原标题：3000字带你一览婚嫁行业究竟是怎样的业态？

　　789行业研究所 位于肇嘉浜路789号，即有声Voice所在地。创投圈一群颜值最高的记者，致力于为各位提供可看性最高的行业分析。一文在手，世界我有，789研究所，你值得拥有。

　　|第十号文件

　　研究员：娄玉强

　　婚嫁产业在经历了过去一年的动荡之后，2017年各个企业开始拥抱共赢，重归商业理性。以婚嫁和幸福为代表的产业基金的成立和百姓网、百合网等产业链整合平台的发力，再加之具备深度挖掘和商家对接能力的加速器的出现，婚嫁O2O正在打开一个产业整合的新局面。

　　有声Voice拟从当前婚嫁行业的现状、显著痛点下的隐形机遇和对当前一些代表性婚嫁企业的分析等方面，力图呈现出婚嫁产业的一个完整面貌，进而使得我们的读者能对该行业拥有更加精准的判断。

　　机遇与挑战

　　婚嫁产业是一个链条很长的产业，不仅包括餐饮（结婚酒席）和旅游（度蜜月）等环节，还涵盖了美容摄影、珠宝首饰（钻戒）等产业；即使一场再简单的婚礼也包括婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务这“四大要件”。

　　图1-1 婚嫁行业产业链图谱

　　来源：虎嗅研究组

　　根据虎嗅网整合国家统计局和美团点评提供的消费数据显示，当前国内狭义婚嫁消费市场规模超过4800亿，如果计入酒水消费等项目规模超5000 亿。

　　图1-2 数据来源：国家统计局、

　　美团点评结婚事业部、虎嗅网研究组测算

　　不过鉴于婚嫁产业的成熟度，珠宝和旅游不宜留存在本行业。该数据统计只取用婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业情况。

　　另一方面，婚嫁产业也具有相当的增量，但值得注意的是，这种增量并不反应在结婚人群的规模增长，而是来自于基础市场客单价的增长。

　　根据中国民政部门的统计数据显示，2016年结婚登记比2015年减少805250对，而离婚登记增加了340844对。这种情况一方面是基础市场客单价的增长反映，另一方面也昭示出婚嫁O2O产业在向着精耕细作化发展。

　　同时，也应当看到，婚嫁产业仍然处于“两低一无”的状态。两低即是市场准入门槛低和市场集中程度低。一无便是在互联网强力渗透和较多新三板挂牌婚嫁公司的背景下，中国A股和美股市场并没有诞生强势领军品牌，这对于5000亿的消费规模来讲，机遇不可谓不大。

　　此外，一站式婚嫁O2O电商平台的兴起虽然解决了传统婚庆市场模式的资源分散和信息不对称情况，但仍然面临着获客难和用户二次开发价值小等问题。

　　当然也无可厚非，从用户的角度来讲，结婚毕竟是件重决策的事情，一个简单的婚嫁O2O平台给不了他们足够的权威。

　　另一方面，相当数量的新人在找到婚庆公司时并不清楚具体的流程，一些平台只是简单汇聚产业链上的多个企业，既无法向消费者充分展示婚庆文化，在行业的推动上也乏善可陈。

　　因此，现代的婚庆专业市场，不仅在产业链上的整合需要更加专业垂直，同时还需要深度开发创业生态和充分展示婚庆文化，进而后期能给本地的婚庆用品的生产制造带来影响，或在产品销售流通上有很强的辐射力。

　　代表与特色

　　在婚嫁产业所处的机遇与挑战之下，有声Voice特别划出了一部分代表性企业，这些企业分处婚宴、摄影、新媒体以及线上线下密切结合的综合平台等链条，他们各自在自己的垂直领域发力，同时与综合性平台展开合作，一个产业深度整合的局面正在一步步呈现出来。

　　图1-3：婚嫁产业各领域代表性标的

　　数据来源：IT桔子 制表：有声Voice

　　1、以金夫人婚纱摄影和花海阁为代表的线下专业机构

　　金夫人专注于婚纱摄影，走精致化路线，业务覆盖到了儿童、艺术和广告等多个方面。该公司所采用的模式为通过在线上各大平台的品牌露出来获取流量，同时线下采取积极扩张的策略来为自己圈地。

　　花海阁则是一家起家于婚礼策划，以抢占酒店见长的运营型婚企。该公司的优势和其他线下专业婚庆机构相同，拥有自己的主持、摄影摄像、化妆和花艺团队，因此能够保持较高的毛利率。不过该公司曾试图采用直营连锁的方式，走出北京扩张全国，但遗憾因为储备人才不足、管理无标准和水土不服等原因，以失败告终。

　　2、以爱结网、找我网和淘拍拍为代表的线上垂直平台

　　该类平台是充分借助互联网的力量来为自己获客，比如爱结网是一家专注于婚礼内容分享的平台，旨在以视觉观感来引导消费者选择自己所连接的机构。但应当看到，其仍然面临着获客困难和用户二次开发价值小等问题，与其说是企业瓶颈，不是说是行业痛点使然。

　　找我网则是试图以拆分婚礼各个环节进行明码标价，从而希冀新人以一个相对透明的价格来获取某个环节的服务，比如找主持等。但对环节拆分的越细致越详尽，则对平台运营能力的考验便越严苛，同时环节透明化所带来的“价格战”在同行中的反噬效应也存在。

　　值得注意的是，百合网注资的淘拍拍在垂直化做到了一个新的层次。根据官方的披露，该平台入驻了数千位的摄影师，于2016年6月完成253家B端影楼加盟合作，600家B端代拍服务，并与摄影行业十大知名影楼“八月照相馆”合并。他们的意图是整合整个摄影行业资源，试图重新定义和推行摄影行业服务新标准。

　　3、以花嫁丽舍、玫瑰里和罗曼园为代表的一站式婚礼会馆

　　该类婚企的共同优势在于拥有自己的会馆、厨师、摄影和策划团队，因此能够占据高水平的毛利。根据行业内披露的数据，其毛利水平能够大致维持在30%左右。由于拥有所有的配套执行人员，其服务并不受制于人，各项环节也都较容易把控。

　　但是该类一站式婚礼会馆的劣势也比较明显，就是占用资金大，回收时间长，运营风险高，不易扩张。如经营了15年的罗曼园，至今业务还局限于上海和南京两地。此外还存在着一些资源浪费的问题，由于婚庆受习俗影响便自然存在销售的淡旺季，临淡季时会馆的资源闲置会比较明显。

　　4、以百姓喜事为代表的产业链整合服务平台拥有更多可能性

　　相比于花嫁丽舍等高毛利的一站式婚礼会馆来讲，还存在一类毛利率较低的一站式婚礼平台，如到喜啦和喜小宝。该类平台依托互联网的强大获客力量，通过入驻商户获得返点利润。

　　其电商逻辑注定了他们只能通过大规模的入驻商户和成单量来取得规模效益，但同时也决定了平台对于商户服务质量的把控并不容易，需要更加强悍的统驭力。

　　不过较为不同的是，百姓喜事综合了一站式婚礼会馆和一站式婚礼平台的各项优势做出了一些整合，使得自身在保持服务质量的前提下，仍能拥有不错的毛利率。

　　其于去年9月正式成立，短短一年以来进驻了5个城市，获得5W多对新人的信任，近1000家商户的开放合作。

　　经有声Voice整合资料分析，百姓喜事具体采用了以下四个措施。

　　一是离自己的用户更近，占领新人结婚的第一环节。由于其是百姓网的旗下品牌，依托百姓网的自带流量，再加之黄道吉日的关系，80%的新人将会提前一年预定婚宴，百姓喜事能够第一时间承接他们。相对于其他平台近2000元的获客单价，百姓喜事将成本下降到了1/5左右。

　　二是由于百姓网与切雷酒店关系密切，其曾在去年的9月份以1400万增持切雷酒店，使得股权跃升至28%，在婚宴酒店这一垂直领域的掌控力得到进一步提升。在百姓喜事所合作的每个酒店里均派驻了销售来进行其业务的标准化推广。

　　三则是与线下酒店采用底价模式来进行合作，一方面降低平台方自身的营运成本获取较高利润（百姓喜事披露的为25%）左右，另一方面也使得酒店方成为平台方强大的BD力量。

　　最后便是设计标准化基础上的个性化整合方案，涵盖婚宴+婚庆+婚车+婚宴用酒等一站式婚礼产品，在保证自己专业化高效化的运营质量下，进一步做到提升自己的毛利水平。

　　有声Voice作出观察，百姓喜事在该领域依托自己的酒店资源，并采取底价模式使得平台运营不至于太单薄又不至于太沉重，同时开发了自己的商户联盟体系——小满系统，对新人数据和商家数据的双重掌握与沉淀，将使得其在日后的扩张之路上变得愈加轻松。

　　趋势与预测

　　通过对以上机遇与挑战以及一些代表性婚嫁标的的分析，有声Voice对当前的婚嫁产业作出以下总结和预测：

　　宏观方面是人口红利的消失和城镇化速度的加快，婚嫁产业将进入规模化整合、均衡性发展的新阶段，行业产业链整合成为必然趋势。

　　微观方面则是，互联网+婚嫁更加明显，通过跨界、整合、开放、信息化、在线化、数据化等方式和手段，赋予婚嫁行业新发展思维，进而满足个性化定制需求。

　　此外，婚嫁产业的发展也将与中国经济形势形成同步，中国婚嫁经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要时期，婚嫁行业也已经进入了品牌竞争时代。

　　强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵, 实现更高效的系统化品牌工程成为品牌婚嫁企业必走之路。

　　编辑：阿鲸返回搜狐，查看更多

　　责任编辑：