1、当地地理环境、交通、人文环境、工业环境招商技巧和流程。

　　2招商技巧和流程、当地经济发展史，政策，以及未来规划。

　　3、当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程招商技巧和流程。

　　4、项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等要素。

　　5、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间，掌握工业用地的产权性质、报批手续。

　　6、了解市场价格、未来价格走向、当地具体工业分布细况

　　7、注重招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。

8、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定和在跟踪洽谈中对客户异议的应对处理、推盘技巧、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧，签约技巧以及售后服务处理等要素。

　　总的来说，不仅需要过硬的专业知识，来跟进整个项目的流程，还需要谈判沟通技能，推动项目的进行。培养一个专业的招商人才是一个周期性很长的工作，推 您了解一下谷川联行的谷川大学，可以在里面进行系统化的学习。

常用的招商手段有哪几种？

有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商加盟也有了新的方式，如何通过互联网做招商加盟呢？

网上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付费和免费的推广方式，付费以竞价为主，现在也有信息流这种新的付费投放模式；拿目前的招商加盟的竞价成本来看，属于中等水平，也是可以进行适当投放的。

免费的推广方式以SEO为主，以自己的项目招商加盟官方网站为推广的基础；当然，你也可以去发软文，论坛，博客，等等；因为，这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。

还有一些免费的方法，像霸屏推广，万词推广都属于SEO的范畴，可以进行适当的利用。

网上招商加盟方法二：利用自媒体

自媒体平台，如百度百家，今日头条等内容平台，在这些平台上你可以通过内容来推广自己品牌，来提高平台上的用户对于你的产品和品牌的认识，来进行招商加盟。

自媒体平台的好处是，他可以将你的段质内容主动推送给关注群体，自媒体难做的点在于，要不间断的持续输出优质内容，自媒体不是广告平台，而是内容平台。如果，你一味的发广告，是根本达不到招商加盟的目的。

网上招商加盟方法三：利用短视频

短视频与自媒体在某些推荐属性上是一致的，只不过，视频的方法更为简单；你可以通过对产品的拍摄，来从侧面宣传产品，进行有意识的营销和推广，以此来获得粉丝的关注。

从关注者中，慢慢进行转化。

网上招商加盟方法四：群发

这种网上推广方式是最LOW，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。

最后，创业不易，愿君安康。