原标题：如何玩转玩具电商？玩具行业跨境出口电商发展趋势解析

　　玩具行业从2015年到2018年，每年都以165%以上的速度在增长。目前玩具类目月新增的下单买家占整体买家数的20%，行业B类订单GMV占整体GMV的73%，平均客单价在253美金左右，订单采购主要集中在D4-D6的B类买家。

　　2015年-2018年平台玩具行业销售趋势

　　从品类和海外买家的角度来看一下，玩具行业目前的一个情况

　　通过下图可以看出，2018年上半年玩具行业销售前五的品类分别是新奇特玩具；毛绒玩具；模型公仔玩具；游戏玩具以及积木类玩具。其中新奇特玩具销售额几乎占据了整个玩具品类的半壁江山，而top前五的品类基本上占据了玩具行业整体GMV的75%。

　　另外从跨境电商系统买家端的GMV趋势来看，2018年上半年B类买家的GMV走势逐渐走低，相反C类买家的GMV走势却逐渐走高。由此可以看出目前跨境电商平台的C类用户数量已经很庞大了，且在不断持续增长。针对目前这种情况，作为卖家我们也应该在产品方面做出相应的调整，从而抓住新增的C类用户群体来提升销售额。

　　2018年B类卖家和C类买家GMV走势

　　看过前面的数据，我们已经对玩具行业目前的情况以及热销的品类有了一个大概的了解，那么接下来给大家展示一下GMV占比最大的TOP3的品类中，哪些玩具是目前销售较为火热的产品，给予新买家上传产品一些思路。

　　首先说新奇特产品，虽然是玩具行业中的销售霸主，但是它的产品线其实相对单一，其中解压玩具占据了新奇特玩具品类销售额的80%以上。而慢回弹成则成为今年解压玩具中的当家花旦，该产品线占据了解压玩具整体销售额的60%。除此之外，解压魔方也是仅次于慢回弹的另一解压主流产品。而作为去年的玩具行业中的王者，指尖陀螺依然拥有一定的搜索量和出单量的，卖家可以借机将传统库存产品清仓。同时随着陀螺产品的迭代，目前衍生出更多新的陀螺产品，销量情况也不俗。

　　玩具行业热卖品-新奇特产品

　　玩具行业热卖产品-毛绒玩具

　　接下来是毛绒玩具的的热销品展示，目前毛绒玩具品类当中有两条主要产品线，第一种是毛绒动物抱枕和儿童睡枕，由于其具有毛绒玩具的特性的同时还兼具实用性，所以受到很多买家的青睐，其中以天鹅绒、珊瑚绒等材质的中小型毛绒玩具的销售为主。

　　其次则是IP类毛绒玩具，作为IP品牌的衍生产品，IP类玩具天生拥有较高的人气，目前平台IP类毛绒玩具的关键词搜索量占据整个毛绒玩具搜索量的近53%，买家需求量大；是新卖家店铺快速成长的利器。

　　玩具行业热销品：模型手办

　　一直以来模型手办类玩具，其产品特点是具有较高的观赏性，和装饰性。

　　玩具行业产品的开发及运营

　　新买家产品运营建议

　　首先来说新卖家的店铺，我们如何通过产品运营优化来帮助店铺提升流量和转化呢？在这里玩具行业经理给与卖家三点建议：

　　第一点：店铺商品数量，商品数量是决定店铺流量的核心要素。

　　第二点：产品的分层管理，新卖家上传产品时经常会出现的问题就是眉毛胡子一把抓。没有合理的定价体系，将本可以多盈利的产品做成了低价产品，而本该成为流量型的产品定成了利润款的价格。

　　第三点：商品的优化，首先商品标题要做到核心关键词，属性词，长尾词的有机结合，其次图片要通过多角度，细节图等方式充分展示商品，主图尽量不要出现文字，更不能出现中文这样会对产品展示产生很不好的影响。

　　第四点：店铺折扣和优惠券的设置，建议卖家在商品定价时将产品后期参加平台活动或是店铺日常促销的折扣空间预留出来，在日常销售过程中给商品加上适当的折扣会对转化有很大帮助。同时店铺优惠券的设置可以有效提升店铺的ordersize，具体商品优化的内容在这里就不给大家做详细的介绍了。

　　老卖家新品如何开发

　　那么针对于老卖家来讲，相对店铺的产品数量是可以满足曝光，且拥有自己的爆品体系。店铺拥有一个较为平稳的销售环境。那么在这种情况下我们怎么才能让店铺获取更多的流量和转化呢？除了优化店铺产品之外，优秀的新品可以帮助店铺获得更快的发展。与新买家增加新品不同的是老卖家的新品开发更注重“质”的提升而不是“量”。

　　在这里行业经理给予老卖家在选品方面的三点意见。

　　第一：流行趋势的把握，通过与买家的沟通，或是供应商方面的信息，以及其他平台的销售走势等渠道去了解目前行业的流行趋势，快速响应，抢占行业先机。

　　第二：要考虑产品类型的筛选，由于目前平台C类用户的不断增长，C类产品的需求量也在不断增加。所以在选品的时候我们不要一味的选择批发类产品，也要适当的增加零售类产品的占比。

　　第三：价格优势，针对B类产品我们要给予客户足够的利润空间。

　　文章来源：敦煌网返回搜狐，查看更多

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