原标题：创业成功的要素（创业的基本要素有哪些）

创业成功的要素投资，创业四要素包括那些如何？

创业成功的要素

创业成功要素一：要有独到的见解或独家技术

拥有独特的洞察力或技术是成功的关键，但也是最难达到的一点。显然，你独特的见解或技术(最好是专利)是你的优势，就像如果你掌握了苹果的Macintosh微机操作系统，那么你就掌握了这个关键。企业家舒尔茨对此解释说，“如果你能在站稳脚跟之前竖起一道屏障，阻挡许多竞争对手出来窃取你的市场，你成功的几率就会大大提高。”我们如何在当今社会找到独特的见解或独特的技术？专家建议在以下领域寻找市场：生物技术、软件和电信。注意这里不包括咖啡馆。

创业成功要素二：经营得当，追求完美

波士顿啤酒公司的创始人吉姆科克喜欢谈论他与哈佛商学院学生的会面。应学生们的要求，科克向他们讲述了自己作为企业家的经历。其中，科克问了这些未来的MBA学生一个问题：如果科克打算成立自己的公司，他应该先做什么？学生的回答很能代表商学院的学生：

“做市场调查。”

"雇一个广告代理人。"

“找个好的公关公司。”

一个学生暗示他的同学没有一个回答正确。这位未来的商业领袖向科克建议，“最重要的是注重质量”。科克回忆说，当时他的反应是，“这句话到底是什么意思？”科克说，他惊讶地发现，这些建议中没有一条提到他认为显而易见且至关重要的——，即酿造更好的啤酒。

如果你没有原创的想法，没有专属的技术，即使你有——，创业者建议，只有管理得当，才能赢得比赛。迈克尔戴尔对此做了更详细的解释：即使你拥有某一产品的专利并严格保密，也不能保证你将来会获利。真正有竞争力的领导者是那些经营得当的企业：一个企业的关键不在于一个伟大的想法或专利，而在于某个战略的持续改进和运作。

看看迪士尼、沃尔玛、可口可乐，你就会明白——战略其实没那么复杂。他们的商业战略并非深不可测，但很少有公司能复制他们的成功。

造成这种差异的原因是，成功的公司努力掌握同行业的竞争态势，知己知彼，然后做得更好，这样才能在竞争中取胜。

管理得当的另一个方面，不仅仅是把大事做好，还要关注小事。戴尔表示，这是他在戴尔电脑公司运营之初的每周客户辩护会上了解到的。

“如果你经常参加这样的会议，很快就会注意到一个倾向：所有的投诉都是对企业‘小事’的投诉，比如电源线是否在盒子里，盒子是否容易打开，我们是否会按照承诺送货等等。我们开始意识到，客户似乎并不太在意我们认为的‘大事’，比如产品特性，而应用的热门技术——可能就是这些‘大事’长期令人满意的原因。我们惊讶地发现，对于我们的客户来说，小事就是大事。”

戴尔认为，业务的关键在于您的期望水平。你必须为自己和员工设定一个艰难的目标。他写道：“当你想象一个击败竞争对手的好策略时，想想你的主要优势，然后充分调动它。”

创业成功要素三：冲在竞争前列

冰球明星格雷斯基谈到了自己的成功秘诀，他说，成功不是因为能往冰球所在的方向滑，而是要一直滑在冰球会停留的地方。如果你在企业中使用它，你将掌握成功的关键。那么如何确定自己的商业立足点呢？

迈克尔·戴尔建议你考虑一下“顾客的购买习惯的变化。还有技术方面，现存的和潜在的竞争方面，以及最最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众不同”。

创业成功要素四：扮演弱者

这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不像个好主意。有意地跟在你同行业的巨人后头似乎只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递成功了 (仿效美国邮政等)，网景成功了(效仿微软)，泰德·特纳成功了(仿效其他网络)，理查德·布朗森成功了(仿效英国航空公司和可口可乐)。布朗森解释说仿效一家有名的大公司(比如可口可乐)的好处是，这些大企业往往已经吃得太饱，太自以为是，因而往往不堪一击。对这种企业，你可以既利用它的劣势，又可以利用它的优势。吉姆·巴克思戴尔说他正是从创建联邦快递时学到的这点经验：小企业在与有名的大企业竞争的时候也有其优势。比如说，“大企业想要迈大步子很难。他们的员工都比较保守，不善于接受挑战。并且他们有太多的事情要做、要担心。”

企业家们透露，与大企业竞争有两个秘密：第一，利用你小而灵活的特点，“出手迅捷，偷偷袭击，在对手明白过来之前打它个措手不及，不让他们有喘息的机会，”泰德·特纳如此形容这一点，“这是惟一一条行之有效的办法，也是惟一以小胜大的法宝。不要气馁。不要因为你弱小就害怕没有机会因而止步不前。兔子也许可以逃脱狐狸的掌心，但更胜一筹的是弓起后腿，再跳出去进行更有力的反扑。”

第二，避免迎头正面作战。你的策略应该是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争，而不是硬碰硬。用巴克思戴尔的话说就是“从熊和鳄鱼的争斗中得到启示：它们的战斗结果取决于它们的战唱—是陆地还是水中”。举个例子来说，如果你是一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，那么你最好避免与大企业面对面作战。山姆·沃尔顿称：“我建议这些小店主做我一直做的并引以为荣的事情：与顾客直接接触。让你的顾客知道你对他们有多么感激，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说十分重要——它是沃尔玛这样的大店想做而又做不到的事情。”

创业成功要素五：变劣势为优势

避免正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。迈克尔·戴尔曾经在20世纪80年代中期运用过此策略：“从一开始，我们就瞄准了一个被我们的竞争者们所没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——上门修理计算机。如果你的计算机出了毛病，不管你是在公司、在家里或宾馆，我们都会上门服务。我们会在第二个工作日或当天赶到。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内及时上门服务。

突然间我们的竞争对手们的服务显得有些落伍，而且实在太慢。即使在今天，如果你把计算机拿到经销商的服务中心维修，维修时间可以达到两星期长 ——跟第二个工作日比起来时间未免太长。即使如此，也不能保证计算机完全修好。我们占据了明显的优势。这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。”

创业成功要素六：为他人着想——要有人情味

最后一个创业成功要素——要有人情味——听起来有些令人吃惊。但这是我们的一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的最关键所在，许许多多公司的经验证明，“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。早在1994年，两家民意测验的结果便佐证了这一论点。

●78％的成人回答他们更愿意买那些与他们所关心的事业相关联的产品。

●66％的成人回答他们愿意更换牌子来支持他们所关心的事业。

●54％的成人回答他们宁愿多付钱来支持他们所关心的事业。

●33％的美国人承认，除了价钱和质量，他们在选择一个牌子的时候最注重的是这个公司的负责程度。

松下幸之助认为：“商人同样应该在创造一个物质充足、精神丰富的社会方面贡献自己的力量”，同样的，只有这么实践着的企业，才能在积累财富的同时赢得社会的尊重。这也是在创业之初就必须明白的简单道理。

创业四要素包括那些