原标题：农村小型矿泉水厂投资（农村小型矿泉水厂投资意向书）

农村小型矿泉水厂投资：选择农村小型矿泉水厂投资好吗？

农村小型矿泉水厂投资

为了增加收入，某物业管理公司计划投资一个矿泉水项目，最近给笔者发了一封联系信，征求投资建议。物业管理公司所在地水资源丰富，公司管理的小区有良好的矿泉水消费潜力可挖掘。公司也知道投资技术和资金门槛很低，所以对投资矿泉水生产项目非常看好。物业管理公司将按照以往的管理习惯，立即高效地实施投资计划。但由于公司是笔者的咨询客户，在长期的业务沟通过程中，物业管理公司的决策层逐渐明白，投资需要专业的评估和考量。

经过认真研究分析，项目组对物管公司投资生产矿泉水一事进行了专项批复。详情如下：

致：物业管理公司

贵公司于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _发出的投资矿泉水灌装厂的想法_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _然而，通常有两个重要的问题，我们在海外投资时需要关注。 第一，投资目标需要资金。不要给主业太大压力。投资所需资金数额较大的，必须提前规划投资资金来源；二是投资项目的盈利能力和未来的现金流入。

一、项目的资金需求

根据暂定报告提供的资料，拟建投资水厂的预算资金为50万元。如果投资预算正确，资金需求完全在你公司的承受范围内。

二、项目的行业状况

矿泉水行业是矿泉水公司从水源取水，经过一系列加工后出售的行业。矿泉水和纯净水一起构成了饮料行业中的饮料水行业。由于生产矿泉水的成本不高，水源容易找到，矿泉水行业的进入门槛相对较低，使得矿泉水行业的各种矿泉水标准一致，但真实质量参差不齐。矿泉水的生产过程并不复杂，通常需要经过原水预处理、过滤、杀菌、灌装等生产环节。由于水源和生产技术门槛不高，矿泉水行业竞争激烈，竞争的焦点在于市场份额的竞争。

目前，中国矿泉水市场已经形成了“三足鼎立”的市场格局，一个是农夫山泉、伊利、亿宝为首的一线品牌，一个是孔师傅、可口可乐组成的二线品牌，一个是当地一些实力较差的中小企业的矿泉水品牌。据统计，一二线品牌以超过70%的市场份额主导着水市场，而本土品牌的市场份额极低。一线品牌有大的外资介入。这些一线品牌凭借资本优势，继续以低价策略“洗牌”低端包装水市场，整个矿泉水市场就是一片红海。

三、项目的市场策略

矿泉水工厂

d="6830162" qid="6548176644119483655">盈利关键在于能够打开多大的市场。目标项目所处城市周边水源丰富，但是市场供给量也很大。截至2016年，本省有313家纯净水企业，覆盖率100%。虽然因时间关系，尚未经过仔细测算，但是依照现有资料仍然可以判断依靠本物管公司现有的项目客户需求即使能达到盈亏平衡，要想有很好的盈利恐怕很难。

目前的矿泉水公司主要是通过各种营销渠道加各式广告来拓展市场，这种方式对于物管公司来说，无论是资金实力，还是营运经验都非所长，这不应是物管公司的市场模式。物管公司的最大优势是已经拥有的客户资源。因此，恒大冰泉利用地产项目捆绑快消品的方式可以值得借鉴。

四、项目的商业模式

如果对后期打开市场有很好的渠道或者充分的信心，那么对于该项目的投资有两种方式：

第一种方式：自建水厂、自产自销

这种方式就是贵司设想报告里的思路，自建水厂生产桶装水，以满足现有项目客户需求为依托自行销售。盈利的关键点在于市场的拓展和销路的打开。这样做的好处是：

1、将物管公司之前“购水-销水”的模式改变为“产水-销水”，向前延伸了利润链条，扩大了利润链；

2、自建水厂，控制了生产环节，便于针对目标市场，推出差异化产品；

3、拥有自有水品牌，便于市场推广。

自建水厂的弊端是投资方向是个红海市场，投资风险大，成功概率小。

第二种方式：委托定制、风险可控

矿泉水厂是通过建立各种销售渠道和网络，利用各级经销商来拓展市场的，因此在整个产业链中，生产环节的成本和利润都是比较低的，而经销商和零售商则占据了整个收入链条中的60%。据统计，某区域水产业链各环节占终端销售价如下（表1）：

基于矿泉水所处行业为红海市场，且是物管公司不擅长的商品生产和销售领域，对于物管公司来说，投资和风险最大的生产环节产生的利润又很小，而且生产厂家众多，物管公司并没有控制生产环节的必要，所以与其自产自销，全产业链控制，不如寻找合适厂家，专业定制。其优点是：

1、可以赚取该产品中最大一块利润，充分发挥物管公司客户资源的优势。

2、采用定制方式，依然可以推出差异化产品。

3、一样可以打造自有的水品牌。

4、风险可控。如果后期自建定制的水品牌真的能突破市场，届时再通过专项测评考虑建厂不迟。

综上所述，如果仅是想通过多元投资拓展公司盈利，矿泉水不应是首选。如果贵司对后期区域市场的拓展有信心，建议采用委托定制方式，可进可退，风险相对较小。

以上意见，仅供参考。

上述案例可以作为对行业开展多元化投资分析的一个简要思路。事实上，行业目前开展的多元化投资涉及的领域非常广泛，最常见的是与行业主营业务存在一些关联性的社区便利店、酒店、房屋中介、家政公司、洗车行等，还有投资与行业主营业务关联性不强的如红酒销售、汽车润滑油、教育培训等。但无论是投资哪个领域，企业除了进行必要的财务测算与投资分析以外，还需要打开思路，寻找最佳的投资方式。即便是合适投资的项目，是否只有一种投资方式呢？如本案例中的矿泉水项目，并非只有投资建厂自产自销才是最佳的投资方式，采取委托定制的方式更有利于增加收入、降低风险。行业多元化投资，需要专业的评估、分析与指导。

矿泉水厂投资方案