刚步入社会的她，从事文具、日化产品推销员，初露锋芒；

　　因为父母、家庭，2009年回到福建厦门，初涉防水行业，未来可期；

　　从心出发，2014年回到漳州老家创业开店，至今发展了100多家经销商。

　　山田防水福建漳州总代理·方毅玲

　　专一行、懂一行，才能精一行

　　方毅玲，山田防水福建漳州总代理。在和记者分享自己的创业经历时，方毅玲瞬间又进入了自己创业时的状态。她步入社会就一直从事销售工作，在全国各地跑业务，推销文具、日化品等产品。由于一直在外地，年迈的父母在老家，一直牵挂着她，所以在2009年就回来福建寻求工作机遇。当时在厦门关注到一家防水企业招聘业务经理，随后她去应聘，就在这样机缘巧合的情况下方毅玲接触到防水行业，直到2014年回到她的家乡漳州创业。方毅玲坦言：“我做事是非常专注的，因为只要专注一件事情，坚持了，才能打造一片天地”。

　　2009年在厦门从事防水业务经理，2014年回来漳州创业，方毅玲从最初的零起点，到现在漳州各县城都有代理商以及合作伙伴，由只是销售产品到如今拥有专业的防水和美缝施工队伍，一切似乎水到渠成。目前的方毅玲正在不断完善着团队，致力于打造销售与服务于一体的专业服务团队，让客户更加安心放心。

　　面对涂饰商情记者，方毅玲介绍到：“目前团队人员虽不多，不到10人，但一年下来业绩也能达到好几百万，在小伙伴不断地拓展下，我相信未来团队将会不断扩大，业绩也将会更上一层楼。”

　　“防水行业有众多防水品牌，你为何独钟情于山田防水？”涂饰商情记者问到。

　　从中国制造到中国创造，一线品牌越来越受消费者青睐。在市场利益的驱逐下，选择模仿和造假的情况也越来越多，所以消费者很难判断真假，市场秩序很难维护。虽然大品牌在市场营销上投入多，广告随处可见，但经销商经营起来也很困难，消费者都希望花同样的价钱享受到物有所值。虽然山田防水不是国际大牌，但也属于福建省防水十大品牌之一，而且山田防水厂家一直注重环保和品质，更注重服务与创新，让经销商不断有新产品推广，同时能让消费者购买到新型而且优质的产品，这就是方毅玲为什么在这么多大品牌的情况下，选择代理山田防水的原因。

　　方毅玲店里的产品十分丰富，当天就给记者推荐了三款爆款产品：

　　第一款：山田墙固

　　墙固在福建省是山田防水厂家生产最早的一款底材产品，拥有抗碱、防潮、防霉、渗透力非常强的功能，针对墙体起沙具有良好的加固封闭作用，针对墙体贴砖有很好的渗透固化作用，防止收缩和空鼓脱层的现象。

　　第二款：山田室内K11渗透结晶型防水

　　这款产品做出来是墨绿色的，有很好的防水作用，性价比高，质量好，深受客户的青睐，也是店里的王牌产品。

　　第三款：山田户外专用隔热反辐射防水

　　具有防水、隔热、耐污耐磨、附着力好等特点，做出来是白色的，所以不吸热，加大防水的寿命，并且里面含有微细的珠光颗粒，采用热能反射原理，在太阳照射下有很好的反射作用，针对自建别墅及彩钢板是非常好的。

　　方毅玲一直以销售与施工为一体的经营理念在经营，店里所有产品都经过她本人亲自体验和施工，熟知每一款产品的特性。所以跟客户交流起来，方毅玲也更有信心，更有把握，同时也更专业。“我们仅仅只销售产品，我们还做现场体验和施工服务，所以我们的客户群体会比较广泛，不仅是批发，还有施工工人也会是我们的目标客户，而且客户对我们的信任度较高。有好的项目也会互相探讨与支持。”

　　面对防水行业，方毅玲认为中国最不缺的就是产品，关键是客户不一定能买到好的产品。毕竟在利益的驱逐下，很多无证的厂家甚至经销商，都不顾客户的个人利益，生产不合格的产品，以次充好，无法让客户享受到物有所值。只有建材市场越来越品牌化、规模化，才能更好的运营生存，否则最终因为恶意竞争导致整个市场乱象，大家也无法生存。所以价格竞争和品质竞争是很关键的。

　　如今，方毅玲已经从一名小小的推销员，成长为漳州防水行业的大商，一路走来，“专注”成为她的代名词。“专注必定造就专业，专业才能造就收获，我们不仅以销售为主，我们还有施工，相信在大家共同努力之下，团队会越来越强大，我们会把山田防水经营得更好，因为团结就是力量。”

　　“我们经常讲开店容易守店难，开一个店就像培养一个孩子一样，看着他在磕磕绊绊中成长的时候，心里的喜悦感和成就感是不言而喻的。同样在防水市场，空间是非常大，只有努力用心经营，肯定能打造出不一样的天地，所以说事在人为！”这就是方毅玲这么多年来对防水行业的感想。

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