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很多朋友发现，保险行业似乎很特别，就是很多朋友知道自己的朋友或家人卖保险而避之不及。但是卖保险似乎赚了很多钱，我的许多朋友都在他们的职业生涯中。他们联系过保险公司，因为保险公司每天都在招人，一年四季都在招人，职位都很高。收入也很吸引人。即使你把简历发到求职平台，不管你发到哪里，只要你填好简历，保险公司的人就会打电话给自己，想去上班。保险公司这么缺人吗？

为什么要招这么多保险经理？其实很多保险公司都有一个非常特殊的销售技巧，那就是增加员工。我们来说说保险公司的员工是怎么挣钱的。在普通人的传统观念中，卖保险的人每天都精神饱满，穿着职业服装看起来很正式。然而，当保险销售人员给我们介绍产品时，他们经常说这是好的或那是好的。自己把钱投入保险公司，不仅可以支付比银行存款高的利息，还可以给我们保险项目，无论从哪方面来说都是划算的。

但是很多朋友在购买保险产品的时候，发现中途退保非常困难，甚至会损失本金。有些保险项目从交款第一年到完全取出本金加奖金需要10年以上。但是很多保险业务员总是拿这些东西一个字，买保险的人往往不注意这些细节。然而，保险实际上是一个非常正规的行业。我们想买任何保险都要签合同，但是只要合同在我们手里，我们的朋友就能知道保险合同可以有多厚，类似于一本书。

所以大部分人买保险，其实只听保险业务员说的好福利，利息高。灵活性经常被忽视。而且签合同的时候，能读懂每一条合同规定的人很少。所以很多朋友买了很久的保险才发现问题，退保或者赔本金都来不及。时间长了，很多朋友会故意疏远那些亲戚朋友卖保险的人。但是为什么你的亲戚朋友只要加入保险公司就那么努力呢？背后也有巨大的经济压力。因为绝大多数保险公司都实行绩效考核制度。

也就是说，当我们刚开始在保险公司工作时，公司会在第一个月进行一些培训，给我们的新员工传授一些销售经验。但保险公司招聘的最大群体是现场工作人员，也就是我们所说的保险销售人员。既然你是保险推销员，就必须有所成就。如果你不做出成绩，你的基本工资就会逐渐停止。比如某保险公司要求新员工必须在三个月内销售三险。如果你卖得多，你会增值，提高你的基本工资和佣金。卖不出去，就要面临失业的风险。

虽然有些保险公司给我们发了客户信息去拜访客户，但是新来的保险业务员卖保险也不是那么简单的。所以很多人都会遵循老员工的指导，也就是动员自己的亲戚朋友买保险，因为只要买了，自己的饭碗就保住了。因此，许多进入职场的年轻朋友会向亲戚推销保险计划。毕竟，他们找不到工作，如果付不起账单，他们会再次失业。因此，大量保险公司销售人员，第一年的新离职率可以达到50%以上。

大部分原因都在这里。然而，每个保险新人在身边的亲戚朋友照顾自己的表现时，都会发现另一个问题。每个人都买了该买的保险，手里真的没有多少钱。随着他们的提成越来越高，职称也越来越高，其实业绩压力也越来越大，那么最后该怎么办呢？或者两种方式，如果账单金额不够，你会减少你的职位、佣金和收入。然后想想自己付出的努力，亲戚买了那么多保险怎么办？有些老员工会提醒自己，还是为自己的业绩买保险比较好。自己买保险有自己的优势和佣金，所以比普通外地人划算。

因此，保险从业者开始自己购买大量的保险产品来改善自己的业务。

所以相当多的保险长期从业人员，自己身上可能就买了几十份的保险产品。甚至有些保险从业人员会去借钱贷款给自己买保险，冲业绩。因为保险公司对于内部的员工也会定期做一些活动，就是谁签的单，在某一个时间段之内能达到一定的金额，就会给额外的提成。可是每个人的财力都有限，身边的亲戚朋友也用完了，自己也没钱了，这样的情况之下。有经验的老同事，又会告诉自己不如做增员吧。自己去招聘新的保险销售人员只要招进来的人开单了，自己照样可以拿提成，并且他开得单越多，咱们自己拿得越多。如果自己可以招到很多人来做业务，自己在家什么也不用干，就可以赚大钱。

在这样的工资发放模式之下，不少人就会去做人员招聘，这也就是为什么咱们能在任何一个招聘平台，都能看到大量的保险公司招聘人员的消息。所以整体来看，保险公司只要招进来一个员工，是分为三档进行签单的。首先招聘进来的新员工大多数能力都不足，只能找自己的亲戚朋友来买保险，自己的亲戚朋友买过之后自己就会拿钱买保险，等到自己的钱也花干净了，就要考虑招聘新人，来让新人找自己的亲戚朋友销售保险，或者让新人自己签自己的单。经过这三种方式的轮番刺激，其实很多保险从业人员就该离职了。

或许也有更多的保险从业人员只经历到这三种层次的某一种就受众了之外，所以咱们看到的保险公司招聘信息。职位写得都很高大上，其实大多数都是保险公司的外勤销售人员而已。而这些销售人员当中，只有极少部分的人，能够依靠个人能力把保险产品，卖给陌生人。而大部分的保险销售人员其实并不是保险公司的员工，而是保险公司的客户而已。也就是说许多招聘平台上面的，保险公司的招聘信息，招聘的并不是员工，而是自己公司的客户。

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