原标题：商海观察|如何将小小养生馆做成全国连锁

　　最近有一个叫“知音养生馆”的养生机构在进行火热的全国招商中，而且现场火爆，为抢签市场，经销商都快打起来了......

　　应该说，目前在市面上，各种打着养生名号大大小小的养生馆是星罗棋布。不过现状是：开的多，关的也快。能够在全国形成气候的，可以说是凤毛麟角。那么这家知音养生馆，为何如此有底气做成全国连锁呢？

　　为此，笔者特去拜访了知音养生馆总部，并当面采访了负责养生馆全面招商的詹总——

　　

　　一、独特养生体系，响应“健康中国”国策召唤，

　　笔者：目前市场上的养生馆可以说是种类繁多，竞争也是相当的惨烈，此时，知音养生馆为何还要进入？

　　詹总：“健康中国”是国家提出的国策，国人对健康、对养生的需求日益增长。但是，鱼目混珠，挂羊头卖狗肉的大有人在。从另外一个角度看，说明养生市场大，是典型的朝阳产业。对于消费者来讲，有迫切的养生需求，但如何选择一家真正能带来养生效果的机构，是目前最迫切解决的问题。

　　知音养生馆作为知音养生谷的连锁机构，将致力于“为会员提供更高品质的养生方法、更健康的生活方式”。是一家“将前沿养生科学和中医、武术等中国传统养生方式完美融合在一起，向会员传授最科学、最有效的养生方法”的新型养生机构。

　　它依托大学生创业集团九大产业，拥有强大的专家团队（包括中医名家、营养师、武术家、超心理学家、茶艺大师等），为会员提供专业、全方位的健康号脉问诊、中医推拿、各种养生方法等服务，通过“中医养生、武术养生、生态养生、保健养生、道家养生、禅修养生、辟谷养生、茶道养生和瑜伽养生”九大养生方式，为会员日常健康保驾护航。

　　

　　二、核心武器——首创九大养生方法

　　笔者：也就是说，知音养生馆敢于在这个时候进入，是对自己的养生体系有高度的自信，你那可以给大家详细介绍一下吗？

　　詹总：知音养生馆是依托知音养生谷发展而来，在知音养生谷的多年实践中，我们最终形成了自己的核心武器——九大养生之道，能够完全解决传统养生馆体验差、没效果的问题，具体来讲就是下面的九大养生方法——

　　1、中医养生

　　将由中医名家号脉问诊、辨证施治，并通过正骨推拿等中医手法，解决基本的颈椎腰腿痛等问题；

　　2.武术养生

　　武术名家将结合每个人的身体情况，传授不同的养生功法，如逍遥桩、吐纳功、拍打术等，这些功法的特点就是简单易学，且非常有效；

　　3、 生态养生

　　“病从口入”，说明吃对人体健康很重要。而随着工业文明的发展，各种转基因、激素、农药化肥、保鲜剂等工业产品的应用，对我们每天吃的食物产生了严重的危害，也势必影响到我们的身体健康。

　　而知音养生馆将为会员提供大学生创业农场生态种植的食材（各种生态蔬菜、非转基因的米和油、没有防腐剂的土鸡汤等），从最基本也是最重要的“入口”解决身体健康问题。

　　4、 保健养生

　　入选“黄鹤英才计划”的“健康三宝”（益生菌、纳豆、蛹虫草），尖端生物技术研制而成，对人体健康有意想不到的作用,特别是肠胃问题、三高问题、肾虚肾亏问题。

　　它突破了纯药物副作用大的缺陷，安全性能高。而且和其它养生方法配合，效果更佳。

　　

　　5、 道家养生

　　将道法自然的道家精髓，具象到日常运动方式中，强调顺应身体、顺应天时，增强身体的环境适应能力。

　　6、 禅修养生

　　身体的健康在于怎么静怎么动？禅修大师，将带领你在身体安静的状态下，让心灵运动起来，放下尘世的烦扰，内心的执念，静心的感悟人生，感受生命的可贵。禅修给心灵减负，心灵轻松了，身体自然就更加健康。

　　7、 辟谷养生

　　结合现代中医学、生命科学理念发展而成的养生方式。通过对起居、饮食、动静、心理多方面的调理，调整人的生活习惯与生活方式。改善人体的神经、消化、循环等多系统的功能，达到增强体质、延缓衰老、愉悦身心的功效。

　　8、 茶道养生

　　对于发酵茶来讲，有“一年为茶，三年为药，七年为宝”的说法。大学生创业集团多年来收藏了大量的白茶和黑茶，这两款茶均为自然发酵茶，收藏时间越久，其养生价值就会越高。

　　白茶降火，黑茶减肥”已经成为会员屡试不爽的法宝。

　　9、 瑜伽养生

　　打破国人对瑜伽的认知，老年人学瑜伽功，其实是一种很好的养生方式。瑜伽是一种非常古老的能量知识修炼方法，集心理、生理和于一体。通过运动身体和调控呼吸，保持健康。

　　

　　三、"师出名门”，权威专家、技术团队强大背书

　　笔者：的确，九大养生体系的形成，是建立在知音养生谷的日常实践中，会有很强大的复制功能，也能明白你们的底气所在。但我还有一个疑惑，毕竟现在的消费者也很理性。正所谓"师出名门”，讲的是一个名实相副。你们的九大养生方法还有什么讲究呢？

　　詹总：知音养生馆不仅聚集了大批权威专家，还有尖端的现代养生技术，为会员提供专业和权威的健康指导——

　　傅茂恒：傅氏医学开创者，畅销书《不衰老的活法》著作者，专业医生，北京循象医学研究院院长。他将手把手传授最实战的中医中药养生绝活，一学就会；

　　魏卓教授：整合心理与超心理学专家，英国剑桥学者，荣获湖北省科技进步一等奖。他将带给你体命双修，内外合一的禅修训练；

　　陈顺波：全国武术之乡争夺赛金奖三连冠，师从著名武术家王功青先生、朱砂掌一代宗师杨永先生。他将亲传逍遥桩、拍打术等武术功法，内养性，外养形；

　　郑老师：著名武术家，他将教授会员进行“胎息养生大法”，调五脏，健身体；

　　黄木生：教授、湖北省专项津贴专家、省十届政协委员、湖北陆羽茶文化研究常务副会长。将为会员讲授不同茶叶的养生之道；

　　黄海燕：湖北大学运动人体科学硕士、高级营养师，资深瑜伽肚皮舞教练；

　　还有强大的技术团队：院士专家工作站、海归博士团队、“黄鹤英才计划”入选者。

　　当然这正是其中的一部分，知音养生馆还将不定期的，请一些德艺双馨的大家来，如著名老艺术家何祚欢、著名书法家万军，为会员讲解、传授养生方法，提高会员的整体生活品质。

　　

　　四、两大营销利器，助力知音养生馆盈利

　　笔者：毕竟这是一个讲究“商誉”是时代，能有这么强大的实战功能（养生效果好），背后离不来专家团队，离不开先进的技术。当然这只是解决了商业模式中很重要的一环——商品的品质问题（解决了消费者的体验感），那么知音养生馆，到底是怎么来运营盈利呢？

　　詹总：通过养生馆前期运营数据分析，将具有尖端生物技术的“健康三宝”和其它养生方法的运用，取得了良好的效果。体验者三天内都会发现症状减轻，甚至好转，整个人都会精神抖擞。比如：便秘的大便通畅了、高血压的血压降下来了、直不起腰的可以挺直腰杆了、连帕金森的手抖症状也奇迹消失了。

　　显效快，就可以增加会员粘性，同时加大了口碑传播的效应，会带来更多自然流量。节约宣传成本的同时，有效增加了净利润。

　　产品加其它养生方法的套餐销售，可以形成良好的叠加效果，增加成单价。

　　有了硬实力做支撑，那么营销起来就异常简单，特别是两大营销利器的实施——

　　分享经济模式：只要一千元就可以加入知音养生馆三天体验，如果再分享给两人（两人也成为会员），即可将这一千元返还，相当于免费体验。这样的分享经济模式，可以让会员数量成爆发式增长。

　　免费体验模式：由于健康三宝有强大的体验效果，所以对对于一些慢性病患者可以来免费体验，两到三天体验后，就自然成为会员。

　　

　　五、超值支持，提供会员增殖福利

　　笔者：作为知音养生馆的总部，那么除了上述的养生支持外，还有没有其它的增殖项目呢？

　　詹总：当然，如果加盟了知音养生馆，那么会员都可以来总部参观旅游。会员还可享受大学生创业农场生态蔬菜（非转基因米油、鸡汤）预订、知音养生谷入住体验（落在风景宜人的国家4A级景区—九真山）、可以喝的面膜专享体验、大学生创业集团参观旅游，品味生态大餐等超多福利。

　　

　　首次招商，轻松创业

　　笔者：听完你的介绍，我都想开一家。那么对于招商这一块，你们有什么要求？

　　詹总：知音养生馆其实也是大学生创业集团“大众创业万众创新”的一个创业项目，所以一切都是本着创业小白来设计的——对场地要求不高，几十平米都可以；而且投入少，只需缴纳一万元（还免费提供一万元健康产品，相当于免费加盟），就可以启动。

　　我们对加盟商有一个硬性的要求——所有加盟商必须来总部进行系统体验式培训，因为你只有系统体验后，才能真正体会每一个细节，感同身受后，以后对他们的会员讲解起来就会没有违和感。

　　而且，我们的喻董事长也会给大家传授创业之道，指导加盟商轻松走上成功的创业之路。

　　采访后记：一种商业模式的成功，不仅是营销手段的创新，更在于商品品质的保障，解决了消费者的体验感问题，再加上良好的服务意识，不愁赚不到钱。知音养生馆，恰好证明了这一点。返回搜狐，查看更多

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