媒人苦心撮合　恋爱双方无意

　　新疆啤酒市场之资本对决

　　本报记者 郝磊

　　从某种角度说，新疆啤酒花股份有限公司是一个“第三者”，因为它结束了新疆啤酒市场上的两个主角间的一段“恋爱”。

　　5月28日，新疆啤酒集团正式挂牌成立。联姻的双方是新疆啤酒花股份有限公司和新疆国有资产投资经营有限责任公司。上市公司啤酒花掏出的是现金7447万元，另一家拿出的是新疆新啤（集团）有限责任公司的净资产5539万元。

　　仍旧陶醉于喜庆之中的新啤（集团）有限责任公司董事长陈昌龙说，与啤酒花的联合，可以借助上市公司的融资和机制优势，提高企业的产品竞争力，实现投资主体多元化。

　　而啤酒花的董事长艾克拉木·艾沙由夫表示，与新啤联合，看中的是新啤在新疆的品牌号召力，使新建公司形成一个从啤酒的原料种植、加工到啤酒生产、销售的完整产业链。介入整个啤酒业是啤酒花公司主营业务的重要延伸，对上市公司而言，突出主营业务非常重要。

　　现在看来，双方的结合是你情我愿。但在此之前，新疆啤酒市场上一直演绎的是新啤和它的主要竞争对手之间的“感情纠葛”。

　　新疆啤酒市场上主要是两个品牌的竞争，即新啤（集团）有限责任公司的新疆啤酒和乌苏啤酒有限责任公司的乌苏啤酒。

　　新啤公司的前身新疆啤酒厂建于1973年，在乌苏啤酒出现之前独霸新疆市场。随着时间的推移，乌苏啤酒逐渐壮大，新疆啤酒的压力愈来愈大。到上世纪90年代末，双方的竞争达到了白热化。

　　作为新疆最大的一块市场，乌鲁木齐当然成为双方竞争的焦点。

　　乌苏是乌鲁木齐市西北250多公里外的一个县级市。为进入乌鲁木齐市场，乌苏啤酒从被“围追堵截”的“偷偷摸摸”开始，顽强地一小块一小块地突破市场。在一次乌鲁木齐国际贸易洽谈会期间，乌苏啤酒在市区竖起的一块巨型广告，一天之后就被污损，至今还没有破案。

　　乌苏啤酒在乌鲁木齐市场标志性的突破是在2000年。这一年，改制为有限责任公司的乌苏啤酒收购了地处乌鲁木齐的已经破产的新疆卢云堡啤酒厂，一举将总部搬到了乌鲁木齐，年生产能力达到18万吨。

　　而此时，新疆啤酒已成立集团，在坚守阵地的同时，先后收购、控股了地处南疆的两家啤酒厂，生产能力达到了年产15万吨的水平。

　　目前，双方的竞争进入了胶着状态，南疆是新疆啤酒的天下，乌苏啤酒独步北疆。在乌鲁木齐市，也是新啤地处南郊，乌苏位于北端，双方对峙，势均力敌。

　　在双方争斗的过程中，有关部门一直在关注着局势的发展。1997年，乌苏啤酒从年产5000吨一步扩大为6万吨，有人就做了计算：这年双方为争购旧酒瓶就增加成本3700万元，加上价格战、广告战、人力资源战等消耗，双方的损耗超过7000万元。

　　于是，这一年有人提出了联姻的话题。

　　然而，斗红了眼的双方此时谁都没有这种兴趣。碍于“面子”，大家也谈，但只在嘴上，并无行动。

　　2000年，新疆社科院经过调研后又向有关部门提出，新疆啤酒业发展的最好出路是两雄联合。在当时新疆轻工业厅的协调下，双方坐到了一起，一连3次座谈，对联姻大家没有异议，但在“谁兼并谁”等实质问题上，各执一词，变成了一种“尴尬的恋爱”。

　　此时，一直观战的啤酒花介入了。据了解，啤酒花公司的啤酒原料收入占主营销售收入的70％以上，但毛利率仅占10％。为提高主营业务的利润，该公司一直想进军啤酒市场。1998年，该公司曾经在乌苏啤酒之前收购过新疆卢云堡啤酒，但种种条件所限，没有完成。因此，追求新啤早已是该公司的计划。而新啤亟待扩大竞争能力，又苦于没有足够的资金，面对这样的“大款”，双方一拍即合。

　　有意思的是，新疆啤酒集团一成立，立即就向乌苏啤酒表达了“爱意”。艾克拉木·艾沙由夫说，啤酒花的目标是整合新疆的啤酒产业，新啤只是第一步，我们要的是“三啤”联合，非常希望乌苏啤酒也能进来，时间愈快愈好，当然这取决于双方的合作。而陈昌龙摆出了具体手段：一、大家友好谈判；二、通过竞争压力，迫使乌苏啤酒被动接受。

　　但是，乌苏啤酒似乎并不为新成立的新疆啤酒集团所动。该公司董事长王国栋说，他们的联合并没改变啤酒市场的格局，只表明今后竞争的加剧。乌苏啤酒已经在中亚5国设立了销售处，并且控股了吉尔吉斯斯坦的一家啤酒厂。我们计划3至5年占到中亚市场的1／3,并且在国内把乌苏啤酒推向西北5省区外。对我们来说，当前重要的是按市场规律办事，做好应战准备，鹿死谁手，尚难定论。

　　不过，王国栋透露，乌苏啤酒和外省的一些啤酒巨头保持了一定联系，不排除日后和这些巨头整合的可能。

　　一位始终关注新疆啤酒企业并购的政府官员说，政府一直希望新啤和乌苏联手，而且这些年也一直在向这方面努力，但最终还是市场说了算，政府没法包办。

　　有分析认为，近年来，随着新啤、乌苏啤酒的竞争，不仅壮大了新疆的啤酒产业，而且抵御了外地品牌对新疆市场冲击，这得益于政府营造的良好竞争环境。两个企业竞争的付出不能因为同是本地企业就叫内耗，而是正常的成本支出。如果几年前，政府真的强制联合了新啤和乌苏啤酒，恐怕就不会有今天这种市场。政府的明智之处是，将自己定位在了媒人角色，没有表现父母身份。

　　我想看评论

　　border=0>

　　我要说几句--->>已注册用户

　　src="http://zqb.cyol.com/img/dhypr.gif" width=32 border=0>

　　我要说两句--->>未注册用户

　　height=28 src="http://zqb.cyol.com/img/dhwpr.gif" width=32 border=0>

　　中青论坛所有内容只代表网友和读者的个人观点，与中青在线立场无关