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　　女大学生为拍写真竟欠下万元贷款 揭秘19.9元低价摄影背后的套路

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　　原标题：299元特价写真背后是精心设计的“劝说”营销套路 来源：周到

　　“艳域东方古装摄影”为消费者拍摄照片 /晨报记者 张佳琪

　　冲着19.9元特价写真进店，实际消费13444元出来，且是当场网络贷款，大学生小李在“艳域东方古装摄影”的遭遇可谓当下写真市场最真实的写照。日前，这起民事诉讼，经虹口区法院判决，商家和消费者之间原本4份合同解除3份，女大学生所支付费用的90%被判令退还。

　　看似自主消费，不存在强制或欺诈情况，背后却是套路化的软磨硬泡和强烈推荐。作为成年人，为何在短时间内被引导消费至预算的百倍？她们到底经历了怎样的“软磨硬泡”？换做是你，能否承受住这份考验？

　　打诱惑牌

　　299元进店后各种升级

　　在短视频平台，记者找到了小李，还有她的同学小达最初被诱导的短视频广告。如今，“艳域东方古装摄影”19.9元的特价活动已经结束，不过，这家公司又推出了299元拍古装艺术照的广告活动。只要扫描视频下方链接中的二维码，就能立刻添加客服了解详情。

　　客服介绍，这个299元套餐优惠惊人。包括“礼遇区主题服装1套”“潇湘区主题服装1套”“提供2套豪华妆面服务”等11项服务。同时，客服还特意承诺：“无任何隐形消费和强制消费。”

　　“不满意也不强制消费，照样也有礼品赠送给您。”客服“明宇”信誓旦旦地说。

　　按照“明宇”的介绍，只要购买299元套餐，记者就可以在妆面、造型、拍摄、后期等方面获得全方位的服务，近乎后顾无忧。

　　然而，到店后不久，记者就被告知，这种想法只是个错觉。

　　2月24日，记者按照预约，来到虹口区中信广场的“艳域东方古装摄影”，一个年轻女孩接替“明宇”，招待了首次入店的记者。如果说“明宇”是在对299元套餐极力褒扬，那么，销售女孩就是在极力暴露299元套餐的不足。

　　她先是通过展示服装照片，告诉记者299元套餐可选服装非常有限，又拿出了一卷破烂海报和一本巴掌大小的相册，“正常两套的话差不多要拍120张，你299元两套就只有3张（底片），肯定是比较少的，购买一张底片要110块”。

　　一番铺垫后，女孩话锋一转，开始推销一套新的方案：再加700元，可以多送2套价值398元的服装，10张精修底片，并升级相册。

　　看记者不为所动，她又承诺，可以升级海报，并设身处地地为记者分析：“化妆的时候，你进入那个场景，可能就不受控制了。你想想，拍一套衣服要用2个小时，两套就4个小时，拍的也很累的，就拿3张相片？”

　　这套说辞被女孩说了一遍又一遍。在僵持了37分钟后，记者才得以在仅购买299元套餐的情况下，成功离店。

　　打感情牌

　　“只留3张，摄影师白干了”

　　本以为“底片不足”话题会到此结束，但在拍摄和选片阶段，记者才发现，游说只是开始。

　　似乎为了印证销售女孩所说的话，在写真拍摄过程中，摄影师为记者不厌其烦地为每个造型安排了绣帕、琵琶、茶碗、桌椅、香包、笔墨等十余组道具，一共拍摄了上百张。

　　果然，第三次进店，负责协助记者选片的销售小哥，再次将底片不足的问题摆了出来，这一次，在选片销售口中，如果不加钱买底片，不仅记者白拍了，摄影师也白干了。

　　紧接着，需要一张张对这些照片进行删除。

　　“这个都不喜欢呀？”“你眼光好高啊。”几乎在记者删每一张照片的时候，这位选片销售都在表示遗憾。在销售人员近20次劝阻后，记者将照片删除至6张。

　　眼看记者快将照片删完了。选片销售有些急了，他不再只是表示遗憾，而是和记者谈起了价钱。他主动提出，可以将原价130元一张的入册精修照片，以100元一张的价格卖给记者。并劝记者多考虑一下摄影师的付出：“眼看着你就删完了，这毕竟是名摄影师拍的呀。”

　　记者依旧不为所动。

　　“3张确实太少了。”选片小哥说。“你多选两张，自己也没白来，摄影老师也没白拍。只是多了3张，也就300块。”

　　见记者不妥协，选片顾问再次降价，提出如果记者加300元，他不仅会将剩下的底片都给记者，还可以帮记者将照片入册，“这真的看在摄影老师面子上，不然摄影老师白拍了一次”。

　　最终，在“摄影师白干了”这张感情牌的压力下，没有任何拍摄写真愿望的记者，又花了200元，购买了2张照片。

　　打循环牌

　　28元再拍，可获299套餐

　　让记者没想到的是，在拍摄和选片没多久后，记者再次收到了客服的消息。这一次，客服给出了一个和小李、小达进店时近乎相同的优惠数字：28元。

　　对于这个28元，客服“明宇”解释：只需28元，就可购买到一张“艳域东方古装摄影”针对3.8女神节的活动“入场券”。这笔钱即不是定金，也不是门票，更像是一笔押金，只要到店参加活动，“艳域东方古装摄影”会将28元全额返还。

　　这个活动声称给消费者提供6重豪礼。最吸引人的一点就是，最低299元即可拍摄古装写真照，同时进店就可以获赠黄金美容棒、离子美容棒等礼品。

　　也就是说，一旦记者再花费28元购买了这个所谓的“入场券”，新一轮的强烈推荐循环将再次开始。

　　打强迫牌

　　不花钱难出摄影店大门

　　此后，记者又通过抖音联系到一家同样销售299元特价写真的古风摄影店“茉莉花开古装摄影”，想体验一下如果坚决不花钱会怎样。

　　这一次进店，记者足足被销售留在店中超过40分钟，在整整提出8轮“只是来看看”后，才成功脱身。

　　3月2日，记者来到“茉莉花开古装摄影”虹口店。一进店，记者就言明，只是想了解一下299元套餐。负责接待记者的男销售很快向记者展现了299元套餐的不足，可供299套餐选择的服装仅8套，且不含电子底片，如果加底片的话，入册是100元一张，入盘是80元一张。

　　男销售给记者抛出一个新方案，拍4套服装，需花费2500元。为了避免误会，记者再次强调，只是来看看，要回去和朋友商量再定。

　　男销售话锋一转，表示可以请示领导，申请更优惠的价格。不一会儿，一个长发女销售坐在了记者面前。该女销售强势建议记者，放弃和朋友商量的想法，今天就定下来。

　　“今天你首次进店，优惠力度比较大，你下次来的话，这个优惠名额就没有了。”女销售在一张白纸上写下一连串数字——茉莉区服装一套888元，新品区服装一套2088元……并划出了一数字1088元。说只要当场预订，她就将这套按照门店例牌价格计算共计3776元的套餐，以1088元的价格给记者。

　　“如果你和你朋友来，就没有这个优惠了。”“难道因为你朋友不拍了，你就不拍了吗？”“你给你的朋友打个电话。”在接下来的10多分钟里，女销售3次无视记者希望结束话题并离店的想法，反复地游说。

　　10多分钟后，发现记者依然要走，女销售开启新的策略——降价：“今天的价位，我给你们两个人拍行不行？一个人就几百块钱。”“打个比方，这个价位让你们一个人拍2套衣服，你会定吗？”

　　三轮降价后，记者坚持要走，女销售又提出让记者支付一定的保证金。“这个钱不是定金，可退还。”

　　“我真的只是过来看看。”最后为了能够成功离店，记者索性起身走到了门口。就在门口，女销售依然向记者强调：“你下次来了就没有这个价位了。”

　　整个过程中，尽管男女销售为了留住记者，前后4次调低报价，但最初吸引记者进店的299元套餐，却再无人提及。

　　[记者手记]

　　你以为的“低价”，不过是对方的“引流”

　　“如果不是暗访，我一定掏钱了。”这是走出摄影公司后，一个从未有过拍摄写真意愿的记者发自内心的感慨。

　　一组数据，可以充分说明，记者遇到了怎样的诱惑。在“艳域东方古装摄影”，前期销售和记者沟通37分钟。其间，对方着重强调299元套餐存在严重不足，只需再加700元，就可享受原价2226元的服务。为了说服记者，销售调整了1次优惠方案。

　　后期选片，销售和记者沟通超过40分钟。其间近20次劝阻记者删减行为，2次降价，3次打出“摄影师白干了”感情牌。

　　在“茉莉花开古装摄影”，2名销售顾问先后8次无视记者“只是想看看”的想法，4次调整了价格，只为了记者能当场付费。

　　无论在“艳域东方古装摄影”还是“茉莉花开古装摄影”，其设计的299元套餐，都需要消费者3次进店，共花费5到6个小时时间，最终只能获得3到5张照片，在这个过程中，有约2个小时，需要接受销售一对一甚至多对一的游说。

　　可以说，从试图低价拍摄写真的那一刻，消费者就跌入经营者精心设计的“劝说”营销方案中，最终都会不断被逼消费千元以上，正如“艳域东方古装摄影”第一个销售女孩所说，所谓特价套餐，不过是为了“低价引流”。

　　消费者小李说，选片过程中被留近6个小时，让她身心俱疲，只能妥协。根据虹口消保委的数据，在“艳域东方古装摄影”，类似的消费纠纷有40多起。

　　作为消费者，面对这样的“特价”，你能坚持几轮？

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　　责任编辑：张亚楠