原标题：连锁整合风云⑦ | 阿拉小优：疫情年赋能重点是“线上反截胡”

　　来源：中童观察

　　文 | 中童传媒记者 寒柏

　　五大深刻变化

　　阿拉小优联合创始人李茂银讲抱团取暖已经好多年了，在各个场合，只要他一出现，必讲小店抱团取暖。

　　疫情年再遇他，他认为市场变化非常深刻，有五个趋势值得高度关注：

　　1.婴童店想要卖掉都困难。因为越来越不值钱。

　　2.直营连锁水逆。品牌集中度提升、运营成本居高不下、消费者购物习惯的变化、进店率下滑，导致直营连锁遇到的压力越来越大，亏损严重而且很难逆转。

　　3.网红店异军突起。百平米的店年产出上千万，都是一批90后新人通过社群等新零售方法开设的。

　　4.平台协作模式门店盈利不降反增。这种门店自主经营，但是背后有加盟总部整合资源，大力赋能。

　　5.门店抱团加盟的需求非常强烈。

　　反截胡

　　这些年来，阿拉小优的总部赋能是在逐步发展和丰富的。

　　以前，他们的赋能主要集中在商品采购供应上，分三个层次：总部专供、区域平台合伙人组织和门店自采。

　　而过去几年，他们已经投入千万在建设后台IT系统。这让他们在疫情年，能够为门店提供最重要的两项赋能。

　　1.把线上的消费者截回来。

　　进店率低是今年最大的问题，利用阿拉小优的互联网工具，快速帮助门店把新客开发、亲子活动、促销等常规线下活动搬到线上，并通过社群营运、直播等方式帮助门店引流、裂变、拓客。

　　经过线上电商一折腾，很多门店不知道怎么把消费者再拉回来，这时候，提供有效的工具并指导使用显得尤为关键。

　　2.实行全家化，做大客单量，重塑盈利模式。

　　由于出生率降低、进店率减少，门店要保持持续增长必须做大单客销量。“传统方式无法实现门店扩品，所以我们就开发炫萌优选这个工具，一件代发，不需要占用门店库存、资金，只需要接单即可。”

　　现在一件代发的大多是全家化产品。李茂银认为，线下今后慢慢将会从一个卖货取货的平台，转型成一个给消费者实际体验交流的场所。这样，门店就不用陈列那么多SKU，把面积腾出来，做增值类服务类项目，这些是必须到店消费的，可以有效提高门店跟消费者的黏度。

　　为推广自己的新赋能，阿拉小优总部派出专业人员组织门店会议，帮助门店伙伴厘清方向，走出迷茫。疫情之下，紧张和迷茫是门店老板面临最重大的问题，有的门店不是因为没有客源“饿死”的，而是被自己“吓死”和不积极行动“拖死”的。

　　本文节选自《中童观察》2021年3月刊封面专题

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