原标题：共享纸巾机改造（共享纸巾机加盟）

共享纸巾机改造如何？推荐共享纸巾设备厂家

共享纸巾机改造

文字|铅笔路记者马怡若

在资本的推动下，共享似乎扩展到了任何领域。随着越来越多的人说“这个也可以分享”，分享纸巾就来了。

去年6月，杨晓龙进办公室分享纸巾，成立快递纸宝。与共享单车、汽车等实用品不同，杨晓龙项目的初衷很简单。——通过硬件和物联网扫描技术，打破线上线下的隔阂，以共享纸巾为载体，引导母公司巴比伦传媒有限公司。

随着共享纸巾机投放到商业区、旅游景点、KTV等场所，项目通过实现广告投放、粉丝流量、电商营销甚至向B端企业销售软硬件等方式实现盈利。

目前，快纸保险在苏州自主铺设共享纸巾机近50台，日累计订单约100台，累计用户近10万，留存率48.9%，设备销售约500台，营业额50万元。

注:杨晓龙承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

入局共享纸巾

“只要站在风口，猪也能飞起来。”雷军的话激励了成千上万的创业者纷纷投身互联网领域。

但是站在共享经济的风口浪尖，一切真的可以共享吗？共享充电宝悄然关闭，共享保护伞几乎全军覆没，单车共享领域的企业只占得先机.现有的共享已经逐渐被市场淘汰，同时也催生了新的共享。

与此前打得火热的自行车、充电宝一样，纸巾作为生活刚需，也跻身至共享行列。去年6月，杨晓龙也瞄准了这个领域，想要展示自己的才华。当时他还有另外一个身份，就是——巴比伦传媒有限公司的联合创始人。

位于作为一家传媒公司，巴比伦成立于3个月前，定位为区域性城市媒体。苏州的公司坐标，拥有苏州、张家港两地及各行业的创业垂直号，“文化、娱乐、工艺等不同领域的新闻信息会在不同的号上分享”。

但线下流量获取难度大、成本高，在杨晓龙获取客户的渠道非常明确，“内容、媒体、软件、硬件”。

经过三个月的运作，他觉得时机已经成熟，团队技术人员已经到位，于是立即着手孵化快纸项目。

与充电宝、自行车等物品的共享不同，在杨晓龙眼里，共享纸巾是公益共享获取客户的一种手段。通过硬件设备与物联网技术相结合，以共享纸巾机为载体，用户扫描二维码后即可关注企业微信官方账号，实现自动传输。

“纸巾作为‘诱饵’，是一种流量导入的方式。”想到这一点后，团队立即投入到软硬件研发阶段，硬件的研发相对简单。“在厂家普通纸巾盒的基础上，增加了芯片主板和GPS模块进行改造”。

团队大部分时间都花在软件研发、论文输出功能、设备标签设置、后台监控、二维码设置等方面。今年1月，产品上线，而再此之前，团队已完成了长达数月的产品测试。

投放纸巾机获取流量

要想让粉丝安下心来，纸巾机一定要放在合适的位置，这会涉及到消费者分层、消费者流动性等因素。比如各个年龄段的人都会扫码，但这些人可能不是项目所期待的精准客户？再比如，办公区域和学校人群是固定的，但分流数量有限。

背景在因此，杨晓龙将160个测试点位主要集中在商圈、美食城等。

数月下来，设备累计订单量近14万笔，虽然订单量低于杨晓龙预期，但同时也表明用户确有此类需求。此外，团队还获知了其它数据，如设备纸巾更换频率为一周、可帮助商场节约纸巾80%。

此外，团队也陆续确立了完整的盈利模式，包括广告变现、粉丝变现、电商营销及向B端商家销售软硬件等。“比如用户扫描二维码后会弹出广告、与汽车企业合作将产品投放至驾校等。

目前，快纸宝已在苏州市自主铺设了近50台共享纸巾机，设备单日累计订单约100笔，累计用户数数近10万，留存保持在48.9%，设备销售约500台，营业额50万元。

据悉，项目已启动天使轮融资，拟融资300万元，出让股份10%~15%。

未来，在不断拓展点位的同时，快纸宝也会启动城市代理人模式，杨晓龙表示团队也不会止步于共享纸巾机。“目前我们铺设的点位主要是私密空间，以后也会尝试开发适用于开放空间的设备，如在餐厅设置共享纸巾、球场设置共享饮水机等。”

/The End/

编辑 赵芳馨 校对 石 伟

铅笔道 · 头条号签约作者

共享纸巾设备厂家