原标题：良品铺子的成功加盟模式

　　“怎么样才能加盟”、“开一间良品铺子门店需要投资多少钱，每年的收益是多少”……即将迎来八周年庆的良品铺子，自从2011年6月放开加盟，每天都会接到近百个电话，表达想要加盟的意愿。

　　与欲加盟者高涨的热情相反的是，良品铺子几乎从未公开招揽过加盟商。那么，良品铺子的加盟究竟是如何运作的？趋之若鹜的投资者又是被什么所吸引呢？

　　傻瓜式的加盟模式

　　“我们不招商，加盟商都是被吸引来的。”良品铺子开发中心副总监王继派一语点破玄机。而最吸引投资者的，就是良品铺子“傻瓜式”的全托管加盟模式。

　　不过，这种加盟模式的由来，并非一蹴而就。

　　王继派透露，成立于2006年的良品铺子，直到2011年，在公司的400多家直营店全部稳步运营，良品铺子品牌在社会上也有了一定知名度的情况下，才开始尝试放开加盟。

　　“一开始，公司提倡让加盟商参与到店面的营运和管理，但很快问题就出现了。”王继派回忆，最明显的问题就是加盟商招不到员工；另一方面，加盟商各自为政，标准化的缺失导致管理出现错乱。再比较其他企业开放加盟的失败教训，若是继续按照传统加盟模式的道路走下去，还可能出现终端零售产品混乱，质量安全难以得到保证等更为严重的问题。

　　两个月后，良品铺子决定修正加盟模式，于是，“傻瓜式的加盟”应运而生。

　　顾名思义，傻瓜式的新加盟模式很简单：加盟者只需提供门店、缴纳一定的加盟费和首次进货的货款，门店的一切运营活动，从装修到人员招聘和管理、促销活动、商品定价和配送等等，全部由良品铺子总公司来负责。

　　加盟商，等同于甩手掌柜，在家坐着数钱。

　　如何成为良品加盟商

　　从2011年6月至今，良品铺子已经发展接近450家加盟店，占公司发展规模的1/3以上。去年，长沙市场，良品铺子的加盟店数量甚至赶超直营店的数量。加盟店发展速度如此之快，少不了一批优质的加盟商。

　　小编打听到，除了每天应接不暇的加盟热线，现在排着队等着加盟的商户，已经排到100名往后。那么，良品铺子是如何挑选加盟商的呢？

　　“我们优先选择对良品铺子企业和加盟模式认可，本身具有丰富的人脉资源、门店资源，资金充裕，在地区发展具有独有的优势和对市场的判断准确的商户。”王继派透露，类似这样的商户，是良品铺子加盟商中的中坚力量，他们人数不到30个，却掌管着300余家加盟店。

　　他举例，长沙有一位从事服装生意的加盟商，现在掌管着17家门店，每家门店都在盈利。与此同时，他还利用自己的人脉，为良品铺子引荐了六七个加盟商，目前都合作愉快。

　　当然，像“认为加盟保证赚钱，当大老板的美梦马上可以成真”，以为“所有事情都可以交给总部管理，自己什么都不用伤脑筋”……这样的加盟商，良品铺子一定是会拒之门外的。

　　加盟商的管理之道

　　按店面数量来分，在良品铺子，大大小小的加盟商约160人。这么庞大的一个群体如何管理呢？做良品铺子的加盟，是不是稳赚不赔呢？

　　“加盟商投资回报的周期，一般是一年零三个月，九成以上的加盟店都是盈利的。”王继派透露，加盟商实行分级管理，加盟商不是“终身制”，也会根据业绩或其他因素优胜劣汰。

　　王继派透露，良品铺子做加盟的前提是——直营店先行，加盟店补充。任何一个地区，只有在直营店成熟运营以后，才会放开加盟。对新进的加盟商，公司是秉承首店必胜的原则，开发中心会帮助他们挑选门店，进行开店的风险评估。后期运营过程中，加盟商和门店店长，就是相互监督和相互协作的关系，监督彼此之间是否存在违规操作等等。

　　“傻瓜式加盟模式下，的加盟店和直营店，在消费者眼中是辨别不出来的。”王继派表示，下一步，良品铺子将进一步简化与加盟商之间的协作程序，实现加盟和自营的高度统一。

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