原标题：电商化实体，贝贝拉姆给母婴店的3点启示！

　　今天与大家探讨一个理论-“电商化实体”，这句话由贝贝拉姆创始人邢品玲女士在门店超级主播特训营现场提出来的。目前来看，这种“实体+电商”的经营方式普遍适用于当下零售业态发展。

　　众所周知，近几年无论是消费方式还是体验感，相较于前几年都有很大的升级，尤其是今年，让大家感触特别深的应当算社交电商、直播带货等线上消费模式。我们很多年轻人已经逐渐适应和倾向于选择线上购物模式，这里面包括传统电商搜索式的购买方式，以及在社群和直播平台通过推送方式产生的购买方式。

　　例如今年疫情期间，很多行业开始转战社群和直播，包括我们耳熟能详的梦思寝具、红蜻蜓、太平鸟、报喜鸟等大型集团公司纷纷在线上大展身手，并取得不错的成绩。有兴趣的人也可以在网上搜一下这些公司的社群运营案例，相信会有收获。

　　通过社群，不少企业开始做私域小程序直播，当时最热门的腾讯看点直播，就被业内服务商在疯狂推广，我相信有不少企业花过钱购买过半年的服务费。私域直播是企业选择直播带货最简单入门的方式，进入直播间的粉丝几乎都是微信好友，相对来讲粘性较高。

　　如果说社群是实体店改善业绩的一级火箭，那么直播就是火箭的助推剂，大家要知道懂社群运营，有用户基础固然是好事，但是能建立强信任关系和实现快速成交，直播无疑是最好的选择。

　　受上半年疫情影响，很多母婴品牌门店客流量严重下滑，而这种宅在家里产生的经济消费行为，让各大门店看到了直播购物的机会。

　　一方面，母婴实体人眼见着淘宝直播、抖音直播、快手直播在母婴带货领域大放光彩，自己作为观看者而不会做，内心还是受挫的；

　　另一方面，面对试水直播带货新模式，企业或是与明星联手，或是自家老总亲自站台，或是发动员工，全体出动，人人都开展直播带货，这种方式还是能激发实体人对直播产生向往。

　　所以，我们能看到很多大型连锁母婴企业，都开始搭建线上门店系统，并且带领加盟店长亲自学习直播，在门店开始直播卖货业务。而门店从观望到尝试，从尝试到跟风做，逐渐找到了适合自身带货的人设定位、选品定位、营销方式。

　　直播带货给母婴店的启示

　　我们能看到，从2019年开始很多商家就已经嗅到了商机，也通过案例、同行了解到线上渠道的优势，也就开始着手布局线上小程序电商平台，全面整合营销宣传资源，直至2020年疫情爆发，催生了宅经济发展，母婴门店顺势开启做起了直播。

　　最知名的莫过于今年4月，伊利携旗下金领冠等品牌矩阵入驻拼多多开展直播，有超60万拼多多网友围观，当日销量增长近3倍，环比月增长75%。

　　对于很多下沉市场的母婴店老板来讲，大家对拼多多并不陌生，而且拼多多的玩法在很多实体店老板群体中大受欢迎。拼多多在开始直播带货后，贝贝拉姆的门店就有不少人在上面开了账号，并开始做直播带货业务。

　　同时，很多母婴店在抖音直播也开始进行门店宣传，增强门店在同城直播的知名度。他们开始聚合同城私域流量，打造私域社群+直播带货的营销矩阵。

　　贝贝拉姆认为，对于门店来讲，大家即使没有销售，也不能放弃这个免费的宣传方式，毕竟在同城，还是有这么多流量，相比门店零星的客流，直播间还是有不少机会。

　　消费模式促使母婴企业进军直播

　　可以说，母婴产品的受众群体更热衷于线上兴趣社群，他们平常会花时间看种草文案，团购直播购物不仅实现短视频内容的种草传播，而且信任感更强，这种消费模式会促使母婴企业进军直播。

　　自从自媒体行业的兴起，很多创作者受益于通过公众号、自媒体号、短视频账号带来的打赏收益。其中，直播短视频平台给母婴人提供了平台，他们可以通过短视频进行育儿经验分享，通过垂直化运营，打造自己的人设，为带货转化做铺垫。而直播能更加满足年轻消费者的消费习惯，毕竟娱乐性购物是当代消费群体共同的追求。

　　看过直播的人都知道，有时候我们买东西，并不是自己真的需要，而是主播在推荐的时候，不知不觉就产生了购买心理，而这种情绪上的撩拨，就是主播必备技能。所以，直播带货场景的互动性和真实性是能加强主播与消费者建立信任关系的，而主播利用打折促销、用性价比高的产品打动消费者，实现薄利多销，同时为了门店做下一步更高价的开卡服务做营销铺垫。

　　贝贝拉姆认为，母婴门店想要发展，必须对现有的营销模式做出改变，与时俱进，转变思维模式，才能在市场中立于不败之地。

　　零成本营销，适合自己的才是对的

　　其实网上有很多阐述门店直播新零售的文章，有的人表示直播带货是一种新趋势，解决线下母婴门店流量少、获客难等问题；有的人表示直播对母婴店而言是一种挑战，当下门店转型直播带货，没有社群和流量，第三方平台获客成本高，还需要花钱请主播/名人带货。没有前期的铺垫做基础，必然会导致效果不理想。

　　而贝贝拉姆认为，直播能够火热，背后一定有它的必然性。作为一个新型销售渠道，最大的优势在于，用户可随时与主播进行无障碍沟通，打破了地域和时间的限制。

　　消费群体足不出户，在直播间即可客观、立体、多方面体验产品的优点和购买。弥补了电商无法线下产品动态画面的缺点。完美融合了线上线下的优点，必然受到新生代的欢迎。

　　同时，对于母婴店而言，做直播其实没有太大的成本，请主播要花钱、买软件也需要花钱、甚至去培训学习也需要花钱。所以说，如果零成本去做直播，是符合门店加快电商化的方式。对于实体店而言，不用新增成本的营销，是最适合的营销。

　　总之来讲，电商化实体的路很长，直播带货和社群运营都需要去做，如果母婴店还没有开始做线上营销，那么可以尽快去开展起来，在实战中总结经验。

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