和品牌比欧洲同行更重要。
尽管早期的说法是创业公司重视速度和交易条款，但细分的研究表明，美国创业公司确实比欧洲创业公司更重视体验和品牌。
而美国和欧洲的风投们在创业者的认知上都非常相似——被调查的风投们将个人关系、合作伙伴的品牌和一般经验列为最重要的三个因素，其余因素的差别也不大。
在不同的投资阶段，创业者也有一些明显不同的优先事项。根据我们的调查，在行业内早期，速度和人脉更为重要。专注于早期投资的风投可以通过更加专注于速度、与潜在客户及合作伙伴建立良好的网络，在早期交易中获得比竞争对手更大的优势。
随着公司进入融资的后期阶段，经验和业绩记录取代了之前对速度和人脉的需求，这或许反映出它们拥有了更强大的谈判能力。这似乎支持了风投们的做法，即等到它们有了良好的业绩记录后，再进行规模更大的后期交易，因为这可能会让风投们有进入热门投资的优势。
虽然跨地域的风投公司认为创业者会有非常相似的优先事项，但后期活动的资金似乎认为创业者的优先事项会在这一阶段有所改变。尽管其他的优先级有所不同，但它们仍然把人际关系和合作伙伴的品牌作为首要决策要素。
那些将阶段限制在种子轮和A轮的风投认为，创业者更重视交易条款、行业内的人脉以及合作伙伴的经验。条款上的优先级反映了业务生命周期中期权价值的早期支点。相比之下，后期的风投则侧重于一般经验、业绩记录，甚至运营支持。
然而，就管理下的资产衡量而言，不同规模的风投反应几乎没有差别，这令人惊讶，因为规模较大的风投公司能够在业务支持职能中承受更多成本。
这些排名和细节凸显了风投和创业者的不同观点。这种差异表明双方存在一定程度的误解，同时也提供了弥合这些分歧的绝佳机会。
风投和创业者通常都有同样的雄心——建立一个人们交口称赞的公司。创业者和风投之间的个人关系最为重要，而风投们认为自己提供的有形价值增值被创业者们低估了。无论如何，作为风投，我们将继续尽一切可能支持创业者，并推动我们的行业不断发展。
译者：喜汤，由36氪编译组出品，编辑：郝鹏程
译文地址：http://36kr.com/p/5138563.html
题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议
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