原标题：30岁之前，我一定要开一家这样的服装店

　　生命就应该浪费在美好的事物上，人生才不枉此行。

　　（陈列共和出品 后台回复“转载”获取授权）

　　有人说，生命就应该浪费在美好的事物上，人生才不枉此行。那么，开一家美好的店铺荒度余生，几乎成了所有女孩子的梦想。

　　挑一个温暖的城市驻足，择一街角，开一家店。

　　门口种些花花草草，放些桌椅，

　　阳光照进橱窗，

　　店里卖着精致的服饰和小物，

　　再养一只贪睡的小懒猫，

　　客人进来了，招待一杯花茶，

　　路过时，能听见店里传来安静的音乐声……

　　

　　洪小鹏也是这样的追梦者之一。怀揣着这样美好的梦想，洪小鹏走进了我们本期《零售陈列落地班》的课堂。

　　

　　洪小鹏

　　国内知名搭配师

　　时尚美学师

　　洪小鹏美学创意创始人及主理人

　　《零售陈列落地班》第8期学员

　　课堂上，钟老师和我们分享了一个小鹏的故事——

　　前段时间，泉州南益有个商城开业，邀请了洪小鹏的 设计买手品牌 H-TOWN DESIGN 入驻，同层服饰品竞争激烈，洪小鹏的店面位置不如其它品牌有优势。

　　尽管是不那么乐观的地理位置，同层都是国内一线品牌，H-TOWN DESIGN 则是本土原创品牌，但第一天的营业额竟一鸣惊人，可以说，整个商场，及泉州的商业综合体都震惊了。

　　能在同层国际知名品牌的包围下仍取得不俗成绩，实属惊喜。在大家看到 H-TOWN DESIGN 的真容时也瞬间理解了，因为这样的品牌这样的店铺，也太招人喜欢了吧！

　　H-TOWN DESIGN 南益店

　　▽

　　素色墙面上烫金的店铺名称，简单而洋气。

　　同时以白气球+白玫瑰贺开业之喜。

　　

　　进门右侧是一组简单的橱窗，

　　搭配之中尽显时髦复古情调。

　　

　　进门左侧的拐角摆了桌精致的小点心，

　　辅以绿植点缀氛围。

　　

　　店铺内部空间也延续着第一印象，

　　处处透露着这个品牌不俗的审美品位。

　　

　　

　　仅一面之缘，H-TOWN DESIGN 已经让很多人心驰神往，后面展示的洪小鹏生活美学馆更是让所有人纷纷掏出手机拍照，很多人都说：“这不就是我梦想中店铺的模样吗？”

　　我们在文章开篇描绘的场景，统统在洪小鹏生活美学馆里成了真。究竟是怎样的人才能打造出这样的品牌？在课程结束之际，我们终于有幸邀请到了亲爱的洪小鹏来和我们聊了聊。

　　

　　▽

　　“其实兴趣是从小一直都有，

　　它就像一颗种子种在我的心里面。”

　　和很多人的创业经历不同，小鹏并不是一开始就涉足服装零售。十年前，她曾做过记者，也当过培训机构的老师，也做过广告，当我们问及开店的契机，共和君觉得可以用一句话来形容：“念念不忘，必有回响。”

　　洪小鹏：“我小时候的梦想就是当服装设计师，但是我的第一份工作是记者，我也没有离开我的梦想。当我工作的时候，我去哪个场合我穿什么衣服，在那个时候我已经有点讲究了，所以从那个时候开始我采访的对象对我是零拒绝的。

　　再到后来，我是早教机构的老师，我也赢得了我的第一亲和力，都是来自于着装打扮。

　　所以我就在想说我未来一定要做一份工作，它是可以帮助到每一个人，不会因为穿衣而困扰。”

　　

　　▽

　　“慢慢地，梦想的种子开始发芽。”

　　洪小鹏说，庆幸当时任职的机构是国际知名的教育集团，让她有机会渠道国外很多地方，见到了贩卖美好生活方式的买手店，当时她就暗下决心，总有一天，她也要去呈现这样美好的店铺场景。

　　也就是钟老师常说的：成为美好的人，做美好的品牌。这个理想终于在08年的时候初见雏形。

　　洪小鹏：“我后来就想，我要做一件事情，我先以点带面从一家小店开始做。所以在08年的时候我选择了一个单身公寓，它是在11楼。当时全中国都没有，我把服装店开在公寓楼上面，做服装工作室。”

　　

　　Q：从服装工作室到现在的美学生活馆，从一家店到八家店，可以和我们分享一下这其中的经营心得吗？

　　洪小鹏：可以啊可以啊，其实在这一个有很多前辈我在这边其实没有话语权，但是确确实实我的品牌我很用心在经营，包括我的各家店，在我的城市是非常受欢迎的，然后很多外来的朋友，包括国外其他一线城市的朋友，来到我的城市，他们首先会觉得去这家店很舒服；

　　

　　第二可能就是说在我们的服务体验上面是很棒的，非常真挚的服务，我们的购物体验就是我们会给每个人定制出他的着装方案，所以我们的品牌连带成交应该算是蛮强大，这个也是我自己觉得超开心的！

　　我的客人常常都是四五十件衣服买的，一次四五十件这是比较普遍化的，一般店铺里面也会有很多是比如说五六件七八件很少是一件买的！

　　

　　在我们的团队当中如果只售出一件衣服不是团队小伙伴的骄傲，那是客人他有眼光只带走一件，因为他没有辅助性的服务，只是他自己看中的。

　　所以我们带团队来学习专业的陈列，就是想让小伙伴不仅仅可以结合他的专业性的搭配眼光技巧，然后还可以在我们的整个卖场当中，所有的东西通过陈列，呈现出一个美感。

　　

　　△洪小鹏和她的小伙伴们

　　然后有一个很好的，我自己还蛮有感触的，从心出发。

　　其实不一定是客户进来你怎样很积极努力去给他推荐产品，一直想‘我要卖给他’，我可能不是特别懂得去做这一件事情，我在创立品牌的时候，我的初衷就很简单，我想要帮助每一个客人去解决他的穿衣困扰。

　　这个目的反而会给客户感受到，我在帮他解决一件事情，然后当他买了很多衣服花了很多钱，他不会掐大腿也不会难过，也不会觉得他花了钱很失落，他反而会花了钱，袋子提走的时候要回过头来不停地跟我们说谢谢，所以真的是非常感激。

　　

　　其实当时做生活美学馆做咖啡花艺包括陶器的结合，并不是说一定要去做的多好盈利，因为我本身有一个梦想就是想拥有这样一家店，所以我的客人都会觉得你把所有女人想要的都做了，我就觉得大家在这样的一个空间聚集在一起，会很美好很开心，所以我很想把这样的一份美好然后坚持下去，然后去经营。

　　▽

　　“美好的事物终将互相吸引。”

　　Q：那当时是怎么与陈列共和结缘的呢？

　　洪小鹏：其实我应该是15年的时候，好像是在一个什么活动上面，刚好听我一个朋友讲到说现在专业的的陈列培训机构有哪一些？我大概听了陈列共和，后来有一次机缘刚好是好像是在哪里看到公众号了，所以我就关注了。

　　我平常很少专门花时间去学习一个课程，因为我每天有至少读书半小时到一小时的习惯，这是我自己的习惯，但是专门在国内去花钱，到一个地方去学习，这是很少。

　　钟老师是我第一个来在国内上课的老师，因为当时呈现出来的，包括老师讲的感觉，正是我想要追求的这一份美好，所以我当时就来了。

　　

　　△左：洪小鹏 中：钟晓莹老师

　　Q：刚才小鹏提到想做生活方式店，从服装开始，慢慢地融入花艺、咖啡，那学习完陈列共和的课程之后，给你启发最大的是什么？

　　洪小鹏：其实像我做生活美学馆，我是想要做精，然后做生活方式。一个精的东西，如果做太多，就会不够专注、不够精，所以我并没有太大的计划要把生活美学馆在全国的很多城市蔓延，但是我可能会精选城市来蔓延。

　　我个人觉得，我可能是有美感的，但是我要把我的美感分享给我的小伙伴、同事，很多东西我都知道，包括很多的落地实操我是有的，但是我不懂得怎样去把它做一个标准化，所以来到陈列共和中，老师给我很大的一个启发跟思路。

　　

　　包括我们现在有自己的快时尚品牌，马上就会呈现今年全国首家线下体验店。那么这一家快时尚的店，它就是要达到全国快速地复制，那我就可以通过老师上课的给予我们的这些知识，我可以去做一个标准化跟系统化的东西。

　　很多朋友会很关心，来陈列共和上课能收获什么？这个问题，我们也问了小鹏，她是这么回答的。

　　▽

　　“如果让现在的我回去学校，

　　我一定是个上进生。”

　　Q：距离上一次来上课到现在中间是隔了一年半，这次也带了小伙伴过来一起学习，你是如何看待学习这件事的呢？

　　我很感激我之前的工作经历，比如说从记者开始，我的采访对象都是比我优秀的人；然后我做培训的时候，我的学生家长也都是比我更有经验更优秀的人；后来我做广告的时候，我服务的客户也都是比我优秀的人，所以我就有了一个比别人更好的一个模板，我要向他们学习！

　　后来我去研究为什么他们会把某一个东西或者某一个点某一件事情做好，我得到了一个最终和一致的结论就是：多阅读多读书多了解东西，然后视野拓开，然后你所知道的东西你就会多了。

　　

　　现在的我比在学生时代的我更好学，所以如果让我现在回去学校，我一定是个上进生。

　　就像钟老师的每节课我都是很认真的，如果是不是这次一定要把我调到后面，我本来都是坐第一桌的。

　　▽

　　“比你优秀的人不可怕，

　　可怕的是比你优秀的人比你更努力。”

　　在这次的课堂中，共和君观察到小鹏上课时非常认真地记了笔记，每天下课也是与同学讨论问题到深夜，以至于整个采访过程她的声音都是沙哑的，这样的学习精神共和君由衷地佩服。

　　

　　比你优秀的人其实并不可怕，真正可怕的是 比你优秀的人，比你还努力学习。小鹏便是如此美好、优秀又努力的人，只有美好的人，才能成就美好的品牌。

　　最后，共和君一定要给我们的课程打个广告，陈列共和作为国内首家零售品牌视觉营销落地企业，我们的课程实实在在地影响了国内许多零售品牌。来陈列共和学习以后，许多学员的店铺都实现了 30%~400% 不同程度业绩的增长。

　　

　　7月，《零售陈列落地班》即将迎来第9期，今天，你就可以添加我们的顾问老师免费咨询：

　　Lola老师

　　手机/微信：13670257264

　　Yuko老师

　　手机/微信：13670257153

　　往期优秀学员访谈：

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　　如果你也喜欢这样美好的店铺

　　请为她点个

　　

　　~

　　主编：共和君

　　图片：洪小鹏工作室返回搜狐，查看更多

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