原标题：2021创业有什么门路（2021有什么赚钱的好门路）

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前阵子看到一个关于机构转移的问题，让我深深觉得这个行业太混乱了。——让很多外行人连第一步都走错了！

具体情况是：“今年想进入教培行业，正在和一家机构洽谈。该机构有40万个未使用的班级和300名学生。一切运行正常，不花钱就能接手。这种情况划算吗？”

看完这个问题，不禁感叹——傻乎乎地进入教育行业，以为是空手套白狼的行业！一个敢出去，一个敢回答！希望更多没有入局的人看到我的回答，对这个行业建立一个基本的认识！

一、入行前，你应该具备的行业认知!

事实上，许多小白人已经进入教学和培训行业，觉得不花钱就能得到一个机构太有利可图了！其实你负债40万，自己都不知道！看到这里，你还觉得自己赚到了吗？

就连一些无良机构主都把经营不善的机构卖给了门外汉，20万没用的课，20万转会费！也就是用20万现金换20万债务，你说不能亏本！

正是因为很多门外汉没有“未消费班”的概念，认为只要上课就行，只需要一点人力物力，做好了就可以转学生续费。不仅不需要从0开始招生、教室、教材、设备、装修等，而且非常划算！

事实上，在教育培训行业，即使是同一个机构，教师的离职也会对学生产生很大的影响。更何况因为机构的变化，学生家长可能会觉得难以适应，很大概率会要求退款！

到时候你会发现真的有苦难！学费明明不是自己收的，却要自己退！甚至有些老师可能会觉得，依靠以前的机构，有些学生家长有消费惯性，愿意到新机构上课。

但是你有没有想过为什么以前的组织会易手？在转手的理由一定要搞清楚。而且注意是“真实理由”，而不是一些搪塞的借口。,如果问题是竞争对手太强，地段的人潮不如预期，你接手这个机构后，会不好意思发现问题依然存在。

在这里，沈学邦专门总结了接手转学机构或股份制机构的老师，8点注意事项:

1.转让的真实原因；

2.上一年度的流量、结转和利润；

3.所有月成本；

4.未使用的课时数和学生数；

5.有证件(营业执照、办学许可证、

6.所租场地的产权证是否为红本；

7.是否具备教学体系和产品体系；

8.未耗课时数折合的费用去留问题。当然，这些数据能不能拿到，拿到是否准确，又是另外一回事了。

二、创业建议

那你可能就想问了，那到底新手应该如何进入教育行业创业呢？

关于教育机构创业或加盟，补充几点自己做企业咨询过程中接触到的加盟商过程中总结出来的看法：教育机构正常情况下是三年回本，所以投资开设教育机构的第一件事情是控制投资总额。从我们接触到的客户来看，95%是不知道如何控制的，也就意味着会把回本周期拉长至5-8年！

第二件事情是，长期关注耗课。因为耗课是将预付款转为实收款的关键一步。但介于加盟总部的销售引导，大部分人只有进到这个行业，才会通过道听途说的方式了解到教育行业耗课的说法，并且还不重视。导致，每个月直接用流水对标成本，最后，使得流水基本花完，耗课欠一大堆。流水一旦跟不上，不是追加投资就是出售！因为不容易跑路！

第三件事是，严格杜绝损班！在和深学邦客户交流过程中发现，很多机构开了很多的课，但却亏得一塌糊涂！最后发现，每个班上都是三两个人，企业主美其名曰“教室闲置，老师闲置，排两三个学生给他，至少还能分摊一下成本”。殊不知，这种自以为是的想法，简直就是置自己于死地！

损班只跟企业主有关，吃掉的是老板的利润。损班控制不住，就意味着机构是从年头亏到年尾！这个行业，里面的门门道道太多了，从前期的进来到后期的经营，既要具备基本的教育情怀，更需要有强烈的商业认知！

当然，因为行业进来的门槛很低，低到要么有才华，要么有钱，但出去的门槛极高，高到卖房离婚，一点都不为过！我一直在强调，深学邦只是在用自己有限的精力服务一小部分人，所以，很多时候不会，也不愿意去解释太多。因为，人各有志！

给各位从业者的彩蛋：

投资总额一定要控制在60万以内；

千万别被所谓的“素质教育”市场蒙蔽了心智;

场地要控制在300平左右，远离500平以上的场地；

场地成本要控制在总成本的20%以内；

一年能够做到120-160万业绩算是很优秀的机构！

别去接转让的机构！

一定要有风险意识，尤其需要有及时止损的概念！

别抱有任何侥幸心理，尽管深学邦每天都在想办法叫醒装睡的人，但能叫醒一个是一个吧！

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